從“中國代工廠”到“世界供應(yīng)商”——一家民營電氣企業(yè)何以實現(xiàn)多次突圍

　　亮相2023年德國漢諾威工業(yè)博覽會，現(xiàn)場簽訂價值3億多元人民幣的智能用電協(xié)議；承接國際知名同行——施耐德電氣工業(yè)園區(qū)變配電工程，近日順利交付送電；在30多個國家設(shè)置銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品和服務(wù)遠銷全球50多個國家和地區(qū)……這幾年，來自湖北的民營電氣企業(yè)盛隆電氣迅猛發(fā)展、備受關(guān)注。

　　技術(shù)變“模仿”為“引領(lǐng)”，產(chǎn)品從“功能機”到“智能機”，角色從“中國代工廠”轉(zhuǎn)向“世界供應(yīng)商”，盛隆電氣何以實現(xiàn)多次突圍？

　　簡陋工棚走出電氣自主品牌

　　時光倒回45年前。十一屆三中全會后，改革開放序幕拉開，年僅29歲的湖北棗陽小伙兒謝元德敏銳意識到機遇來臨。1979年５月，謝元德帶頭，６個鄉(xiāng)親按下手印入股，在棗陽王城鎮(zhèn)的一塊空地上，搭建起一個簡陋的工棚，“五一三聯(lián)合經(jīng)營體”就此誕生，成為當?shù)厥准颐駹I企業(yè)。

　　那時的農(nóng)村，剛剛從“無電時代”步入“有電時代”。這家民營企業(yè)就生產(chǎn)預(yù)制板、電線桿、五金構(gòu)件等架設(shè)電路的產(chǎn)品。此后，隨著電視機、電冰箱、洗衣機等“三電”普及，企業(yè)圍繞安全用電、節(jié)約用電開始進入電氣設(shè)備行業(yè)，并于1984年創(chuàng)辦鄂北電氣遙控設(shè)備廠，開始生產(chǎn)高低壓配電設(shè)備，這便是盛隆電氣集團的前身。

　　由于我國輸配電及控制設(shè)備制造起步較晚，當時西門子、施耐德、ABB等歐洲電氣行業(yè)巨頭基本占據(jù)我國中高端電氣設(shè)備市場。和眾多國內(nèi)企業(yè)一樣，盛隆電氣也只能成為三大品牌在中國的“代工廠”。

　　依托這些訂單，盛隆電氣很快完成資本積累，并將企業(yè)遷移到位于武漢的“中國光谷”。謝元德深知，沒有自己的品牌，產(chǎn)品走不長遠，必須打造自有品牌、擁有核心技術(shù)。對此，經(jīng)過咨詢專家和深入調(diào)研，謝元德決定主攻中國企業(yè)涉足不多、具有較好發(fā)展前景的高端配電柜產(chǎn)品。

　　確定了產(chǎn)品主攻方向，盛隆電氣先后與清華大學、北京大學、華中科技大學、中國科學院電工研究所等科研院所展開合作，每年招聘大量專業(yè)技術(shù)人才，并于2000年前后，開始生產(chǎn)自主品牌的配電柜產(chǎn)品。

　　“和外資品牌相比，我們是后來者，并不占優(yōu)勢，但靠較高的性價比和貼心的售后服務(wù)，逐步贏得了用戶。”謝元德介紹，對于國外高端產(chǎn)品，盛隆電氣還是追隨者，要想站到價值鏈前端，必須不斷創(chuàng)新。

　　從“功能機”到“智能機”的跨越

　　機會來了。

　　進入21世紀，移動互聯(lián)網(wǎng)伴隨智能終端的普及而高歌猛進，各行各業(yè)被快速地帶入數(shù)字化、智能化時代。

　　“我的用電情況能實時掌握嗎？”“配電房太多，巡檢不過來？”“這么多條線路，如果出了問題能不能及時報警？”盛隆技術(shù)人員在為客戶提供服務(wù)時，總會碰到各種訴求。這些訴求看似“不可能”，但很多都集中于“讓用電更方便，更智能?！?/p>

　　盛隆電氣集團副總裁謝正新說，用戶需求的升級讓企業(yè)意識到配用電領(lǐng)域也將從“功能化時代”邁向“智能化時代”。

　　2015年前后，盛隆電氣申報設(shè)立湖北省用戶端智能配電自動化工程技術(shù)研究中心，專注智能配用電領(lǐng)域自主研發(fā)，并以該技術(shù)中心為搖籃，培養(yǎng)技術(shù)人才。

　　盛隆電氣智能配電工業(yè)設(shè)計中心先后被工信部認定為國家制造業(yè)“雙創(chuàng)”平臺、湖北省級工業(yè)設(shè)計中心和“湖北省企業(yè)技術(shù)中心”，累計獲得200余項專利及軟件著作權(quán)。通過深入了解用戶的需求痛點，結(jié)合數(shù)十年來的用戶數(shù)據(jù)，盛隆電氣開發(fā)出能夠?qū)崿F(xiàn)用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、自我診斷、故障預(yù)警等功能，具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的智能配電柜iPanel，一舉實現(xiàn)從“功能機”到“智能機”的跨越。

　　牢牢把握研發(fā)、生產(chǎn)和市場三個環(huán)節(jié)，盛隆電氣智能電氣產(chǎn)品創(chuàng)新步伐快速有力。2022年，企業(yè)研發(fā)投入增長到2.6億元，占當年企業(yè)產(chǎn)值的3.01%。

　　三封感謝信背后的趕超創(chuàng)業(yè)

　　“盛隆電氣發(fā)揚精益求精、勇攀高峰、無私奉獻的精神，研制的開關(guān)柜運行穩(wěn)定可靠，技術(shù)服務(wù)團隊技術(shù)過硬、敬業(yè)拼搏，為機組全面投產(chǎn)發(fā)電作出了貢獻。”2022年底，白鶴灘水電站全部機組投產(chǎn)發(fā)電之際，白鶴灘工程建設(shè)部給盛隆電氣發(fā)來這樣一封感謝信。

　　盛隆電氣承接了白鶴灘水電站1000余臺開關(guān)設(shè)備的制造供貨任務(wù)，還提供了整個電廠的全部核心配電設(shè)備。此前，2020年2月和2021年7月，白鶴灘機電安裝項目部以及三峽集團先后發(fā)來感謝信，對產(chǎn)品及服務(wù)表示感謝。

　　與白鶴灘水電站項目一樣，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及智能化技術(shù)水平，盛隆電氣與國際巨頭在重點項目同臺競技中，展現(xiàn)優(yōu)勢，彰顯了“中國智造”的硬核實力。

　　在?？诿捞m國際機場項目，機場運營方最早要求配電柜必須是國外三大品牌，直接排除了國內(nèi)所有電氣企業(yè)的投標資格。但盛隆電氣營銷部門并未放棄，邀請機場建設(shè)方到盛隆電氣武漢工廠實地考察，用實力證明盛隆電氣的產(chǎn)品，不僅在“硬件”方面與國際三大品牌相近，而且在性能，特別是智能化方面具有優(yōu)勢。

　　“在智能化時代，盛隆已成為電氣行業(yè)新的引領(lǐng)者?！敝x元德說，目前，盛隆電氣的業(yè)務(wù)遍布50多個國家，在30多個國家有銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；在國內(nèi)擁有42個子公司和工廠、2個研究院。公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、軌道交通、水利水電、礦山冶金等領(lǐng)域。(記者 徐海波 王自宸 宋立崑)

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟參考報

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