品效雙贏，“抖音520寵愛季”引領(lǐng)行業(yè)加倍“寵愛”

近日，抖音電商推出的「抖音520寵愛季」活動圓滿收官?；顒討?zhàn)報顯示，「抖音520寵愛季」活動，直播總時長突破1990萬小時，商家自播總時長達(dá)872萬小時，累計看播人次232億，破百萬直播間達(dá)2316個。

本次活動，平臺以花為主線打造消費(fèi)者對520節(jié)日的認(rèn)知及大促氛圍，并通過“520掃花”創(chuàng)新互動游戲以及全民搶紅包、寵粉直播間、榜單、短視頻及熱點(diǎn)話題等多種玩法，助力商家沖擊生意新峰值，為年中重要營銷節(jié)點(diǎn)聚勢。

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達(dá)人共創(chuàng)IP、明星引領(lǐng)直播

打造“寵愛”心智

520作為年中重要的內(nèi)容心智節(jié)點(diǎn)，“抖音520寵愛季”倡導(dǎo)全新的節(jié)點(diǎn)價值——更廣泛的“愛”，從人群和消費(fèi)場景上重新定義520營銷。

抖音520寵愛季首次合作端內(nèi)最有代表的CP樣板——戚薇&李承鉉，強(qiáng)勢加盟作為本次活動“寵愛分享家”，通過官宣動作、熱點(diǎn)視頻、粉絲運(yùn)營等全方位營銷方式，透傳本次活動心智，打造大促X明星CP營銷樣本，在520流量高位期站內(nèi)外同步打爆活動聲量，話題#抖音520寵愛季 曝光破百億。

同時，為塑造活動調(diào)性，抖音電商打造大促短片《被遺忘的那束花》，通過情侶、朋友、家人三條故事線演繹隱藏在生活中被遺忘的花，用更立體的方式傳遞了愛情、友情、親情所有關(guān)乎愛的美好，也為"520（我愛你）"這個有愛的節(jié)日帶來新的聲音與定義。

該片一經(jīng)推出便收獲好評如潮，率先在行業(yè)市場打響認(rèn)知。

在活動蓄水關(guān)鍵期，抖音電商聯(lián)動時尚媒體GQ，以時尚調(diào)性，強(qiáng)化“寵愛”心智，聯(lián)動四位達(dá)人打造“寵愛之花”主題海報，進(jìn)一步透傳活動核心玩法，并有效利用GQ時尚矩陣，打造爆款推文，將“寵愛”心智與“掃花”玩法打入站外年輕圈層。

同時，承接“寵愛”主題，賈乃亮、曹穎、Twins等人氣明星相繼開播，星光熠熠，開啟寵粉福利大放送。其中，賈乃亮在直播間推出“寵粉告白季，放價亮心意”主題活動，創(chuàng)造超高人氣值。

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深度激發(fā)用戶、貼近行業(yè)需求

多元玩法引爆增長力

為進(jìn)一步提升用戶參與感、提高交易轉(zhuǎn)化率，「抖音520寵愛季」聯(lián)動商家推出多種引流及促銷活動。

在趣味玩法上，520寵愛季首次引入AR掃花玩法，集鮮花卡“0元免費(fèi)領(lǐng)鮮花”?；顒迂灤┱麄€大促期，通過活動視頻、時尚媒體參與助推等形式在行業(yè)網(wǎng)站持續(xù)發(fā)酵，在情感共鳴的前提鋪墊下引發(fā)用戶積極討論參與，助力活動拉新。多個品牌通過該活動實現(xiàn)爆發(fā)，累計新增店鋪會員人數(shù)對比日常增幅超4000%。

除平臺活動外，各行業(yè)也圍繞不同商家特點(diǎn)打造活動，實現(xiàn)了多行業(yè)賽道“百花齊放”式的生意增長。

在個護(hù)家清鮮花行業(yè)，抖音520寵愛季與今日美術(shù)館共同舉辦“愈見甜蜜生活家”云看展活動，將日常生活和藝術(shù)審美相融合，通過平臺20+行業(yè)品牌好物和同城鮮花花束及事件營銷，透傳“每一天都可以是520”的浪漫理念。

抖音藝術(shù)達(dá)人@安迪的美院日常 線上直播云逛展，將展品講解融入產(chǎn)品趣味互動打造超高粘性直播間，實現(xiàn)電商跨界合作新嘗試。

在美妝行業(yè)，活動中以「愛情相對論」為主題打造D-beauty特色營銷，聯(lián)合品牌、紅人店、達(dá)人和圖蟲合作的高調(diào)性設(shè)計+特色直播間的形式成功破圈。

