大千超市憑借社區(qū)團購高效連接消費端

而拼多多僅僅是線上獲取流量,面對線下巨大且待開發(fā)的流量洼地。其中社區(qū)團購為代表的企業(yè)異軍突起,其本質(zhì)上靠的是渠道創(chuàng)新。去年6月,研究機構(gòu)發(fā)表《中國消費者洞察報告》顯示,在互聯(lián)網(wǎng)時代,人們購物的社交化特征越來越明顯。近九成消費者有自己的興趣圈子,多數(shù)消費者表示興趣圈子會影響他們的購買決策,而在社交應(yīng)用中,受分享刺激而購物、沖動購買增加的消費者占到四成以上,蘊含著巨大的消費流量。

面對消費場景的變化,新的市場機會屬于那些能持續(xù)激活創(chuàng)新基因的人。過去,無論是對于實體門店還是傳統(tǒng)電商來說,先采購商品形成存貨,再圍繞確定性的庫存開拓銷售渠道,找到一個個不確定的消費者,經(jīng)過諸多中間環(huán)節(jié),庫存才能最終抵達消費者。

大千超市社區(qū)團購的最大優(yōu)勢是以熟人社交為紐帶,通過“社交+拼團”的模式,讓商品主動呈現(xiàn)給消費者,社區(qū)居民通過線上下單參與團購,平臺招募團長進行管理和商品分發(fā),實現(xiàn)了先匯集當下消費者的實際需求,再去生產(chǎn)和匹配更好、更精準的商品。在品類上,為用戶提供除了生鮮以外,還包括零食、酒水、文玩、日用、戶外用品等商品類目的同城銷售和配送服務(wù),讓消費者能夠一站式購買,用戶也可以上門自取,極大滿足用戶消費需求。

與其他小規(guī)模的社區(qū)團購不同,大千超市是企業(yè)化、規(guī)范化的發(fā)展模式,布局多個省市區(qū)域,為實體零售店提供“自營、聯(lián)營、混營”的多種運營模式,借拼團、秒殺、積分兌換、滿減等營銷手段幫助門店參與本地新零售的布局,迅速獲客,打開更大的市場。

很多業(yè)界人士單純關(guān)注社區(qū)團購的供應(yīng)鏈基礎(chǔ),其另一個重要因素則是社群運營的功力和精力。在他看來,社區(qū)團購的社群運營是非常重度的,容易被忽視,但卻是壁壘所在。

而大千超市的邏輯在于能夠借助社群運營,利用社區(qū)團購做下沉和半熟人市場,并在原有的平臺上發(fā)展更多的用戶,擴張更容易與本地化結(jié)合的品類,在整個服務(wù)體系內(nèi)形成線上和線下的生態(tài)閉環(huán)。

大千生活除了推出大千超市板塊外,在O2O領(lǐng)域也積極整合各界資源,完善服務(wù)體系助力上游供應(yīng)鏈,賦能經(jīng)銷商伙伴,服務(wù)社區(qū)消費者,實現(xiàn)線上線下“人、貨、場”交互與體驗場景的新零售。通過創(chuàng)新商業(yè)模式與技術(shù)系統(tǒng)輸出,偏重于服務(wù)和品牌的建立,甚至是IP化與品牌人格的建立,在新零售領(lǐng)域創(chuàng)造更大的機遇。

  轉(zhuǎn)自：貿(mào)易經(jīng)濟網(wǎng)
 

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