挑剔麻咪|新生代母嬰營養(yǎng)品牌的營銷之道

近年來,得益于政策的開放與經(jīng)濟發(fā)展,中國母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴大。據(jù)《2022年中國母嬰行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示,2021年中國母嬰消費規(guī)模高達34591億元,預(yù)計到2025年,中國母嬰市場規(guī)模將達到46797億元。母嬰行業(yè)消費賽道不斷拓寬,本土母嬰品牌發(fā)展勢頭迅猛,越來越多的品牌開始嶄露頭角。挑剔麻咪作為其中的新銳品牌,在激烈的市場競爭中也逐漸占據(jù)一席之地。

線下線上一線打通,以年輕心態(tài)為新生代母嬰群體保駕護航

后疫情時代,母嬰行業(yè)得到了極快發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,母嬰人群對移動互聯(lián)網(wǎng)依賴程度不斷加深,單機單日使用時長已超過6.84小時,同比增加近1小時20分鐘。從用戶畫像來看,95后網(wǎng)生代媽媽大踏步邁進育兒大軍,使用時長同比大幅上漲47.9%。新一線城市(同比增長28.1%)和下沉城市(三線城市同比增長26%)用戶蘊藏增長潛力。90后媽媽是母嬰群體中堅力量,在2021年11月占比23.4%;在國家催生背景下,85后加緊生育二胎,占比有所提升,達到21.4%,母嬰群體生命周期得以延長;同時,寶爸參與度越來越高。

而隨著年輕一代母嬰群體占據(jù)話語權(quán),品牌發(fā)展開始更多地以年輕視角審視品牌行為,以獲得全新消費群體的深度認同。新一代父母自我意識較前人更強,消費觀念也越發(fā)大膽、特立獨行,追求個性化與精細化育兒。在如此的消費風尚導(dǎo)向下,母嬰市場趨于高端化、個性化、時尚化,除了產(chǎn)品層要更加貼合消費者需求,種草渠道也要更加契合消費者的生活習(xí)慣,以最大程度地占據(jù)現(xiàn)代社會下人們越發(fā)寶貴的注意力資源。也正是如此,備受青睞的小紅書APP和專業(yè)的醫(yī)師科普平臺成為了絕佳的種草渠道。

挑剔麻咪則抓住了這一絕佳機遇,通過在小紅書平臺KOC大量、真實種草,以及通過專業(yè)醫(yī)師的科普、生活指導(dǎo),為消費者展現(xiàn)了一種全新的母嬰生活方式。眾多母嬰達人從健康、母嬰、生活等相關(guān)領(lǐng)域精準觸達消費者,以用戶體驗為核心信息訴求,強化消費者的產(chǎn)品認知,擴散產(chǎn)品的消費情境鏈接,實現(xiàn)了消費者與產(chǎn)品的零距離接觸;一位知名母嬰醫(yī)師補全消費者元認知,縱深進行產(chǎn)品教育,以加強產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。兩種路徑相輔相成,為品牌影響力的提升打下了切實基礎(chǔ)。

以產(chǎn)品矩陣為核心優(yōu)勢,用真誠品質(zhì)打動消費者

產(chǎn)品品質(zhì)是一個品牌的核心競爭力。在同品類產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、輕量化時,如何突破品牌圍剿、脫穎而出是每個品牌需要著重思考的問題。為此,挑剔麻咪給出了一個完美的答案,就是打磨產(chǎn)品,將產(chǎn)品矩陣作為核心優(yōu)勢,最直接、最有效地俘獲消費者的認同。

目前,挑剔麻咪旗下共有四款產(chǎn)品,分別是:以寶寶成長期間易缺乏鋅、鐵、維生素為痛點的挑剔麻咪酵母富鋅多種維生素凝膠糖果;以缺鈣、鈣吸收不達標、成長發(fā)育受阻為痛點的挑剔麻咪海藻高鈣維生素D凝膠糖果;以缺乏乳鐵蛋白等免疫因子為痛點的挑剔麻咪乳鐵乳清蛋白復(fù)合粉固體飲料;以用眼過度、保護眼部發(fā)育為痛點的挑剔麻咪藍莓蝦青素葉黃素酯凝膠糖果。四款產(chǎn)品圍繞寶媽對于寶寶成長期的常見訴求,以幫助寶寶均衡補充營養(yǎng)、維持日常所需為出發(fā)點,形成了互補閉合的產(chǎn)品矩陣。

挑剔麻咪充分理解寶媽們對于產(chǎn)品成分的擔憂態(tài)度,產(chǎn)品多為純天然提取自自然界原生營養(yǎng)物質(zhì),零香精、零色素、零防腐劑。產(chǎn)品外型也考慮到了幼兒的咀嚼特點,凝膠糖果型產(chǎn)品采用小魚造型,可滴食、可咀嚼;固體飲料型采用條狀獨立包裝,易于攜帶、安全便捷。這些經(jīng)過精心設(shè)計的產(chǎn)品既不會對腸胃產(chǎn)生負作用,又符合寶寶的日常營養(yǎng)需求,能夠幫助寶媽們解決寶寶成長期間常見的各種營養(yǎng)問題。

無論是對核心消費群體的消費習(xí)慣和核心需求的洞察,還是以年輕化的品牌心態(tài)將消費者納入自身情境,挑剔麻咪都充分證實了自身的品牌實力。相信在未來,挑剔麻咪將為消費者帶來更多切實便利的好處,為品牌自身獲得更多來自消費者的誠心認可。

　　轉(zhuǎn)自：咸寧新聞網(wǎng)

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