自主品牌發(fā)力，夢百合內(nèi)銷市場表現(xiàn)亮眼

　　4月29日晚，夢百合（603313）發(fā)布2020年年度報告，期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入65.3億元，同比增長70.43%；歸母凈利潤3.79億元，同比增加1.31%；基本每股收益1.11元，擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.5元（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增3股。

　　海外市場增速反傾銷優(yōu)化競爭格局

　　夢百合深耕海外市場多年，由于國外消費者更加關(guān)注產(chǎn)品價格和品質(zhì)，自2011年起，夢百合正式進(jìn)入自有品牌國際化發(fā)展階段。通過一系列對國外小品牌的整合，并將這些品牌逐步更迭為夢百合品牌或由夢百合代工，在海外進(jìn)行批發(fā)銷售。

　　夢百合的海外市場目前已擴(kuò)張至包括美國、英國、德國、法國、加拿大、澳大利亞、意大利、日本、韓國等國家等多個國家和地區(qū)，通過批發(fā)業(yè)務(wù)開拓并取得市場份額后，夢百合逐步掌控連鎖渠道，并逐步攻占主流市場。

　　2020年2月，夢百合收購美國知名家具綜合零售商MOR Furniture For Less, Inc.。在業(yè)務(wù)整合后，夢百合的品牌全球化布局有望加速，通過自主品牌產(chǎn)品MLILY在其零售終端的覆蓋，將大大增強(qiáng)夢百合自主品牌產(chǎn)品的市場份額。另外，通過與美國生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動，夢百合將進(jìn)一步實現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略，進(jìn)入由大到強(qiáng)里程碑式的飛躍。

　　今年，盡管美國公布反傾銷政策，對特定國家進(jìn)口的床墊加徵關(guān)稅，但同時，此舉也將造成美國床墊的供給缺口。夢百合近年來堅持產(chǎn)能全球化、品牌國際化的戰(zhàn)略布局，也使得其轉(zhuǎn)危為機(jī)。市場認(rèn)為，反傾銷落地后，夢百合的產(chǎn)能布局策略及投產(chǎn)效率，有望承接美國訂單，提高市場份額，大幅改善競爭格局。而夢百合此前亦表示，正是因為公司持續(xù)推進(jìn)在美國及西班牙工廠的產(chǎn)能擴(kuò)建節(jié)奏，反傾銷稅對于公司影響有限。截至目前，公司海外5大生產(chǎn)基地均有序推進(jìn)。

　　著力內(nèi)銷市場自主品牌發(fā)力

　　隨著中國居民收入水平和國內(nèi)城鎮(zhèn)化率水平的不斷提高，國內(nèi)床墊市場發(fā)展較為迅速，2011年至2019年中國床墊消費規(guī)模由306億元增長到769億元，復(fù)合增長率達(dá)到12.21%，未來市場前景廣闊。

　　因此，除了發(fā)展海外市場，夢百合近年也瞄準(zhǔn)內(nèi)銷市場，開始在國內(nèi)重點布局，并擴(kuò)大自主品牌的推廣。2019年夢百合收購在中國渠道發(fā)展良好的朗樂福，借此進(jìn)一步拓展渠道，同時開啟高速擴(kuò)張模式，至今持續(xù)保持銷售渠道的建設(shè)力度，積極布局百貨、shopping mall、專業(yè)家居賣場、家居建材、街邊店等業(yè)態(tài)，穩(wěn)步推進(jìn)3年千店計劃。

　　此外，夢百合積極探索與強(qiáng)化線上線下一體化的新零售模式，創(chuàng)造體驗式消費環(huán)境，持續(xù)強(qiáng)化“MLILY”、“Mlily夢百合”、“0壓房”等自主品牌的銷售渠道建設(shè)。公司線上進(jìn)駐天貓、京東等主流平臺；線下聯(lián)手美團(tuán)、攜程兩大平臺以及酒店，共同升級打造“夢百合0壓房”模式。這一模式不僅強(qiáng)化用戶體驗，實現(xiàn)夢百合產(chǎn)品對商旅人士的消費者滲透，還為公司建立更廣泛的兼具品牌體驗、產(chǎn)品推廣與銷售的渠道。

　　一季度營收同比增78.52% 全力加快渠道布局

　　公司一季度實現(xiàn)營業(yè)收入18.9億元，同比增長78.52%；歸屬于上市公司股東凈利潤0.55億元，同比下降31.16%。

　　夢百合在年報表示，2021年，公司會將生產(chǎn)制造的重點放在優(yōu)化改造，以提升效率、降低成本，且通過“開放、共享”的資源協(xié)同機(jī)制，強(qiáng)化線上線下一體化運營，全渠道打通布局。此外，夢百合還與國內(nèi)外全國性家居賣場、區(qū)域性家居賣場保持良好的合作關(guān)系，全力拓展國內(nèi)銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)3年“千店計劃”的同時，推進(jìn)“千城萬點”項目的實施。

　　海外方面，夢百合將充分利用海外銷售平臺，進(jìn)行全球化布局，提高自主品牌覆蓋率，多渠道推廣自主品牌，秉承“協(xié)作、創(chuàng)新、正向思維、信守承諾”的核心價值觀，堅持“產(chǎn)能全球化、品牌國際化”的戰(zhàn)略布局，不斷加大研發(fā)創(chuàng)新投入、加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新力度，期望提升自主品牌銷售占比，努力讓夢百合成為受人尊敬的世界品牌。

　　轉(zhuǎn)自：夢百合

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