?“百店齊開”的現(xiàn)象級(jí)熱潮背后，上海軍酒的制勝秘訣是什么？

　　“百店齊開”“百家簽約”“銷售火爆”……短短一年時(shí)間，門店已覆蓋全國多個(gè)省市，銷售屢創(chuàng)新高，業(yè)績和口碑實(shí)現(xiàn)雙豐收，這家致力于助力退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的創(chuàng)新型白酒企業(yè)呈現(xiàn)出的爆發(fā)式增長態(tài)勢，得到了各大主流媒體廣泛關(guān)注和報(bào)道。普通消費(fèi)者、行業(yè)專家、權(quán)威媒體、專業(yè)展會(huì)、退役軍人群體等均給出較高評(píng)價(jià)，成為“現(xiàn)象級(jí)熱潮”，上海軍酒有限公司擁有什么獨(dú)門秘訣？

　　近日，記者走進(jìn)上海軍酒進(jìn)行探訪。據(jù)了解，共創(chuàng)共享，釀好酒提高品質(zhì)，賣好酒提升價(jià)值，精誠合作長期共贏，讓退役軍人就業(yè)有路、創(chuàng)業(yè)無憂，是上海軍酒對(duì)企業(yè)使命的有力詮釋。該公司通過“搭、質(zhì)、廣、重、強(qiáng)”五字秘訣持續(xù)為店主賦能，展現(xiàn)出良好的社會(huì)意義和商業(yè)價(jià)值。

　　“搭”平臺(tái)，拓寬渠道

　　據(jù)介紹，2019年，退役軍人企業(yè)家韓宏偉秉持“授人以漁”的理念創(chuàng)辦上海軍酒，依托專家團(tuán)隊(duì)基于創(chuàng)業(yè)環(huán)境、品類態(tài)勢、行業(yè)發(fā)展、市場需求進(jìn)行分析研判，針對(duì)“簡裝白酒品牌化缺失和品質(zhì)良莠不齊、退役軍人群體細(xì)分市場沒有領(lǐng)軍品牌”的行業(yè)痛點(diǎn)，經(jīng)論證后采取創(chuàng)新性解決方案為退役軍人量身打造出“軍酒坊”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，以扶持退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)為目標(biāo)，基于創(chuàng)新型、差異化、公益性的特點(diǎn)，定位軍旅文化創(chuàng)新品牌和中高端簡裝酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有“平臺(tái)大、模式新、前景廣”的立體優(yōu)勢，為退役軍人拓寬了創(chuàng)業(yè)就業(yè)渠道。

　　“軍酒坊”項(xiàng)目得到多地退役軍人事務(wù)部門的關(guān)注和推薦，在2020年7月舉辦的首屆上海市退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上，“軍酒坊”退役軍人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)斬獲前三甲的殊榮。依托軍酒坊創(chuàng)業(yè)就業(yè)的退役軍人隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，軍酒銷售屢創(chuàng)新高，開店數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，品牌影響力躍升。目前，已在全國助力千余名退役軍人創(chuàng)業(yè)，“千城萬店”戰(zhàn)略初具規(guī)模。

　　“質(zhì)”為先，堅(jiān)固根基

　　品質(zhì)是產(chǎn)品的生命所在，是企業(yè)發(fā)展的根基。上海軍酒以“品質(zhì)核+文化核”為核心驅(qū)動(dòng)力，為“軍酒坊”模式提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基石和精神基礎(chǔ)，賦能千城萬店戰(zhàn)略落地，以此樹立簡裝白酒行業(yè)新典范。

　　上海軍酒堅(jiān)持“視質(zhì)量為生命”的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)守初心、秉承匠心、科學(xué)創(chuàng)新、數(shù)字賦能，將高品質(zhì)與高性價(jià)比完美結(jié)合，在產(chǎn)區(qū)、口感、品控、外觀等各環(huán)節(jié)均做到質(zhì)量過硬，外延式開發(fā)多系列、多香型的軍酒產(chǎn)品，希望以此滿足多元化消費(fèi)需求，能夠?yàn)橄M(fèi)者奉獻(xiàn)好喝的酒，為店主提供好賣的酒。

　　在酒體方面，上海軍酒產(chǎn)品在白酒核心產(chǎn)區(qū)按照純糧固態(tài)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，由專家級(jí)品控團(tuán)隊(duì)把關(guān)，品質(zhì)穩(wěn)定。已開發(fā)的40余款產(chǎn)品具有品類豐富、口味多元、定價(jià)合理的綜合性商業(yè)優(yōu)勢。在2020年舉辦的國際烈酒(中國)大獎(jiǎng)賽(ISGC)上，主打產(chǎn)品“軍酒?能打勝仗”斬獲金獎(jiǎng)。2021年3月舉辦的中國高端酒（春季）展覽會(huì)上，產(chǎn)品“軍風(fēng)凱旋”榮獲中國酒業(yè)年度最具代理價(jià)值產(chǎn)品獎(jiǎng)，在專業(yè)展會(huì)上屢獲佳績，足以證明上海軍酒本身的硬核產(chǎn)品力。

