擊敗傳統(tǒng)大牌拿下4個行業(yè)第一“6·18”新銳品牌強力拉動消費

　　洞察消費需求，精準切入細分市場的新銳品牌一出擊，傳統(tǒng)品牌歷經(jīng)多年打下的江山似乎就要失守了。天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，今年“6·18”開售以來，入駐天貓不到3年的新品牌快速增長，其中首日成交額在500萬到800萬的新品牌數(shù)量同比去年多了60%，84個新銳品牌同比增長超過500%。

　　同時，這些新品牌更是擊敗了傳統(tǒng)大牌，拿下4個行業(yè)第一：速食品牌開小灶1小時賣出30萬盒自熱米飯，登頂速食TOP1；原創(chuàng)母嬰品牌Bebebus登頂嬰童用品類目TOP1，兒童推車產(chǎn)品72分鐘銷售就超過260萬輛；美妝品牌colorkey開售1小時同比去年增長18倍，登頂唇釉類目TOP1；新銳寵物品牌Pidan拿下寵物清潔用品TOP1。

　　“這是我們第一次參加'6·18'?！背闪⒉坏揭荒甑腂ebebus品牌首席執(zhí)行官沈凌透露，6月1日開售1小時就產(chǎn)生了4000個訂單，訂單爆發(fā)超出預期，這樣強勁的爆發(fā)力讓他們自己也震驚不已。目前公司上下、工廠倉庫都在連夜加班加點發(fā)貨。

　　談及越來越多的新銳品牌備受青睞，成為“爆品收割機”的現(xiàn)象，阿里巴巴集團副總裁、天貓消費電子事業(yè)部＆家裝事業(yè)部總經(jīng)理吹雪表示，這背后展現(xiàn)了平臺的數(shù)字化和創(chuàng)新力，以及提供廣闊的空間與品牌共同孵化新品的開放性。“在后疫情時代，得數(shù)字化者得先機，新生品牌只要把握住機遇，也可以彎道超車，洗牌市場格局?！?/p>

　　主打無性別設(shè)計的服飾新品牌Bosie就受益于這種開放包容。該品牌在2018年3月上海時裝周上被天貓男裝小二發(fā)掘，邀請入駐天貓。“當時我們還是北大、清華的學生，有很多產(chǎn)品和想法，但不知道如何去賣?！眲?chuàng)始人劉光耀說，Bosie開業(yè)不到兩年銷售即破億，今年6月1日1小時的銷售額就超過去年全天，旗下的多個系列都以爆款新品打開了局面。

　　“我們在一個天時地利人和的環(huán)境下，無論是數(shù)據(jù)洞察、物流還是金融，平臺都給我們提供了很好的基礎(chǔ)設(shè)施，并對創(chuàng)新性產(chǎn)品給予重點關(guān)注和流量支持，能讓我們專心地做好品牌?！眲⒐庖f。

　　“是電商平臺幫我們找到了自己的消費者?！眲傔M駐天貓1年的新銳包袋品牌古良吉吉表示，通過天貓的消費洞察，古良吉吉了解到消費者喜愛什么，國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計包袋缺的是什么，從而對產(chǎn)品進行設(shè)計改進，開發(fā)出獨特的款式和新品。雖然剛開店不久就遇上疫情，古良吉吉依然順利渡過了危機。首次參與“6·18”，古良吉吉銷量就爆發(fā)了，成交額僅開售15分鐘就超過了4月一整個月。

　　在消費者對個性化、差異化的需求愈加高漲的“追新時代”，電商平臺紛紛希望打造新品發(fā)布“高地”，以新品擴充各自的“流量池”。為此，今年4月，阿里巴巴宣布升級“新國貨計劃2020”，將在創(chuàng)新新品、IP跨界等多方面幫助商家創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，孵化新品牌。

　　在去年“6·18”針對新品業(yè)務(wù)打造“京東超級新計劃”，并推出新品首發(fā)頻道“京東小魔方”后，今年以來京東通過IP/明星和場景錨定，通過跨界聯(lián)名、跨界融圈、直播帶貨、粉絲經(jīng)濟、試用顛覆、個性定制等主流玩法和破圈玩法，進一步助力新品打爆。數(shù)據(jù)顯示，4月上新季，京東小魔方主推了11款新品，渠道投產(chǎn)轉(zhuǎn)化項目完成率達到756.8%。同時，平臺追新群體快速擴容，截至2020年4月，京東選購上市90天內(nèi)新品的用戶規(guī)模同比增長226%，選購上市30天新品的用戶規(guī)模同比增長300%。

　　轉(zhuǎn)自：國際商報

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