返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)女“店倌”，用“云直播”搭起“共富橋”

“萬竹稍頭云氣生，四風(fēng)吹雨又吹晴。題詩未了下山去，一路吟聲雜水聲。雨過山村六月涼，田田流水稻花香。松邊一石平如榻，坐聽風(fēng)蟬送夕陽。”這是宋朝詩人戴復(fù)古的一首《山村》，也仿佛就是慈溪市龍山鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村——方家河頭古村的真實寫照。

胡亞波是一名80后女性創(chuàng)業(yè)者。10年前，她辭掉了原在杭州的工作，回到如戴復(fù)古所描寫的家鄉(xiāng)方家河頭古村創(chuàng)業(yè)。剛開始，家里親人都極力反對，他們認為在城市里生活的最差也比農(nóng)村好。就是在胡亞波的堅持下，浙江慈溪市龍山亞波食品店如期開張，且一路走來成績斐然、驚喜不斷。

加盟“香溢店”，女“店倌”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“敢干闖”

2012年底，胡亞波回家鄉(xiāng)過年。此時的方家河頭村正緊緊抓住“美麗鄉(xiāng)村，幸福家園”建設(shè)，大搞古村基礎(chǔ)性恢復(fù)建設(shè)和生態(tài)環(huán)境整治，圍繞打造“千年河頭·生態(tài)古村”目標，每時每刻在發(fā)生著翻天覆地的變化。但胡亞波也發(fā)現(xiàn)了許多家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，如楊梅、橘子、筍干等，卻因為家鄉(xiāng)地處偏僻和沒有品牌影響力的緣故賣不上好價錢，有些還甚至爛在田間地頭。抱著建設(shè)家鄉(xiāng)的美麗憧憬和想為鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親做點事的想法，胡亞波堅定了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。

胡亞波通過對家鄉(xiāng)銷售市場的經(jīng)營調(diào)查，發(fā)現(xiàn)村里居然沒有一家有鄉(xiāng)村特色的便利商店。于是她苦口婆心做了不少思想工作，接手了婆婆開的傳統(tǒng)小賣部。雖然小賣部位置就在方家河頭古村的入口處，位置比較優(yōu)越，但是由于經(jīng)營品種比較單一，經(jīng)營模式老套，每天的營業(yè)額也只有幾百元錢。要知道當(dāng)初婆婆對她這個大學(xué)生媳婦開小店是極力的反對，直言讓她在村里抬不起頭。

圖為胡亞波的香溢便利店在特色古村里獨樹一幟。

伴隨著新零售的時代大潮，胡亞波家的小店也走上了轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。胡亞波還清晰記得當(dāng)時煙草客戶經(jīng)理向他宣傳現(xiàn)代終端建設(shè)好處的場景，問她想不想?yún)⑴c現(xiàn)代終端建設(shè)。她是毫不猶豫向煙草公司遞交了申請書。她原來的店招簡陋，柜臺陳舊，卷煙擺放比較雜亂。自從參與現(xiàn)代終端建設(shè)后，她店里的面貌一步步得到改善。特別是香溢便利店裝修結(jié)束后，整個店面店堂明亮、環(huán)境整潔、店招醒目、卷煙陳列有型，富有特色。開店生意的蒸蒸日上，也更加助力了她想為村民辦實事，幫助村民共同富裕的夢想。

愛上“云直播”，女能人致富不忘“傳幫帶”

隨著國家對美麗鄉(xiāng)村建設(shè)力度的加大，方家河頭古村也越來越漂亮，知名度也越來越響亮。每逢節(jié)假日，來方家河頭旅游度假的游客絡(luò)繹不絕，到她店里購物的消費者也不斷增長。胡亞波因勢利導(dǎo)，對經(jīng)營的商品進行了科學(xué)合理的布局，在原有煙酒、副食品的基礎(chǔ)上，增加了本地的特色農(nóng)產(chǎn)品，不僅增加了自己開店的收入，還幫助村民拓寬了銷路。

村民方紹成家承包了100多畝山地，種植了一些竹子和紅薯、橘子、馬鈴薯等山貨，原本有外地客商會來上門收購。但由于新冠肺炎疫情影響，近兩年卻不見有客商上門來，眼看大量成熟的果實只能爛在山地里了。胡亞波看到后，主動找方紹成聊天，表示愿意通過帶貨直播的方式，幫助解決眼前困難。抱著試一試的心態(tài)，方紹成家的橘子、紅薯、筍干上了直播，沒曾想，一下子便打響了綠色無污染的品牌。網(wǎng)上訂單紛至沓來，許多城里的游客也慕名前來……在胡亞波的帶動下，方國芬，方國平等更多村民也紛紛加入直播供貨行列。

圖為胡亞波通過“云直播”推廣當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的蜜橘。

現(xiàn)如今，胡亞波的店里僅賣山貨一項，每天就有兩三千元的固定銷售收入，如果遇上楊梅、橘子、冬筍等采摘季，銷售額更會成倍的增長。村民方紹成感慨地說，“阿波搞銷售真有一套，僅通過手機直播亮個相，就解決了我們山里人的困擾心頭的難題，讓村里的“山疙瘩”變成了城里人搶手的“香餑餑”，村里的山貨從此再也不愁銷路了。”

開店十年，胡亞波通過不斷的自我創(chuàng)新，小店每天的營業(yè)額從開店之初的幾百元躍升到現(xiàn)在一萬余元，而其中當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售占據(jù)了較大份額，在實現(xiàn)個人經(jīng)營致富的同時，也切實幫助家鄉(xiāng)父老銷售農(nóng)副產(chǎn)品，推動實現(xiàn)共同富裕。道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。胡亞波用自己的實際行動為鄉(xiāng)村振興添磚加瓦，在服務(wù)推進新農(nóng)村建設(shè)中盡好一份責(zé)出好一份力。（作者：浙江慈溪市零售客戶 胡亞波 口述 浙江慈溪市煙草專賣局  周吉明 俞益凱 整理）

        轉(zhuǎn)自：中國新聞資訊網(wǎng)

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