「迅實(shí)科技」（SprintRay Co.）獲過億美元D輪融資，打造一站式口腔數(shù)字化解決方案

據(jù)悉,口腔數(shù)字化企業(yè)「迅實(shí)科技」(SprintRay Co.)近日獲得逾1億美元D輪融資,本輪由軟銀愿景基金二期領(lǐng)投,毅恒資本、眾為資本等跟投,現(xiàn)有股東辰德資本、遠(yuǎn)毅資本繼續(xù)追加投資。此外,「迅實(shí)科技」曾于 2021 年4月完成順為資本獨(dú)立投資的數(shù)千萬元人民幣 C+輪融資。

迅實(shí)科技2013年成立于浙江紹興,公司為口腔機(jī)構(gòu)提供一站式數(shù)字化椅旁解決方案,當(dāng)前在美國椅旁齒科3D打印中的市場份額超過50%,五年間收入復(fù)合增長率近80%。

目前,迅實(shí)科技團(tuán)隊(duì)規(guī)模近700人,其中研發(fā)人員占比約35%,在中國、美國、歐洲等地均設(shè)有團(tuán)隊(duì)。迅實(shí)科技董事長兼CTO張靖博士、迅實(shí)美國(SprintRay US)負(fù)責(zé)人Amir博士都曾在美國南加州大學(xué)快速成型實(shí)驗(yàn)室從事3D打印研究工作;迅實(shí)科技的CEO金良畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院和機(jī)械學(xué)院,具有企業(yè)管理和機(jī)械設(shè)計(jì)領(lǐng)域雙學(xué)位,同時(shí)也擁有數(shù)十項(xiàng)國內(nèi)外發(fā)明專利。

緊密連接臨床 打造一站式數(shù)字化齒科解決方案

迅實(shí)團(tuán)隊(duì)和臨床側(cè)建立了長期、緊密的連接,擁有逾萬家忠實(shí)診所客戶群體,在SprintRay Dental Users群組中有近8,000名注冊(cè)牙醫(yī)用戶,牙醫(yī)通過在群組中的分享,把臨床經(jīng)驗(yàn)、使用心得傳遞給更多的牙醫(yī),增加牙醫(yī)對(duì)數(shù)字化設(shè)備的黏性的同時(shí),給與團(tuán)隊(duì)對(duì)口腔臨床病例的工作流、痛點(diǎn)、需求的輸入,公司并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品迭代、開發(fā)新品。

迅實(shí)科技3D打印設(shè)備在美國的保有量超過1萬臺(tái),存量市場占有率超過50%。公司打造的完整的產(chǎn)品族,包括3D打印機(jī)(SprintRay Pro S)、樹脂材料、齒科3D打印軟件、Pro Wash/Dry、ProCure 2,數(shù)字化設(shè)計(jì)服務(wù)、Dashboard 2.0醫(yī)技交互平臺(tái)等,其中數(shù)字化設(shè)計(jì)服務(wù)及AI設(shè)計(jì)幫助牙醫(yī)有效提升設(shè)計(jì)效率、降低運(yùn)營成本,從傳統(tǒng)齒科服務(wù)流程順利過渡到到椅旁數(shù)字化模式。

據(jù)悉,迅實(shí)科技是當(dāng)前細(xì)分賽道屈指可數(shù)的椅旁一站式口腔數(shù)字化解決方案服務(wù)商。

迅實(shí)科技產(chǎn)品族示意圖

五大壁壘 形成企業(yè)護(hù)城河

據(jù)介紹,迅實(shí)科技打造了五大壁壘,構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河,主要體現(xiàn)如下:

1.設(shè)備:齒科3D打印機(jī)系列、ProCure系列、ProWash/Dry

2.耗材:與國際知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不斷開發(fā)能滿足齒科應(yīng)用需求的新型材料。

3.工作流:基于臨床端工作流的理解,提供完整工作流的閉環(huán)解決方案。相比競品,牙醫(yī)可以獲益于公司完整解決方案所帶來的效率、交付產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

4.設(shè)計(jì)服務(wù):迅實(shí)科技根據(jù)牙醫(yī)的服務(wù)需求,開發(fā)了設(shè)計(jì)服務(wù)以及基于設(shè)計(jì)服務(wù)的交互平臺(tái),提升用戶工作流流轉(zhuǎn)效率、增加用戶黏性,提升活躍用戶的生命周期總價(jià)值。

