“青鑫”品牌走向全球的秘訣

　　從一個(gè)默默無聞的小企業(yè)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者；從單一產(chǎn)品到多元化業(yè)務(wù)；從剛開始的年產(chǎn)10000噸炭素制品到2021年底的33673噸產(chǎn)能；從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先到產(chǎn)品覆蓋六大洲……國(guó)家電投寧夏能源鋁業(yè)青鑫炭素有限公司（以下簡(jiǎn)稱青鑫炭素）的“青鑫”品牌從無到有、由弱到強(qiáng)，走出了一條國(guó)際化的康莊大道。

　　初秋時(shí)節(jié)，驕陽(yáng)似火。走進(jìn)青鑫炭素生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，到處都是機(jī)器的轟鳴聲和工人忙碌的身影。

　　青鑫炭素成立于1999年8月26日，2000年10月25日正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)陰極炭塊、糊類等產(chǎn)品，該公司成立初期，以耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，2005年下半年，青鑫炭素確立了“立足于國(guó)內(nèi)大中型鋁企業(yè)，逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)”的戰(zhàn)略，目前，除了向國(guó)家電投鋁板塊企業(yè)和鑫恒鋁業(yè)、中煤大屯、山東魏橋、廣西信發(fā)、新疆信發(fā)等國(guó)內(nèi)鋁企業(yè)銷售產(chǎn)品外，還先后與澳大利亞、德國(guó)、韓國(guó)、瑞典、新西蘭、印度等國(guó)家鋁企簽訂產(chǎn)品出口合同，為世界大型電解鋁生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　經(jīng)過23年的發(fā)展，青鑫炭素已成為國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)電解鋁用陰極炭素制品的領(lǐng)跑者，在國(guó)際市場(chǎng)也小有名氣。

　　“2006年，青鑫炭素產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)；2009年，開始與美國(guó)鋁業(yè)合作；2012年，為中東巴林鋁業(yè)提供產(chǎn)品……”談及該公司全球化之路，青鑫炭素黨委書記、董事長(zhǎng)劉建平如數(shù)家珍。

　　以質(zhì)量立足市場(chǎng)

　　道阻且長(zhǎng)，行則將至?！扒圉巍逼放谱呦驀?guó)際化道路，并不是一帆風(fēng)順。挪威海德魯鋁業(yè)公司是歐洲最大的電解鋁生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)業(yè)內(nèi)周知，為了拿下這個(gè)大客戶，打開歐洲市場(chǎng)大門，青鑫炭素下了很大的功夫。

　　2010年8月，青鑫炭素與海德魯鋁業(yè)簽訂了一份50噸石墨化異型陰極炭塊的試訂單。然而，當(dāng)拿到加工圖紙時(shí)，面對(duì)客戶的技術(shù)要求，所有人都驚呆了，異型炭塊長(zhǎng)度尺寸公差國(guó)標(biāo)為±5，而海德魯?shù)募夹g(shù)要求是±3；高度和寬度國(guó)標(biāo)尺寸公差±2，海德魯?shù)募夹g(shù)要求是±1……面對(duì)這些數(shù)據(jù)，加工車間主任尹訓(xùn)銅眉頭緊鎖：“這太難了，真的太難了，我們從未加工過如此復(fù)雜的異型塊，而且國(guó)內(nèi)異形塊對(duì)垂直度、平面度、對(duì)稱度等‘形位公差’沒有要求，而海德魯對(duì)其提出要求，以我們目前的設(shè)備精度和人員的加工技能，要精確到0.54毫米基本不可能。”

　　“雖然數(shù)量不多，但這份合同意義非凡，能與世界電解鋁技術(shù)頂尖的海德魯鋁業(yè)簽訂合同，對(duì)青鑫炭素來說是個(gè)難得的機(jī)會(huì)，一旦我們的產(chǎn)品得到海德魯鋁業(yè)認(rèn)可，‘青鑫’品牌走向世界，走向未來將指日可待，所以不管付出多大代價(jià)，我們必須保質(zhì)保量完成這批訂單。”時(shí)任青鑫炭素副總經(jīng)理劉建平告訴大家。

