過(guò)去幾年，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)以其高毛利率、高成長(zhǎng)特性引發(fā)資本市場(chǎng)爭(zhēng)相布局，一時(shí)成為資本眼中的“香餑餑”，包括麥達(dá)數(shù)字(002137.SZ)、利歐股份(002131.SZ)、華誼嘉信(300071.SZ)等在內(nèi)的上市公司紛紛布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)，同花順I(yè)FIND數(shù)據(jù)顯示，目前A股市場(chǎng)與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的上市公司達(dá)到16家。然而，隨著A股市場(chǎng)的持續(xù)低迷以及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)本身的變化，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始不被資本待見(jiàn)，甚至有上市公司宣告剝離數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)本身沒(méi)有問(wèn)題，智慧化轉(zhuǎn)型才是出路
“資本市場(chǎng)的“風(fēng)”是一陣一陣的，資本過(guò)去幾年熱捧包括數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而“冷落”制造業(yè)，表明當(dāng)時(shí)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)確實(shí)有“脫實(shí)向虛”的傾向，現(xiàn)在“冷落”數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)可能表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始“脫虛向?qū)?rdquo;，未來(lái)如果互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體盈利上升且泡沫消失，說(shuō)不定資本又會(huì)再次涌入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。”麥達(dá)數(shù)字CEO喬昕表示，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能因?yàn)橘Y本喜歡什么就做什么，企業(yè)必須有自己發(fā)展邏輯和一貫的戰(zhàn)略，無(wú)論資本市場(chǎng)的“風(fēng)口”怎么變，麥達(dá)數(shù)字都會(huì)一如既往地堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)和硬件雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略。
喬昕認(rèn)為，很多數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)下滑并非這個(gè)行業(yè)不行了，只是隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用，傳統(tǒng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模式遇到了挑戰(zhàn)，跟不上時(shí)代的企業(yè)自然會(huì)面臨業(yè)績(jī)壓力，甚至可能被淘汰，但是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還是在穩(wěn)定增長(zhǎng)的。
他提到，“不僅是中國(guó)，全球的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)都面臨這樣的轉(zhuǎn)變，比如WPP、電通等傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)巨頭業(yè)績(jī)承壓的同時(shí)，安森哲，普華永道、德勤、IBM這樣的大型咨詢(xún)機(jī)構(gòu)卻紛紛進(jìn)入到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，通過(guò)新的模式(智慧營(yíng)銷(xiāo)模式)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中安森哲在原有60億美元體量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了35%;如果真是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)不行了，像普華永道、德勤、IBM這樣大名鼎鼎的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)也不會(huì)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。”
傳統(tǒng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要包括“創(chuàng)意”、“策略”、“投放(網(wǎng)站、搜索引擎投放等)”三項(xiàng)，而智慧營(yíng)銷(xiāo)則在此基礎(chǔ)上增加了大數(shù)據(jù)、人工智能等新的元素，賦予了數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)“智慧”的功能，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變得更加高效。
“麥達(dá)數(shù)字從傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)向智慧營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略路徑有兩個(gè)，一個(gè)是投資參股，一個(gè)是內(nèi)部孵化”喬昕表示，投資參股可以讓麥達(dá)接觸到該領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，吸收他們的前沿技術(shù)和理念，當(dāng)被投資企業(yè)真正發(fā)展起來(lái)且對(duì)麥達(dá)整體戰(zhàn)略很重要時(shí)，還可以?xún)?yōu)先收購(gòu)，例如公司近期投資的舜飛科技就是一家擁有前沿技術(shù)和理念的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)公司，能為企業(yè)提供技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全流程解決方案;為什么不直接收購(gòu)呢?因?yàn)楫?dāng)今科技和市場(chǎng)的變化日新月異，長(zhǎng)期不確定性較大，先期投資可以大幅降低上市公司風(fēng)險(xiǎn)，縱觀“BAT”等資金實(shí)力雄厚的科技巨頭，外延擴(kuò)張也都主要采取先期投資參股的模式。
