首家銷售綜合平臺(tái)落戶河北 國(guó)機(jī)重工進(jìn)入品牌全面建設(shè)期

　　經(jīng)過近兩年的品牌一體化整合，中國(guó)國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱國(guó)機(jī)重工）的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)邁出重要一步。中國(guó)國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王偉炎日前在國(guó)機(jī)重工綜合銷售平臺(tái)（河北）暨聯(lián)合促銷會(huì)上接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)表示，“2019年開始，國(guó)機(jī)重工將全部統(tǒng)一成SINOMACH品牌，這次河北馳林成為集團(tuán)的首家銷售綜合平臺(tái)，是國(guó)機(jī)重工在品牌建設(shè)中的重要一步。”

　　品牌整合的起始

　　國(guó)機(jī)重工成立于2011年，是世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司（國(guó)機(jī)集團(tuán)）的二級(jí)子公司，是由國(guó)機(jī)集團(tuán)旗下工程機(jī)械業(yè)務(wù)資源重組整合改制而成立的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)。主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋工程機(jī)械及相關(guān)重工領(lǐng)域的研發(fā)制造、服務(wù)、工程承包和貿(mào)易等三大領(lǐng)域?，F(xiàn)有27家控股和參股企業(yè)，其中4家為海外公司，在天津、江蘇常州、河南洛陽(yáng)、四川瀘州等地?fù)碛写笮彤a(chǎn)業(yè)基地。

　　作為國(guó)機(jī)集團(tuán)首個(gè)以國(guó)機(jī)品牌作為產(chǎn)品品牌的企業(yè)，2011～2016年最初成立的時(shí)間里，國(guó)機(jī)重工在品牌一體化方面做出了大量工作，包括完善品牌管理體系，實(shí)施SINOMACH品牌內(nèi)部認(rèn)證，加大品牌建設(shè)宣傳等。

　　在此5年間，一批代表國(guó)機(jī)重工SINOMACH品牌的中高端產(chǎn)品相繼問世和投放市場(chǎng)，先后研發(fā)出國(guó)內(nèi)最大噸位裝載機(jī)、全球最大馬力平地機(jī)、全球最大功率電傳動(dòng)推土機(jī)和輪胎壓路機(jī)等。到2016年11月，國(guó)機(jī)重工的品牌整合進(jìn)入實(shí)質(zhì)化一步，公司在上海寶馬展同期隆重舉行“SINO-MACH”品牌一體化的新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布全面實(shí)施品牌一體化戰(zhàn)略。國(guó)機(jī)重工董事長(zhǎng)吳培國(guó)表示，將通過全面實(shí)施品牌一體化，整合品牌資源，形成品牌合力，提升SINOMACH品牌價(jià)值。2017年，在統(tǒng)一品牌的基礎(chǔ)上，國(guó)機(jī)重工完成了海外市場(chǎng)的資源整合。

　　品牌整合的推進(jìn)

　　9月8日，國(guó)機(jī)重工首家以SINOMACH為惟一品牌的國(guó)機(jī)重工全系列產(chǎn)品綜合銷售平臺(tái)落戶河北。據(jù)了解，河北馳林工程機(jī)械銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱河北馳林）是國(guó)機(jī)重工在河北省區(qū)域授權(quán)的獨(dú)家全系列產(chǎn)品經(jīng)銷商，充分體現(xiàn)了國(guó)機(jī)重工對(duì)河北市場(chǎng)的重視。下一步，國(guó)機(jī)重工將和河北馳林一起，踐行“品質(zhì)鑄國(guó)機(jī)服務(wù)贏天下”的理念，以國(guó)機(jī)重工全系列產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)縱深合作，不斷提升SINOMACH品牌的知名度和影響力。