其中，Chloe 戀旅女士香氛、佩槍朱麗葉隱衫之欲淡香精等核心商品銷量環(huán)比增長15.72%。

在酒滋補(bǔ)行業(yè)，品牌商家在直播間紛紛拿出創(chuàng)意，打造多類型直播間：

德叔鮑魚打造“場景型直播”，在賈乃亮直播間上線佛跳墻禮盒，中國烹飪大師現(xiàn)場演示制作，直播間全場高熱，單場增粉超過18萬。

橋頭火鍋打造“劇情演繹型”直播，結(jié)合產(chǎn)品特性，以古色古香的直播間為依托打造小劇場，充分調(diào)動消費(fèi)者興趣。

小仙燉燕窩、張裕官方葡萄酒旗艦店則設(shè)計出“知識帶動型”直播，以“博士空降”等知識型人設(shè)，帶動消費(fèi)者邊學(xué)邊品。

在生鮮行業(yè)，520當(dāng)日行業(yè)聯(lián)動達(dá)人@cici888的家宴 打造海鮮供應(yīng)鏈520生鮮專場，相關(guān)話題#吃出新鮮范兒話題曝光量超過3123萬。

在食品飲料行業(yè)，整個活動期內(nèi)共達(dá)成34場銷售超百萬的大場直播；消費(fèi)電子家居行業(yè)，飛科創(chuàng)造出總GMV達(dá)1.16億；在跨境行業(yè)，話題挑戰(zhàn)賽#520全球攻略，獲得超1.2億播放，視頻最高點(diǎn)贊50.2萬。

借勢“寵愛”，抖音上的頭部品牌也實現(xiàn)了增長?；顒悠?，平臺聯(lián)動阿道夫、吉列、OLAY等11家各行業(yè)頭部品牌特別設(shè)計活動，拉動生意增長。其中，阿道夫品牌銷量增長超70%。

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分享重磅福利、護(hù)航商家權(quán)益

趣味回饋激活轉(zhuǎn)化力

在「抖音520寵愛季」，「寵愛」不僅僅是一句口號，平臺還給商家和用戶帶來了實實在在的福利和權(quán)益。活動期間，平臺以掃花玩法引流蓄水、以端內(nèi)熱點(diǎn)強(qiáng)化節(jié)日氛圍、以寵愛紅包提升消費(fèi)意愿、最終由寵粉直播實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，讓多個圈層、不同關(guān)系的用戶在端內(nèi)用起來、玩起來、買起來，把「寵愛」價值落地。

面向用戶，抖音電商連續(xù)三天推出「520全民搶紅包」活動，用千萬份直播間購物紅包為用戶帶來福利，同時也為商家導(dǎo)流，提升品牌曝光度。

「抖音520寵愛季」活動還發(fā)起了短視頻任務(wù)賽、百對CP故事挑戰(zhàn)賽，比賽吸引大批用戶參與，話題#抖音520寵愛季 累計播放量破百億，任務(wù)賽觸達(dá)40萬余人。

面向商家，平臺針對新銳品牌推出了主題為“寵愛新意”的專屬賽道活動，以打造爆款單品的形式，為消費(fèi)者提供了20+新銳品牌的爆款和新款，其中大力智能學(xué)習(xí)燈和兔頭媽媽兒童洗發(fā)水獲得了大量用戶青睞。

平臺不僅用各項措施助商家實現(xiàn)拉新促轉(zhuǎn)化，也商家經(jīng)營提供了權(quán)益保障?！岸兑?20寵愛季”活動期間，平臺為報名參與的商家提供了包括快遞物流保障、巨量千川520潮品推廣流量加速包、抖音支付補(bǔ)貼、抖音520寵愛季運(yùn)費(fèi)險等權(quán)益，護(hù)航全行業(yè)商家平穩(wěn)高效經(jīng)營。

“抖音520寵愛季”圓滿收官，為品牌、商家、達(dá)人及消費(fèi)者帶來一場“寵愛”盛宴。品牌通過大促活動實現(xiàn)了營銷破圈，平臺各行業(yè)通過多元玩法增加消費(fèi)者互動，商家則通過更豐富的營銷工具強(qiáng)化運(yùn)營能力。

據(jù)悉，抖音電商也將持續(xù)創(chuàng)新突破，助力合作伙伴把握營銷節(jié)點(diǎn)，帶來更多生意增長新可能。

轉(zhuǎn)自：中國經(jīng)營網(wǎng)

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