內(nèi)部孵化是麥達(dá)轉(zhuǎn)型升級(jí)“智慧營(yíng)銷(xiāo)”另一條重要路徑，公司建立了專(zhuān)門(mén)的機(jī)制鼓勵(lì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)，給項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)足夠的激勵(lì)，上市公司對(duì)孵化的項(xiàng)目有的是控股、有的是參股。例如麥達(dá)今年上半年推出的新型智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“雷達(dá)”就是公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)孵化的項(xiàng)目，公司還基于“雷達(dá)”這個(gè)平臺(tái)設(shè)立了獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)實(shí)體麥盟科技，麥盟科技主要幫助保險(xiǎn)、教育行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化改造，使客戶(hù)在獲客、營(yíng)銷(xiāo)以及增效等方面取得提升。
喬昕表示，經(jīng)過(guò)一系列的投資和孵化，麥達(dá)數(shù)字已經(jīng)初步完成了從傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)向智慧營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，相信智慧營(yíng)銷(xiāo)將成為公司雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略中的核心“引擎”之一，持續(xù)推動(dòng)麥達(dá)數(shù)字發(fā)展。
智能化升級(jí)至硬件板塊重新崛起，智能硬件仍有很大成長(zhǎng)空間
在智慧營(yíng)銷(xiāo)沿著公司既定的戰(zhàn)略穩(wěn)步前行的同時(shí)，麥達(dá)數(shù)字的智能硬件板塊也迎來(lái)了超預(yù)期增長(zhǎng)。依據(jù)中報(bào)，麥達(dá)數(shù)字今年上半年智能硬件板塊貢獻(xiàn)營(yíng)收3.25億元，同比增長(zhǎng)87.44%，其中LED照明產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.1億元，同比大增127%。
在喬昕看來(lái)，公司的硬件板塊能夠重新崛起主要得益于以下幾個(gè)因素：一是公司當(dāng)時(shí)在轉(zhuǎn)型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不僅在戰(zhàn)略上沒(méi)有放棄硬件業(yè)務(wù)，而且還加大研發(fā)力度進(jìn)行智能化升級(jí);二是公司硬件板塊的核心團(tuán)隊(duì)沒(méi)有變化，團(tuán)隊(duì)骨干都留了下來(lái)，為后續(xù)的崛起奠定了人才基礎(chǔ);三是硬件板塊的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做出了正確的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，現(xiàn)在主力銷(xiāo)售的智能硬件產(chǎn)品都是團(tuán)隊(duì)在3-4年前規(guī)劃設(shè)計(jì)出來(lái)的;四是制度和激勵(lì)機(jī)制健全，子公司實(shí)益達(dá)也在新三板掛牌上市了;五是智能硬件踏準(zhǔn)了“風(fēng)口”，恰好遇上全球硬件行業(yè)步入智能化的上升周期，比如公司進(jìn)入小米產(chǎn)業(yè)鏈(包括無(wú)人機(jī)、智能家居相關(guān)產(chǎn)品)就是在這種大背景下完成的。
喬昕認(rèn)為，隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G時(shí)代的到來(lái)，智能硬件行業(yè)的高速增長(zhǎng)還將持續(xù)，麥達(dá)數(shù)字的智能硬件板塊還有很大的成長(zhǎng)空間;另外，在芯片國(guó)產(chǎn)化的大趨勢(shì)下，公司的芯片設(shè)備電子部件業(yè)務(wù)也面臨較好的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)楣敬罂蛻?hù)ASMPT是全球最大的芯片設(shè)備制造商之一，也是中國(guó)芯片制造廠商的芯片設(shè)備主要供應(yīng)商。
對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的中美貿(mào)易摩擦，喬昕絲毫不感到擔(dān)憂(yōu)。他表示，只有那些產(chǎn)品前端環(huán)節(jié)(規(guī)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā))在國(guó)外，僅制造環(huán)節(jié)在中國(guó)的簡(jiǎn)單代工企業(yè)有可能搬到國(guó)外，而那些從產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造都在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)則很難轉(zhuǎn)移到國(guó)外，麥達(dá)大部分智能硬件產(chǎn)品從產(chǎn)品規(guī)劃到最終制造都是自己完成，生產(chǎn)的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，美國(guó)客戶(hù)應(yīng)該不會(huì)因?yàn)橐蜿P(guān)稅加價(jià)20%多就不購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，以智能LED燈為例，公司的主打產(chǎn)品在國(guó)外終端市場(chǎng)非常受歡迎，海外品牌商都搶著采購(gòu)的，關(guān)稅對(duì)美國(guó)客戶(hù)的采購(gòu)意愿影響較小，再說(shuō)中國(guó)LED燈的產(chǎn)量占全球70%以上，根本沒(méi)有替代國(guó)能夠滿(mǎn)足美國(guó)市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)自：中國(guó)財(cái)經(jīng)新聞網(wǎng)
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