　　中國(guó)國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒雪松在落戶儀式上表示，打造綜合銷售平臺(tái)是國(guó)機(jī)重工市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，就是要依托四大基地的優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)新市場(chǎng)銷售模式，滿足用戶的一站式采購(gòu)需求，致力于為客戶、為市場(chǎng)、為行業(yè)提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　總經(jīng)理王偉炎在接受記者采訪時(shí)回顧了國(guó)機(jī)重工幾年來品牌整合的進(jìn)程。他表示，兩年來，品牌的整合是一個(gè)曲折而光明的過程。國(guó)機(jī)重工旗下目前擁有常林、鼎盛、洛建、長(zhǎng)起四大品牌，品牌更換的程序比較復(fù)雜，市場(chǎng)和渠道的建設(shè)更需要一個(gè)過程。

　　關(guān)于品牌的合與分，其實(shí)不僅工程機(jī)械行業(yè)，就是放眼世界制造領(lǐng)域，也沒有一個(gè)定論。王偉炎表示，行業(yè)里就有品牌整合的成功案例，如三友裝載機(jī)納入徐工品牌，而浦沅起重機(jī)以前的名氣也很大，后來被三一重工整合，現(xiàn)在看整合的效果也不錯(cuò)。

　　王偉炎在接受記者采訪時(shí)表示，綜合銷售平臺(tái)的建立是國(guó)機(jī)重工集中旗下優(yōu)勢(shì)資源，整合國(guó)內(nèi)渠道平臺(tái)的重要舉措，對(duì)增強(qiáng)國(guó)機(jī)重工SINOMACH品牌影響力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有積極意義。

　　上半年情況

　　總經(jīng)理王偉炎在談到國(guó)機(jī)重工今年上半年的業(yè)績(jī)情況時(shí)，顯得十分欣慰，“國(guó)機(jī)重工計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入32億元，今年上半年就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過半。”

　　國(guó)機(jī)重工有三大業(yè)務(wù)板塊，分別是裝備制造加研發(fā)、工程承包加貿(mào)易、服務(wù)業(yè)。裝備制造加研發(fā)這一板塊是國(guó)機(jī)重工較為傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品覆蓋鏟土運(yùn)輸機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、路面機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械等，近年來又延伸到環(huán)衛(wèi)機(jī)械、礦業(yè)機(jī)械。

　　“今年工程機(jī)械行業(yè)的整體表現(xiàn)，挖掘機(jī)的銷售有點(diǎn)出乎意料”，王偉炎表示，主要是幾大綜合原因所致：近兩年基建項(xiàng)目開工較多，對(duì)設(shè)備需求的拉動(dòng)較大；行業(yè)經(jīng)過幾年的低點(diǎn)徘徊，目前到了產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)候；二手機(jī)的銷售量較多，庫(kù)存已經(jīng)所剩不多。

　　“下半年預(yù)計(jì)不會(huì)有上半年形勢(shì)那么好，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度很激烈”。因此，王偉炎表示，綜合銷售平臺(tái)的建立是國(guó)機(jī)重工的一項(xiàng)重要工作，還要進(jìn)一步推進(jìn)，今年計(jì)劃整合銷售平臺(tái)1～2家。這次之所以首選河北馳林作為國(guó)機(jī)重工首家綜合銷售平臺(tái)，充分體現(xiàn)了國(guó)機(jī)重工對(duì)河北市場(chǎng)的重視。下一步，國(guó)機(jī)重工將和河北馳林一起，踐行“品質(zhì)鑄國(guó)機(jī)服務(wù)贏天下”的理念，以國(guó)機(jī)重工全系列產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)縱深合作，不斷提升SINO-MACH品牌的知名度和影響力。

　　對(duì)于國(guó)機(jī)重工來說，“SINOMACH”品牌一體化的實(shí)施，是基于新時(shí)代與新市場(chǎng)的選擇，也是文化聚力的體現(xiàn)，更關(guān)乎裝備制造品質(zhì)的升級(jí)。（記者 嚴(yán)曼青）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)
 

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