　　時(shí)間緊、任務(wù)重，面對(duì)這塊難啃的“骨頭”，加工車間專門成立了技術(shù)攻關(guān)小組，研究解決方案。要想達(dá)到如此嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，必須要對(duì)聯(lián)合銑床進(jìn)行改造，更換現(xiàn)有的床身軌道，校正軌道地基，重新設(shè)計(jì)制作專用加工刀具，而且要從3個(gè)加工班組選擇技術(shù)精湛的主操手，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。時(shí)間不等人，確定最終的方案后，大家開始行動(dòng)起來，這項(xiàng)艱巨的加工任務(wù)最終落在加工三班的肩上，因?yàn)檫@個(gè)班組的加工技術(shù)一直是3個(gè)班組中最好的?！凹庸こ跗?，一個(gè)班次8小時(shí)只能加工1塊完全符合標(biāo)準(zhǔn)的異形塊，而普通的石墨化陰極炭塊一個(gè)班次就能加工16塊，我們的工作壓力和加工難度可想而知。平常一年的工作強(qiáng)度還沒有加工海德魯異形炭塊時(shí)一個(gè)月的工作強(qiáng)度大?！被叵肫甬?dāng)時(shí)的情況，加工三班班長(zhǎng)劉學(xué)濤深有感觸地說。當(dāng)時(shí)劉學(xué)濤是一名主操手，全程參與了聯(lián)合銑床改造、專用刀具的制作、異形炭塊的加工，那些往事歷歷在目：“最難的就是加工公差的控制和計(jì)算，每加工1塊炭塊，要先計(jì)算，然后試加工，每加工1刀，要重新算1次公差，再調(diào)試刀具。如此反復(fù)計(jì)算、反復(fù)試加工，反復(fù)調(diào)試，直到符合技術(shù)要求，最終將異形炭塊的加工進(jìn)度由1個(gè)班次加工1塊提高到6塊，順利按期交貨?！弊院５卖敭愋翁繅K訂單完成后，劉學(xué)濤這個(gè)連續(xù)奮戰(zhàn)在銑床邊10個(gè)晝夜的主操手被大家熟知，加工三班的加工技能發(fā)生了質(zhì)的飛躍，形成了嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)的操作習(xí)慣。近年來，只要是海德魯?shù)挠唵危加杉庸と嘭?fù)責(zé)完成，且從未發(fā)生過任何質(zhì)量問題。

　　靠服務(wù)滿足客戶

　　2011年11月，青鑫炭素與荷蘭Zalco鋁業(yè)簽訂1500噸全石墨陰極炭塊訂單。當(dāng)?shù)谝慌?00噸的成品從天津港口準(zhǔn)備發(fā)往魯特丹港口時(shí)，客戶提出驗(yàn)貨，由于國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)存在差異，客戶誤以為陰極炭塊側(cè)部劃痕深度誤差超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了質(zhì)疑。

　　正是這看似很小的細(xì)節(jié)問題，卻引起了青鑫炭素管理層的高度重視，他們緊急召開專題會(huì)議，拿出解決方案，連夜趕制加工工具，派遣6名專業(yè)技術(shù)人員前往港口處理劃痕問題。到達(dá)港口后，他們冒著嚴(yán)寒，將所有包裝好的炭塊拆封，一邊檢驗(yàn)，一邊加工，大家認(rèn)真的工作態(tài)度感動(dòng)了在場(chǎng)的荷蘭Zalco鋁業(yè)金先生，他為技術(shù)人員專門買來快餐，表達(dá)謝意。

　　經(jīng)過兩天兩夜連續(xù)奮戰(zhàn)，200噸炭塊全部符合客戶要求，金先生向青鑫炭素員工豎起了大拇指，嘴里不停地說著：“Very Good！”現(xiàn)在，這個(gè)客戶非常認(rèn)可青鑫炭素的產(chǎn)品，成為了長(zhǎng)期合作伙伴。

　　此次事件為青鑫炭素敲響了警鐘，“青鑫”品牌要想在國(guó)際市場(chǎng)上立足，必須嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，注重細(xì)節(jié)，精益求精。為了做好銷售工作，青鑫炭素成立了專門的銷售團(tuán)隊(duì)，開展專業(yè)化培訓(xùn)，積極參加國(guó)際會(huì)議，邀請(qǐng)外商參觀交流，加大代理商運(yùn)作力度，強(qiáng)化客戶儲(chǔ)備，全方位提升品牌知名度和影響力，同時(shí)，把售后服務(wù)作為重中之重，把用戶滿意作為不懈追求，致力于提供品質(zhì)優(yōu)良、性能穩(wěn)定的全國(guó)名牌產(chǎn)品和全方位的“青鑫”品牌服務(wù)。