　　“廣”宣傳，增強(qiáng)動(dòng)力

　　一個(gè)品牌的影響力，除了產(chǎn)品的品質(zhì)作為堅(jiān)固的基石外，更重要是圍繞品牌所體現(xiàn)的文化價(jià)值感，才是構(gòu)建企業(yè)與人、產(chǎn)品與人之間更加緊密的紐帶。據(jù)介紹，傳承紅色基因，永葆軍人本色，上海軍酒以“軍旅情懷”為根脈，打造了有情懷、有溫度、有社會(huì)責(zé)任感的品牌文化，多維度塑造軍酒和軍酒坊IP，在專業(yè)展會(huì)、行業(yè)大賽上頻獲殊榮，被眾多權(quán)威媒體關(guān)注報(bào)道。

　　作為大力扶持退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的優(yōu)秀案例和創(chuàng)新模式，上海軍酒在2020（第四屆）中國品牌博鰲峰會(huì)上斬獲“中國十大創(chuàng)新品牌”殊榮，“軍酒坊”退役軍人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在2020(第四屆)中國高端酒展覽會(huì)上榮獲“中國酒業(yè)最佳營銷案例獎(jiǎng)”，為退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作引入社會(huì)力量提供了時(shí)代范本，對(duì)全社會(huì)形成關(guān)愛退役軍人的濃厚氛圍起到了示范作用，得到主流媒體和社會(huì)各界廣泛認(rèn)可。

　　“強(qiáng)”培訓(xùn)，提升能力

　　培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力，是員工自強(qiáng)之本，是提升門店綜合實(shí)力有效、快速的方法。只有培訓(xùn)到位、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，并持之以恒地堅(jiān)持做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能保證經(jīng)營持續(xù)良性發(fā)展，門店?duì)I收也將因此受益斐然。

　　據(jù)介紹，上海軍酒始終致力于打造一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，既能適應(yīng)自身的發(fā)展，又能更好地服務(wù)客戶?？偛棵恐芙M織兩次線上業(yè)務(wù)培訓(xùn)，涵蓋選址、開業(yè)、陳列、產(chǎn)品、營銷、運(yùn)營、管理等專業(yè)知識(shí)，并對(duì)工作手冊(cè)等問題匯總歸納，結(jié)合各地門店銷售和運(yùn)營經(jīng)典案例，萃取精華部分，通過視頻會(huì)議形式分享給各地退役軍人店主。培訓(xùn)部專業(yè)講師針對(duì)不同階段的店主，從如何找到自己的目標(biāo)客戶、怎樣與目標(biāo)客戶進(jìn)一步聯(lián)系、怎樣發(fā)展新客戶、怎樣讓老客戶介紹新客戶、怎樣增加團(tuán)購客戶的粘性、如何做好引流和標(biāo)準(zhǔn)化、如何做好售后服務(wù)等問題，全方位多角度地進(jìn)行講解分析，切實(shí)在最短時(shí)間內(nèi)提升各地退役軍人店主的綜合經(jīng)營能力。?

　　“重”扶持，激發(fā)活力

　　為幫助更多符合條件的優(yōu)秀退役軍人創(chuàng)業(yè)，上海軍酒不斷在扶持政策和合作方式上進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)先后出臺(tái)合伙人股權(quán)分配機(jī)制、公益扶持優(yōu)秀退役軍人機(jī)制、精英店主開店扶持機(jī)制等相關(guān)政策，助力退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　據(jù)了解，軍酒總部建立了專業(yè)營運(yùn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，成立了多個(gè)門店跟蹤督導(dǎo)小組，啟動(dòng)了“保姆式”全方位營運(yùn)支持服務(wù)，采用完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，快速的物流網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)系統(tǒng)，便利的線上商城，通過線上渠道引流至門店，根據(jù)不同區(qū)域市場和店主的要求，提供便利的多渠道服務(wù)工具和個(gè)性化支持，解決門店經(jīng)營所遇到的問題，消除店主的后顧之憂。

　　上海軍酒表示，2021年，公司將繼續(xù)以“搭、質(zhì)、廣、重、強(qiáng)”五字秘訣為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐，大力開拓各地市場，推動(dòng)“千城萬店”發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施，助力政府解憂扶困的民生大計(jì)，進(jìn)一步激發(fā)退役軍人的創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)動(dòng)能，有力助推退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作邁上新臺(tái)階。

　　免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

　　轉(zhuǎn)自：上海軍酒有限公司

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