企業(yè)如何用渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)？——萬(wàn)和電氣探索渠道營(yíng)銷(xiāo)新路徑

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒認(rèn)為：“營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人?！比欢煌臅r(shí)代背景，不同的市場(chǎng)環(huán)境，渠道的定位和作用不同，渠道的定義也在變化。

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展與變革，傳統(tǒng)渠道經(jīng)歷了坐銷(xiāo)、跑銷(xiāo)、創(chuàng)銷(xiāo)三個(gè)階段。中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者密度大，傳統(tǒng)多渠道的分銷(xiāo)模式運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高、渠道極其分散，所以在舍棄傳統(tǒng)多渠道分銷(xiāo)模式之后，渠道扁平化與深度分銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生。深度分銷(xiāo)被稱(chēng)為近20年來(lái)的“最佳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐”，深度分銷(xiāo)的本質(zhì)是，通過(guò)廠商一體化，通過(guò)廠家的組織力與商家的客情和配送力，抵達(dá)終端，完成終端高覆蓋。在“渠道為王”的中國(guó)市場(chǎng)，正是這種營(yíng)銷(xiāo)模式解決了中國(guó)約600多萬(wàn)家門(mén)店的供應(yīng)鏈問(wèn)題。

疫情反復(fù)與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇交織，通脹與調(diào)控并行，疫情期間的線上銷(xiāo)售量增長(zhǎng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化進(jìn)程的加速。對(duì)于廚電行業(yè)而言，產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)較高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的消費(fèi)顧慮多、決策時(shí)間長(zhǎng)，客戶的購(gòu)買(mǎi)頻次較少；且以B2C為主的營(yíng)銷(xiāo)模式早已和市場(chǎng)不適配。由此，家電消費(fèi)者逐漸傾向人機(jī)自助式消費(fèi)模式，“線上下單配送到家”消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持成為深度分銷(xiāo)的千里眼，實(shí)現(xiàn)了深度分銷(xiāo)的可視化，提升深度分銷(xiāo)效率，逐漸形成了三類(lèi)新型的經(jīng)銷(xiāo)模式：合伙人模式、營(yíng)銷(xiāo)商模式、自營(yíng)B2B模式；渠道鏈也逐漸轉(zhuǎn)化為人鏈、數(shù)字鏈和社群鏈三種路徑。

渠道變革是廚電行業(yè)一直關(guān)注的話題，萬(wàn)和作為行業(yè)創(chuàng)新變革的標(biāo)桿性企業(yè)，對(duì)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的探索腳步從未停止，力推全渠道觸達(dá)，多維度面向消費(fèi)者。截止目前，萬(wàn)和在國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)覆蓋率穩(wěn)定在100%，二級(jí)市場(chǎng)覆蓋了超過(guò)98%，三級(jí)到六級(jí)市場(chǎng)覆蓋率增長(zhǎng)明顯。線下門(mén)店覆蓋全國(guó)超過(guò)330個(gè)地級(jí)市、2000個(gè)縣級(jí)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了真正的廣域深度覆蓋。后疫情時(shí)代，直播帶貨興起，萬(wàn)和布局線上直播帶貨，成功打造家電行業(yè)的全媒體矩陣，并成功孵化企業(yè)KOE，單場(chǎng)直播最高訂單超過(guò)2500單。線上線下渠道的雙重構(gòu)建與密切協(xié)同，使萬(wàn)和擁有了領(lǐng)先行業(yè)的綜合渠道優(yōu)勢(shì)。

危中尋機(jī)，是每個(gè)企業(yè)需要具備的敏銳的商業(yè)覺(jué)察力，當(dāng)企業(yè)洞察到市場(chǎng)中出現(xiàn)的新需求時(shí)，正是實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”的黃金時(shí)機(jī)。新一輪的渠道下沉即將來(lái)臨，對(duì)于緩慢增長(zhǎng)的廚電行業(yè)而言，新的增長(zhǎng)點(diǎn)即將到來(lái)。對(duì)于萬(wàn)和而言，此時(shí)是創(chuàng)新渠道營(yíng)銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。深度分銷(xiāo)的渠道營(yíng)銷(xiāo)方式不僅是戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，更是戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)，波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下，在戰(zhàn)術(shù)配置層面進(jìn)行逆向再平衡操作，捕捉階段性的波動(dòng)的機(jī)會(huì)。萬(wàn)和選擇私域合伙人模式作為下一輪新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要引擎，作為撬動(dòng)渠道營(yíng)銷(xiāo)變革的新支點(diǎn)。用戶注冊(cè)成為合伙人可享受全線產(chǎn)品最低七折的優(yōu)惠，有著傭金、差價(jià)、活動(dòng)激勵(lì)等多重收入，同時(shí)無(wú)限量發(fā)展二級(jí)合伙人，可再享30%傭金分成。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品力、渠道力、品牌力三者共同作用形成的結(jié)果。通過(guò)合伙人模式來(lái)撬動(dòng)億萬(wàn)私域流量，充分利用私域流量進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)；順應(yīng)電商經(jīng)濟(jì)和直播經(jīng)濟(jì)崛起的市場(chǎng)變化。同時(shí)，還在官方商城上線一鍵啟動(dòng)分發(fā)任務(wù)、一鍵生成專(zhuān)屬二維碼海報(bào)、一鍵發(fā)圈等傳播工具類(lèi)功能，降低操作難度和分享成本，以覆蓋各個(gè)群體，建立自己的品牌私域流量池。

歷經(jīng)44載匠心傳承，29年品牌鍛造，萬(wàn)和用產(chǎn)品實(shí)力奠定了自己行業(yè)領(lǐng)先的地位，深化在用戶心中的品牌認(rèn)知與知名度。產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，渠道力為產(chǎn)品力賦能，品牌力則是產(chǎn)品力和渠道力的顯現(xiàn)化表達(dá)，而只有三力合一，才能發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最大效能。

當(dāng)藍(lán)海泛紅，廚衛(wèi)行業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)到底在哪？不可否認(rèn)，以往的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式早已不適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境的發(fā)展，而新產(chǎn)品、新渠道、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)正在持續(xù)發(fā)力中。深挖渠道價(jià)值，提前布局全新賽道，才能深刻地解決渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。正如萬(wàn)和電氣總裁盧宇聰所說(shuō)：“萬(wàn)和一直在思考、觀察未來(lái)的顛覆性趨勢(shì)并趁早布局，以確保自己可以做行業(yè)的顛覆者，而不是被顛覆?！?/p>

轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)

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