5.AI設(shè)計(jì):迅實(shí)科技嘗試通過基于AI深度學(xué)習(xí)的自動(dòng)設(shè)計(jì),幫助牙醫(yī)完成部分設(shè)計(jì)工作,幫助診所降本增效。

借助數(shù)字化口腔在牙科行業(yè)的變革趨勢(shì)及五大壁壘,公司持續(xù)保持高復(fù)合增長率。

緊跟政策 看好中國市場發(fā)展?jié)摿?/h2>

3D打印和新材料的發(fā)展,也為“全口種植牙”帶來了新的機(jī)遇。在傳統(tǒng)種植技術(shù)下,全口種植牙的費(fèi)用高達(dá)數(shù)十萬元。OnX是迅實(shí)科技新推出的臨時(shí)牙材料,其在彎曲強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐磨性及顏色特性上可以完美契合美國牙醫(yī)的需求,廣受美國牙醫(yī)的歡迎,這一新材料并不昂貴,中國患者完全也負(fù)擔(dān)得起,相信未來也會(huì)在中國普及。

迅實(shí)科技自研材料OnX示意圖

中國是迅實(shí)科技未來的高潛市場, 相比北美,在齒科制造環(huán)節(jié),國內(nèi)技工所頗有優(yōu)勢(shì),提供的服務(wù)也更加豐富。無懼風(fēng)浪,直擊市場,迅實(shí)科技相信高壓的競爭環(huán)境可以提高企業(yè)的創(chuàng)新力和競爭力,為客戶提供更高效、更便捷的服務(wù)。在中國,迅實(shí)科技目前已拓展了一批公立醫(yī)院用戶,包括上海九院、北大口腔醫(yī)院等。

在商業(yè)模式方面,迅實(shí)科技主要收入來源包括:3D打印設(shè)備、耗材及設(shè)計(jì)服務(wù)三部分。其中設(shè)計(jì)服務(wù)方面的收入增速最快;硬件方面,除3D打印機(jī)外,還包括清洗機(jī)、固化燈箱等。在市場布局方面,除北美、歐洲、中國市場外,迅實(shí)科技計(jì)劃將拓展至澳大利亞、日本、印度、中東等市場。

根據(jù)Smart Tech數(shù)據(jù),2021年全球齒科3D打印市場規(guī)模約為35億美元,按照15%的復(fù)合增長率,2025年預(yù)計(jì)達(dá)到66億。公司所在的細(xì)分賽道則保持了更加強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)。

投資人持續(xù)加碼 看好迅實(shí)科技長足發(fā)展

“齒科專家正在為他們的客戶尋求更具創(chuàng)新力、更快速、更高性價(jià)比的個(gè)性化解決方案,而公司獨(dú)特的設(shè)備組合、AI設(shè)計(jì)、先進(jìn)的生物相容性材料以及3D打印技術(shù)將前沿的椅旁數(shù)字化理念帶給了數(shù)以萬計(jì)的齒科診所。我們非常高興能與其團(tuán)隊(duì)合作,支持他們完成使命:為齒科專家打造完整的3D打印生態(tài)系統(tǒng)閉環(huán),為人類提供優(yōu)質(zhì)的健康服務(wù)?！?/p>

——Kentaro Matsui 軟銀愿景基金管理合伙人

中國科技能力出海是眾為資本重要的投資領(lǐng)域。迅實(shí)科技產(chǎn)品競爭力強(qiáng),中美兩地團(tuán)隊(duì)配合默契,在海外形成了以3D打印為核心的新型口腔數(shù)字化診療方案,并取得了突出的行業(yè)地位。眾為資本希望與迅實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)一起,能夠結(jié)合中美兩地的資源優(yōu)勢(shì),繼續(xù)為全球的齒科醫(yī)生和患者創(chuàng)造更大價(jià)值的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)。

——姚安民 眾為資本合伙人

關(guān)于眾為資本

眾為資本是一家雙幣私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu),在管資金規(guī)模折合超百億人民幣。著眼于亞洲高成長新興市場,眾為資本沿著產(chǎn)業(yè)科技投資脈絡(luò),深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)、硬科技、消費(fèi)及出海等領(lǐng)域,重點(diǎn)關(guān)注成長期階段投資機(jī)會(huì)。目前,眾為資本的專業(yè)團(tuán)隊(duì)分布于上海、北京、深圳、香港、新加坡及雅加達(dá)。

