紐約化妝品原料展覽會(huì)（美國）、歐洲國際營養(yǎng)保健食品展（瑞士）、世界制藥原料北美展（美國）…… 5月份，華熙生物（SH.688363）馬不停蹄地走向國際原料市場，將公司生物科技品牌的理念與強(qiáng)大豐富的產(chǎn)品系列介紹給來自世界各處的客戶、專家和業(yè)內(nèi)同仁。
面對全球疫情挑戰(zhàn)，華熙生物堅(jiān)持國際化發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是生物活性物板塊，在市場、研發(fā)、品牌建設(shè)等方面加大資源投入，將觸角伸向越來越多的國際區(qū)域，實(shí)現(xiàn)國際市場覆蓋率和產(chǎn)品占有率的快速提升。
國際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn) 生物活性物業(yè)務(wù)積極助力
近年來，華熙生物國際化戰(zhàn)略穩(wěn)步向前推進(jìn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年公司實(shí)現(xiàn)境外收入5.3億元，同比增長30.74%，原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品和功能性護(hù)膚品銷往海外60余個(gè)國家和地區(qū)。其中，b2b原料銷售作為公司最先走向全球的業(yè)務(wù)，2021年其海外板塊取得了快速進(jìn)展，有力支持了公司國際化戰(zhàn)略的落地。
分產(chǎn)品板塊看，醫(yī)藥級HA方面，伴隨海外市場資生堂透明質(zhì)酸鈉原料逐漸退出，公司抓住市場機(jī)會(huì)，國際市場份額進(jìn)一步提升。在醫(yī)藥級HA產(chǎn)品市場滲透率較低的背景下，華熙生物依托較高的客戶穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量和27項(xiàng)在歐盟、美國、韓國、加拿大、日本、俄羅斯、印度在內(nèi)的市場取得的注冊備案資質(zhì)，加速打破了產(chǎn)品、技術(shù)和法規(guī)的高壁壘，在國際市場上占據(jù)了更有利的地位。
化妝品級HA方面，通過在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行本地化推廣，加強(qiáng)KA客戶的覆蓋和深度合作，華熙生物的國際品牌客戶成長性良好，實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)穩(wěn)定增長。2021年華熙生物在國內(nèi)成功推動(dòng)HA入食，進(jìn)一步打開中國HA食品終端市場，巨大的市場機(jī)會(huì)吸引眾多海外品牌客戶開拓中國市場，產(chǎn)品市場覆蓋率提升顯著。
除了傳統(tǒng)主力產(chǎn)品外，華熙生物也加快了新原料的戰(zhàn)略布局。據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，華熙生物透明質(zhì)酸原料產(chǎn)品國際新增注冊速度迅速，透明質(zhì)酸衍生物、益生菌發(fā)酵平臺(tái)產(chǎn)品的注冊備案在歐盟、英國、美國和韓國等市場取得突出進(jìn)展，為品類擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。
公司是國內(nèi)最早啟動(dòng)合成生物研發(fā)的公司之一，擁有深厚的技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化能力，將助力合成生物學(xué)的快速發(fā)展和行業(yè)改革。
合成生物技術(shù)在生物活性物質(zhì)的研產(chǎn)質(zhì)量和效率方面具有重大顛覆性。其應(yīng)用突破將進(jìn)一步強(qiáng)化華熙生物多元化生物活性物平臺(tái)性布局的優(yōu)勢，賦能打造除透明質(zhì)酸以外其它前景生物活性物質(zhì)（透明質(zhì)酸衍生物、γ-氨基丁酸、麥角硫因、依克多因、益生菌系列…）走向規(guī)?；慨a(chǎn)，進(jìn)而創(chuàng)造驅(qū)動(dòng)生物活性物業(yè)務(wù)收入的新增長極。
產(chǎn)品+服務(wù)解決方案 提升海外客戶粘性
2021年，華熙生物借鑒國際優(yōu)秀公司管理模式，打造了以客戶經(jīng)理、解決方案專家和培訓(xùn)專家組成的高效“鐵三角”管理組織，以拓展海外當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，在提高客戶響應(yīng)效率、市場洞察能力，客戶滿意度和品牌粘性方面成果顯著。
此外，依靠強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)能力，華熙生物通過整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源、借助CMO和OEM等方式，將海外業(yè)務(wù)從單純銷售原料獲利方式升級為提供產(chǎn)品提案+配方+功效數(shù)據(jù)的綜合解決方案，讓客戶后顧無憂，極大提升了品牌競爭力。
強(qiáng)化國際資源配置 把握結(jié)構(gòu)性機(jī)遇
據(jù)研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan的報(bào)告，預(yù)計(jì)未來五年，全球透明質(zhì)酸原料市場將保持14.9%的高復(fù)合增長率，在2025年銷量可增長至1,223噸。同時(shí)，疫情背景下，大健康消費(fèi)行業(yè)是為數(shù)不多的逆勢上揚(yáng)、表現(xiàn)突出的行業(yè)，存在新的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。
經(jīng)過多年的積累，華熙生物原料的國際渠道愈加完善，客戶合作逐漸深入，海外市場業(yè)務(wù)進(jìn)入新的發(fā)展期。面對新的增長目標(biāo)，生物活性物板塊加強(qiáng)國際資源配置，搭建國際子公司為核心的國際業(yè)務(wù)架構(gòu)，并通過屬地化運(yùn)營，以最大程度覆蓋及服務(wù)境外客戶。
針對細(xì)分市場，公司將瞄準(zhǔn)大客戶和本地化服務(wù)等要素開展重點(diǎn)工作，繼續(xù)完善渠道能力和團(tuán)隊(duì)服務(wù)水平，同時(shí)在重點(diǎn)國際性展會(huì)積極亮相與連接，以提升公司全球品牌力，進(jìn)一步強(qiáng)化品效合一。
華熙生物表示，2022年生物活性物板塊的業(yè)務(wù)出海成為公司重要的戰(zhàn)略方向之一。作為“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的重要一支，生物活性物板塊在海外市場將關(guān)注以下幾個(gè)方面：第一，持續(xù)打造核心產(chǎn)品熱度，加速市場現(xiàn)存原料產(chǎn)品替代和新品類的擴(kuò)張；第二，著力新客戶開發(fā)，加強(qiáng)與大品牌商的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)深度綁定；第三，加快高端產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化落地，積極建設(shè)、利用自有及第三方優(yōu)質(zhì)傳播渠道與資源，加大品牌故事與產(chǎn)品競爭力宣傳力度，打造國際品牌形象，搶占國際市場高端領(lǐng)域。
供應(yīng)鏈方面，隨著東營佛思特收購的完成和天津工廠的投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模位居國際前列，這將為生物活性物業(yè)務(wù)的海外市場拓展提供強(qiáng)大、穩(wěn)定的保障。
毫無疑問，隨著全球化進(jìn)程的加速，越來越多的中國企業(yè)正乘著全球化的東風(fēng)，在廣闊的全球市場中大展身手。作為中國企業(yè)中較早布局海外的品牌，華熙生物正在講述一個(gè)屬于自己的出海故事。未來，公司將繼續(xù)深耕、拓展國內(nèi)+海外雙市場，成為具有全球影響力的全產(chǎn)業(yè)鏈生物科技公司。
轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)
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