　　“青鑫炭素對(duì)于用戶在施工過程中出現(xiàn)的各種問題做到48小時(shí)答復(fù)，如需現(xiàn)場(chǎng)解決，技術(shù)人員將盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，全力配合用戶工程施工順利進(jìn)行，按期投產(chǎn)。”銷售部主任田立鵬介紹道。

　　據(jù)介紹，針對(duì)每一個(gè)客戶產(chǎn)品供應(yīng)完畢后，青鑫炭素銷售團(tuán)隊(duì)還積極與其保持聯(lián)系，定期派遣工作人員開展市場(chǎng)調(diào)研，跟蹤產(chǎn)品使用效果，不定期對(duì)用戶進(jìn)行走訪，交流使用經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格按合同要求做好售后服務(wù)，最大程度滿足客戶需求。

　　用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

　　在能耗雙控及“雙碳”目標(biāo)政策背景下，石墨化陰極炭塊正快速取代石墨質(zhì)炭塊成為鋁用陰極產(chǎn)品主流，且成為國(guó)際上大型預(yù)焙槽普遍使用的材料。但是，國(guó)內(nèi)所使用的普通石墨化陰極炭塊由于體積密度低和氣孔率高，導(dǎo)致石墨化陰極在電解槽中的抗沖刷力偏低，因此影響了電解槽的使用壽命，該問題也同樣成為青鑫炭素?fù)屪C(jī)遇，搶占市場(chǎng)先機(jī)的“絆腳石”。

　　面對(duì)這一問題，青鑫炭素以創(chuàng)新為突破口，加大科技攻關(guān)力度，于2020年1月1日立項(xiàng)“鋁電解用高體密石墨化陰極炭塊技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目”。采用改進(jìn)石墨化陰極炭塊骨料配方、粒級(jí)配比、優(yōu)化煅后石油焦和石墨碎最佳配比、改進(jìn)中碎系統(tǒng)的篩分和磨粉設(shè)備，提高各種粒級(jí)骨料的純度，改進(jìn)黏結(jié)劑，優(yōu)化混捏參數(shù)等措施，重新確定石墨化炭塊成型、焙燒、石墨化生產(chǎn)工藝參數(shù)等措施，將石墨化陰極炭塊體積密度典型值提高了0.05，實(shí)現(xiàn)了高體密石墨化陰極炭塊的生產(chǎn)制備，產(chǎn)品銷往海德魯鋁業(yè)、巴林鋁業(yè)、科威特鋁業(yè)等國(guó)際知名鋁業(yè)公司，就此一項(xiàng)為該公司增加利潤(rùn)1000余萬(wàn)元，成為青鑫炭素新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　該項(xiàng)目還被列入寧夏回族自治區(qū)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，獲得財(cái)政補(bǔ)貼260萬(wàn)元，申請(qǐng)發(fā)明專利1項(xiàng)，授權(quán)實(shí)用新型專利5項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)并對(duì)外銷售，滿足了國(guó)內(nèi)外客戶對(duì)高體密石墨化陰極炭塊的需求。

　　2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)了海運(yùn)、港口、物流受阻，生產(chǎn)原材料供應(yīng)不足等一系列問題。青鑫炭素積極克服困難，采用線上銷售的方式，盡最大努力保持與客戶的關(guān)系，千方百計(jì)協(xié)調(diào)發(fā)運(yùn)供貨。

　　今年，青鑫炭素分別與巴西CBA鋁廠、埃及鋁業(yè)公司簽訂石墨化陰極炭塊訂單，除南極洲外，青鑫炭素陰極產(chǎn)品已銷往世界六大洲，“青鑫”品牌遍布全球27個(gè)國(guó)家、41家電解鋁企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了只要有電解鋁工業(yè)的地方，就有“青鑫”品牌的存在。這是青鑫炭素在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的戰(zhàn)略實(shí)踐中交出的漂亮“答卷”，是青鑫炭素的驕傲，也是中國(guó)炭素行業(yè)的驕傲。

　　“通過產(chǎn)品質(zhì)量提升和市場(chǎng)開拓，‘青鑫’品牌在國(guó)際市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)了腳跟。今后，我們將堅(jiān)持黨建為引領(lǐng)，不斷在改革創(chuàng)新、固本強(qiáng)基、降本增效、成果共享上下功夫，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造一流品牌，進(jìn)一步提升行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和影響力?！睂?duì)于今后青鑫炭素的發(fā)展，劉建平信心滿滿。（程闖將 郭東強(qiáng)）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)有色金屬報(bào)

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