國(guó)內(nèi)功能性飲料巨頭華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：華彬快消品）今天其年中會(huì)公布了2019上半年成績(jī)單，華彬快消品銷(xiāo)售額為150.3億，上繳各類(lèi)稅收18.9億元；功能性飲料兩個(gè)品牌銷(xiāo)售合計(jì)147.2億元，同期增長(zhǎng)3.5%，其中紅牛銷(xiāo)售138.9億元，戰(zhàn)馬銷(xiāo)售額則與去年全年追平，銷(xiāo)售達(dá)8.3億，同期增長(zhǎng)47%。
華彬快消品高管在年中報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，在全體員工和合作伙伴努力下，全品銷(xiāo)售上半年穩(wěn)中有進(jìn)，再創(chuàng)銷(xiāo)售新高點(diǎn)，公司的整體運(yùn)營(yíng)積極有序，抓住了發(fā)展的時(shí)機(jī)和節(jié)奏。
功能性飲料出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也只有20多年。然而僅僅用了20年，中國(guó)就將這個(gè)飲料品類(lèi)市場(chǎng)做大到全球第二的位置。盡管最近2年增速有些回落，但也保持了約8%左右的速度，高于飲料行業(yè)平均增長(zhǎng)速度。
中國(guó)紅牛是行業(yè)公認(rèn)的國(guó)內(nèi)功能性飲料品類(lèi)和市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者。從一個(gè)車(chē)間、二條生產(chǎn)線和98名員工起步，經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，擁有了上萬(wàn)名員工，成為掌控核心網(wǎng)點(diǎn)60萬(wàn)家，覆蓋銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)400多萬(wàn)家的飲料行業(yè)巨頭。截至2019年上半年，紅牛累計(jì)銷(xiāo)售額已超過(guò)1800億元，其功勛業(yè)績(jī)已是改革開(kāi)放40年來(lái)中國(guó)飲料行業(yè)的一個(gè)奇跡。
半年銷(xiāo)售額近139億，這個(gè)成績(jī)足以證明紅牛的市場(chǎng)地位難以超越，紅牛繼續(xù)領(lǐng)跑著整個(gè)功能性飲料行業(yè)的發(fā)展，也成為市場(chǎng)穩(wěn)定和擴(kuò)容發(fā)展的基石。
據(jù)公開(kāi)資料，2009年紅牛突破40億后，連續(xù)5年保持了年均25%以上的增速，2012年紅牛銷(xiāo)售破百億后，引發(fā)了國(guó)內(nèi)外知名廠商對(duì)功能性飲料和市場(chǎng)的投資潮，眾多模仿紅牛包裝和口感的產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，行業(yè)進(jìn)入群雄爭(zhēng)奪的局面。
2014年以后，紅牛年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在200億左右。在罐裝能量飲料市場(chǎng)難以有突破的形勢(shì)下，其他品牌加大了瓶裝能量飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并成為其增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/div>
掌控60萬(wàn)核心終端 深耕細(xì)作掌握渠道競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)
快速消費(fèi)品行業(yè)“得渠道者得天下”是共識(shí)，對(duì)于已陷入貼身肉搏戰(zhàn)的中國(guó)飲料企業(yè)，誰(shuí)能從中心城市到縣級(jí)城鎮(zhèn)編織更細(xì)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并假以時(shí)日的深耕細(xì)作，誰(shuí)就能掌控渠道競(jìng)爭(zhēng)的話語(yǔ)權(quán)。
對(duì)60萬(wàn)核心銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)的掌控和維護(hù)，是中國(guó)紅牛穩(wěn)定發(fā)展和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的底牌。對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)講，終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)需要極高的成本。以紅牛為例，要一個(gè)月有效拜訪這60萬(wàn)終端網(wǎng)點(diǎn)至少要7000人左右，以快消行業(yè)平均用工人力成本一個(gè)人一個(gè)月1萬(wàn)元計(jì)算，這7000人一個(gè)月就要7000萬(wàn)。即使是消費(fèi)者贈(zèng)飲體驗(yàn)，也需要費(fèi)用投入，中國(guó)紅牛單贈(zèng)飲這一項(xiàng)，每年就要送出240萬(wàn)罐飲料，折合人民幣約1200萬(wàn)元。
無(wú)論是線上廣告還是線下活動(dòng)，這些終端也是中國(guó)紅牛實(shí)施旺季促銷(xiāo)活動(dòng)的“最后一公里”，2019年上半年，中國(guó)紅牛全國(guó)終端線下活動(dòng)開(kāi)展了4.4萬(wàn)余場(chǎng)，連續(xù)三年“掃碼贏大獎(jiǎng)”夏季促銷(xiāo)活動(dòng)在高峰時(shí)一天全國(guó)有200萬(wàn)人以上的消費(fèi)者參與。
為了保障消費(fèi)者和終端零售經(jīng)營(yíng)者的利益，維護(hù)市場(chǎng)秩序，中國(guó)紅牛23年來(lái)從沒(méi)有間斷過(guò)對(duì)企業(yè)的維權(quán)工作，2019年上半年，中國(guó)紅牛共執(zhí)行主要維權(quán)活動(dòng)136次，協(xié)助市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)查處不法源頭17個(gè)，查處設(shè)備40余臺(tái)、成品或配料79萬(wàn)個(gè)，案值約680萬(wàn)元，配合執(zhí)法部門(mén)對(duì)假冒、仿冒和走私產(chǎn)品進(jìn)行高壓打擊。
