浙江象山縣煙草專賣局：走進人生的“轉(zhuǎn)角”

“2015年，我有了女兒，為了她，我必須突破舒適區(qū)，謀劃未來，改變?nèi)松馁惖?。?/p>

浙江省象山縣丹城轉(zhuǎn)角煙酒香溢便利店的店主，林忠杰此刻正站在卷煙銷售柜臺前，試圖將香煙擺放出好看的樣式，而他的思緒已經(jīng)翻飛到了七年前。

他的身形硬朗，動作有力，背影非常厚實，他就是自己家庭的守護者、頂梁柱。

忙碌時代

林忠杰是土生土長的象山人，在開香溢便利店之前，他曾經(jīng)在王老吉公司跑過業(yè)務(wù)?！芭軜I(yè)務(wù)，掙業(yè)績的時候太忙了，最多的時候一天跑三十單，去三十多個不同的地方，收入也不是很可觀，整個人都非常疲憊?！绷掷习寤貞浿皻q月的時候感慨不一。他跟妻子高文星組建家庭之后一直生活在象山，自己忙于跑業(yè)務(wù)，拉生意，搶單子，也曾在蘇寧門店擔(dān)任過店長，每天夙興夜寐，早出晚歸，妻子則為他操持好身后的家庭，讓他免去后顧之憂，是他“背后的女人”。

“當(dāng)時跑業(yè)務(wù)，疲于奔命，根本沒有時間經(jīng)營家庭，收入也不穩(wěn)定，難以讓家人過上好日子。但是在這期間，我鍛煉了自己的經(jīng)商頭腦，也初窺了社會生存的規(guī)則與經(jīng)驗。”

成為父親

2015年，一件大事發(fā)生了，這個兩口之家迎來了一個小天使。

“成為了父親，我認識到我必須變得更有能力，為我的家庭遮風(fēng)擋雨?！?/p>

女兒林熙涵降生，家庭的開支一下猛增，林忠杰的壓力陡增，他明白，自己必須要找到正確的致富道路，才能給新生命更好的成長環(huán)境。

在忙碌的生活中，林忠杰一直在苦思冥想，如何破局，如何給女兒更舒適安穩(wěn)的生活環(huán)境，如何能勻給小家庭更多的時間。

圖為：林忠杰的女兒

人生“轉(zhuǎn)角”

2018年，林忠杰決定開一家香溢便利店。

他一眼看中了位于象山甬金廣場旁邊的轉(zhuǎn)角雜貨店，這是象山人兒時的回憶，成年以后也會常?；貋砉忸?。彼時的轉(zhuǎn)角雜貨店掛上了轉(zhuǎn)讓告示牌，林忠杰跑業(yè)務(wù)時經(jīng)過，心中靈光乍現(xiàn)，仔細地記下了聯(lián)系方式。

“2018年要開店的時候，面臨的最大問題是開店的資金問題。”

林忠杰決定盤下這家店鋪之后，立刻出現(xiàn)了困難。跑業(yè)務(wù)并沒有給自己帶來很多的積蓄，而盤店需要不少的資金。

“我肯定百分百支持他的，就算去借錢，也要支持他的事業(yè)?！逼拮泳袟l地操持著家庭，對丈夫開店的決定表示百分百的支持。

“后來，象山縣煙草專賣局的客戶經(jīng)理幫我解答了許多政策上的疑惑，專賣局也認為我們兩口子年輕，有能力有精力去把店開好，審核批準了我們開這家店。”

“當(dāng)時借了外債，三口之家的開銷也很大，我當(dāng)時是‘背水一戰(zhàn)’，必須做出一番好成績來。”

林忠杰接下了往日的轉(zhuǎn)角雜貨店，在客戶經(jīng)理的幫助下，擴寬店面，重新裝修，改變店內(nèi)的陳設(shè)方式，將以往擁擠、雜亂、灰暗的小小雜貨鋪改造成了寬敞明亮、貨物陳列井井有條的轉(zhuǎn)角便利店?！爱?dāng)時這里有一堵墻，我把它打通了，現(xiàn)在的面積都是當(dāng)時的三倍。”林忠杰回味著當(dāng)時進行終端改造的細節(jié)。“客戶經(jīng)理太專業(yè)了，他們指出了很多商品陳列的問題，將較為暢銷的商品擺放在了突出的位置，通過將商品進行分門別類，改善了擺放雜亂的問題，消費者一進我的店就會被重點商品吸引，也不會覺得擁堵悶塞，休閑區(qū)的設(shè)置也會讓很多年輕人眼前一亮，許多人都樂于來我的店里坐一坐?！?/p>

林忠杰對自己的成績非常自豪，“然后我就卯足了勁干，銷售任務(wù)我都傾盡全力去完成，不到一年時間我這家店就已經(jīng)是等級最高的香溢便利店了?！?/p>

圖為：改造前的轉(zhuǎn)角副食店

圖為：改造后的轉(zhuǎn)角香溢便利店

快樂時代

近年來，浙江煙草致力于全域數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面高質(zhì)量發(fā)展，零售終端最能深切感受到數(shù)字化改革的力量。

“我是最早一批響應(yīng)號召，在店內(nèi)安裝雙屏機，開通線上支付功能的?！弊鳛橄笊娇h域中較為年輕的店長，林忠杰夫婦再度突破舒適區(qū)，努力學(xué)習(xí)最新的信息化知識，力圖在大數(shù)據(jù)時代掌握最先進的生產(chǎn)力量。

“雙屏機很好用，用它來盤庫存，錄入商品價格信息，非常方便。我現(xiàn)在店內(nèi)的商品用雙屏機一掃，都可以顯示信息。一天忙碌下來，我只需要在界面上操作，就可以得知當(dāng)日的銷售額、主要銷售產(chǎn)品、以及月度銷量變化趨勢等等信息?！?/p>

養(yǎng)成習(xí)慣后，林忠杰每天一開店門，第一件事就是打開雙屏機，點開“香溢通”系統(tǒng)，通過銷售臺賬、終端畫像等模塊中的數(shù)據(jù)，對店鋪經(jīng)營情況進行分析，以便隨時調(diào)整策略，做好卷煙銷售和店鋪經(jīng)營?！皵?shù)據(jù)就在我的指尖，數(shù)字化徹底改變了我的經(jīng)營方式，讓我有了更強的掌控感?！?/p>

圖為：幸?？鞓返囊患?/p>

林忠杰紅紅火火地經(jīng)營著自己的香溢便利店。轉(zhuǎn)眼，女兒林熙涵7歲了，她很喜歡來店里玩，吃吃零食，拿拿冰棍兒，這里是她的游樂天堂?！拔冶任野职謰寢屵€喜歡這家店！”林忠杰和高文星看到女兒天真爛漫的笑容，發(fā)自內(nèi)心地感到高興。他們用年輕有力的雙手，用真摯熱情的心胸開好了這家店，也為女兒創(chuàng)造了最好的“游樂園”。（浙江象山縣煙草專賣局   雷天宇）

轉(zhuǎn)自：中國產(chǎn)業(yè)觀察網(wǎng)

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