成員企業(yè)包括探探、Boss直聘 、小鵬汽車、樹根互聯(lián)、第四范式、地平線、依圖科技、樂言科技、思派健康、奕斯偉硅片、奕斯偉計(jì)算、云豹智能、弘璣Cyclone、法大大、GoTo 、和府撈面等明星項(xiàng)目

全球齒科行業(yè)在科技進(jìn)步、模式迭代與應(yīng)用升級(jí)的推動(dòng)下,正發(fā)生著深刻的變革。在這其中,迅實(shí)科技無疑是推動(dòng)行業(yè)向更高水平發(fā)展的一股重要力量。在數(shù)年的合作中,辰德見證了迅實(shí)產(chǎn)品矩陣與業(yè)務(wù)規(guī)模的壯大,也鼓舞于團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)新與卓越的孜孜追求。在諸多細(xì)分領(lǐng)域上,迅實(shí)承擔(dān)了行業(yè)開拓者的使命。作為公司持股比例最大的外部股東,辰德會(huì)一如既往的支持公司,并期待迅實(shí)能持續(xù)引領(lǐng)并推動(dòng)行業(yè)蓬勃、有序、高質(zhì)量的發(fā)展。

——辰德資本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

關(guān)于辰德資本

辰德資本是一家專注于創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)和前沿生物技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu),由具備資深醫(yī)療產(chǎn)業(yè)背景的專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營,旗下管理多支人民幣基金和美元基金。

辰德資本堅(jiān)持“專注、極致、口碑”的投資理念,基于在醫(yī)療領(lǐng)域深厚的產(chǎn)業(yè)資源和多年的深度研究與耕耘,在第一時(shí)間洞察國際最新科技趨勢(shì),抓住技術(shù)創(chuàng)新帶來的投資機(jī)會(huì)。辰德資本致力于發(fā)現(xiàn)具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)潛力的頂尖企業(yè),并通過互聯(lián)共贏的投資方法論和精準(zhǔn)務(wù)實(shí)的投后賦能體系,與企業(yè)家共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、共同成長,并為投資人創(chuàng)造可持續(xù)的優(yōu)異回報(bào)。

遠(yuǎn)毅有幸在過去5年,陪伴并見證迅實(shí)團(tuán)隊(duì)逐步建立“世界級(jí)技術(shù)+中國制造+全球銷售”的成功模式,為全球上萬家齒科診所帶來生產(chǎn)及服務(wù)能力的多方位提升。遠(yuǎn)毅持續(xù)看好公司基于強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與品牌影響力,進(jìn)一步推進(jìn)齒科數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)在全球市場的深度滲透,并在此基礎(chǔ)上打造出更加豐富的數(shù)字化應(yīng)用生態(tài),引領(lǐng)萬億級(jí)齒科市場服務(wù)模式的加速重構(gòu)與患者就醫(yī)體驗(yàn)的持續(xù)改善。

——唐軼男 遠(yuǎn)毅資本董事總經(jīng)理

關(guān)于遠(yuǎn)毅資本

遠(yuǎn)毅資本是一家專注于數(shù)字醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域的早期風(fēng)險(xiǎn)投資基金。目前,管理的多支人民幣和美元基金累計(jì)投資管理規(guī)模超過30億人民幣。遠(yuǎn)毅資本的出資人包括國家級(jí)引導(dǎo)基金、國資運(yùn)營平臺(tái)、市場化母基金、保險(xiǎn)公司、上市公司和海外知名母基金、戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)和家族基金等。

遠(yuǎn)毅深耕數(shù)字醫(yī)療早期和增長期的投資機(jī)會(huì),在數(shù)字醫(yī)療的高效觸達(dá)、創(chuàng)新支付以及效率提升這三大基礎(chǔ)設(shè)施方面實(shí)現(xiàn)前瞻性布局,幫助中國乃至全球的醫(yī)療健康基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型升級(jí)、降本增效、提質(zhì)控費(fèi)。遠(yuǎn)毅資本已在包括擁有核心技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的醫(yī)療器械和設(shè)備、數(shù)字醫(yī)療和服務(wù)、精準(zhǔn)診斷以及醫(yī)療保險(xiǎn)科技等多個(gè)領(lǐng)域投資超過60家企業(yè)。

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