戰(zhàn)馬不走尋常路 3年突破10億銷(xiāo)售額
在華彬快消品的年中報(bào)成績(jī)中，不到3年的新品戰(zhàn)馬能量型維生素飲料一馬當(dāng)先，追平了去年全年的銷(xiāo)售量，中國(guó)紅牛從0到年銷(xiāo)10個(gè)億花了9年時(shí)間，而戰(zhàn)馬則將不用3年時(shí)間。
公開(kāi)資料顯示，華彬集團(tuán)2015年正式組建快速消費(fèi)品集團(tuán)，啟動(dòng)了飲品版塊多元化戰(zhàn)略。2016年正式推出自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)的戰(zhàn)馬飲料，并成立戰(zhàn)馬品牌公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，于2017年3月全國(guó)上市。
作為第一個(gè)自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售的功能飲料品牌，華彬給予了戰(zhàn)馬較高的期望和資源支持，同時(shí)看重從品牌和渠道兩個(gè)方面驅(qū)動(dòng)其良性發(fā)展。事實(shí)上，僅僅經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，在華彬快消品銷(xiāo)售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)下，2018年戰(zhàn)馬銷(xiāo)售額突破8億元，戰(zhàn)馬品牌也從默默無(wú)聞晉升到國(guó)內(nèi)能量飲料第二梯隊(duì)。2019上半年，戰(zhàn)馬品牌認(rèn)知度晉級(jí)行業(yè)前三。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，戰(zhàn)馬市場(chǎng)份額將達(dá)到2.2%，但如果考慮部分區(qū)域未加入數(shù)據(jù)庫(kù)的因素，戰(zhàn)馬的市場(chǎng)份額將更高，甚至銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了中糧可口可樂(lè)運(yùn)營(yíng)的功能飲料魔爪。
無(wú)論是聚焦的消費(fèi)群體還是品牌建設(shè)路徑，戰(zhàn)馬沒(méi)有復(fù)制紅牛成功經(jīng)驗(yàn)，走了一條不同的發(fā)展道路。首先戰(zhàn)馬鎖定了消費(fèi)新生代群體以及在其活躍的場(chǎng)景和渠道推廣，今年已經(jīng)連續(xù)三年贊助新興電競(jìng)體育產(chǎn)業(yè)的著名賽事英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL），快速與年輕消費(fèi)者建立起聯(lián)系與共鳴。戰(zhàn)馬公司負(fù)責(zé)人曾表示，在任何時(shí)代，爭(zhēng)取年輕人都是品牌的必修課。而戰(zhàn)馬品牌營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)就是向年輕一代傳達(dá)：“戰(zhàn)馬是懂年輕人的，是屬于年輕人的。”
2019年上半年，戰(zhàn)馬品牌及營(yíng)銷(xiāo)投入重點(diǎn)加大了線上品牌推廣，在電視劇、綜藝、廣播、戶(hù)外、電子競(jìng)技多個(gè)消費(fèi)者接觸媒介擴(kuò)大投入，通過(guò)LPL系列賽、《中國(guó)新說(shuō)唱》網(wǎng)綜及熱門(mén)劇品牌植入等深度合作，極大提升了戰(zhàn)馬品牌聲勢(shì)和美譽(yù)度；在線下，戰(zhàn)馬延續(xù)2018“壹元樂(lè)享”大型消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率仍高達(dá)50%，同時(shí)加大了對(duì)國(guó)內(nèi)方興未艾的極限運(yùn)動(dòng)系列賽事和潮流運(yùn)動(dòng)跨界贊助，線下消費(fèi)者體驗(yàn)互動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展達(dá)6500余場(chǎng)。總之，華彬循序漸進(jìn)的將戰(zhàn)馬品牌培育工作推進(jìn)了快車(chē)道。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受采訪時(shí)表示：華彬依托在飲料行業(yè)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，精準(zhǔn)布局多品牌、多品類(lèi)、多渠道、多場(chǎng)景、多消費(fèi)群體的立體式多維產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略，取得了不錯(cuò)的成效。特別是戰(zhàn)馬能在上半年?duì)I收8.3億追平2018年的全年，而且當(dāng)前只是聚焦在幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域深耕的策略，比如新疆、廣州，還沒(méi)有在全國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，充分體現(xiàn)了華彬打造功能性飲料新品的能力。
值得一提的是，華彬快消品亮麗的業(yè)績(jī)?nèi)〉貌⒎且黄雇?。上半年，紅牛股東糾紛懸而未決，行業(yè)競(jìng)品降價(jià)加快市場(chǎng)擴(kuò)張速度，競(jìng)爭(zhēng)層面的負(fù)面輿論對(duì)華彬團(tuán)隊(duì)心理造成了一定干擾，同時(shí)也面臨國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)需共同面對(duì)的一系列挑戰(zhàn)，比如消費(fèi)需求多變、零售渠道變革等。這個(gè)成績(jī)來(lái)之不易。
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