不止小黑傘！持續(xù)打造多品類爆款的蕉下要上市了

日前，主打城市戶外第一股的蕉下正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司和摩根士丹利擔(dān)任聯(lián)席保薦人，華興資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

可能一些人不是很了解這家公司，但只要提到中國防曬傘頭部品牌，就一定繞不開蕉下。在傘類領(lǐng)域，2020年618天貓的銷售額，蕉下幾乎達到了對手天堂傘的兩倍。2021年，蕉下天貓旗艦店的復(fù)購率已達到了46.5%，并且有29.4%的客戶會購買兩款或以上單品。這么一家做防曬傘起家的公司，如何做到去香港上市的呢？

蕉下業(yè)務(wù)始于 2013 年，當(dāng)年推出首款防曬產(chǎn)品雙層小黑傘并在天貓旗艦店進行銷售；2016 年，蕉下在上海開設(shè)首家品牌直營門店；2017 年起，蕉下將防曬產(chǎn)品從傘逐步向袖套、帽子、防曬服、口罩等其它品類延伸；2021 年，蕉下進一步將產(chǎn)品品類擴展至帆布鞋、馬丁靴、保暖服裝與配飾等其他非防曬戶外產(chǎn)品市場。其中，2021 年蕉下的非防曬產(chǎn)品收入增長超過五倍，占比則增至 20.6%。根據(jù)灼識咨詢的報告，按 2021 年總零售額計算，蕉下是中國第一大防曬服飾品牌；同時，在全年零售額超 10 億元的中國鞋服行業(yè)新興品牌中，按 2021 年零售額計算蕉下位居第一，且 2021 年的零售額增速最快。

對于新消費品牌，如何能在各個平臺中占據(jù)話語權(quán)，進而影響消費者心智，是每一個品牌在發(fā)展中都面臨的挑戰(zhàn)。很顯然，蕉下在一開始選擇DTC營銷模式，就是未雨綢繆，盡可能通過一切平臺與消費者拉近距離，傾聽消費者的聲音，用以開發(fā)真正符合市場需求的產(chǎn)品，而不是閉門造車。2021年，蕉下與600個KOL合作，在全網(wǎng)引來了45億次品牌關(guān)注，并真真實實地轉(zhuǎn)化為了購買力?，F(xiàn)如今人們即便是在線上購物中，也要先上決策平臺，如小紅書、知乎、抖音等“種草”后，才會轉(zhuǎn)化為進一步的購買行為。也只有順應(yīng)消費者的習(xí)慣，才能使企業(yè)利于不敗之地，任何抱著老觀念、舊想法并不愿改變的企業(yè)，都將淘汰于時代的洪流當(dāng)中。

產(chǎn)品方面，蕉下具有領(lǐng)先且實用的科技，以科研驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。蕉下致力于將產(chǎn)品解決方案轉(zhuǎn)化為自有核心技術(shù)，如AirLoop面料、原紗防曬技術(shù)及全向推拉蜂巢技術(shù)。在中國擁有123項專利，正申請72項專利。目前已積累的核心技術(shù)能夠用于解決多個城市戶外場景下的消費者痛點，在跨品類產(chǎn)品開發(fā)方面可發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。未來還將培養(yǎng)及招募產(chǎn)品開發(fā)人才、加大內(nèi)部研發(fā)投入與核心技術(shù)積累以及深化外部研發(fā)合作。

蕉下作為中國新消費品牌的代表，隨著在港交所的成功上市，未來必將引領(lǐng)新的城市戶外潮流。

轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)

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