用友夯實底座，ISV深耕行業(yè)，邁向同一個目標

用友自己原本也是ISV，而且是中國最大的ISV。

如今的用友，仍然有很大部分的ISV屬性，但更重要的身份卻是ISV的合作伙伴——這得益于用友商業(yè)創(chuàng)新平臺BIP的推出。

從ERP到BIP的轉(zhuǎn)身，對于用友而言，意味著從ISV到平臺提供商的轉(zhuǎn)變。今年用友BIP 3的發(fā)布，更是加速了這一轉(zhuǎn)變。作為“大國重器“的用友BIP 3，對于企業(yè)客戶，是數(shù)智商業(yè)的應用基礎設施；對于合作伙伴，則是企業(yè)服務的產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)平臺。

在這個產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)平臺上，用友將重點發(fā)力于aPaaS層夯實底座，依托用友強大的YonBuilder平臺，支持更多的ISV站到上層深耕行業(yè)。雙方通過聯(lián)合創(chuàng)新，共同幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

劃清邊界才能做好平臺

早在ERP的時代，用友即擁有自己的合作伙伴，比如渠道代理商和咨詢服務商。他們幫助用友銷售和實施ERP，為客戶提供專業(yè)服務。這類合作伙伴，至今仍是用友生態(tài)的重要組成部分。

用友網(wǎng)絡副總裁、全球生態(tài)合作部總經(jīng)理劉晟將那個時期稱為“產(chǎn)品+渠道”的生態(tài)1.0時代，如今則是“平臺+生態(tài)”的2.0時代。在2.0時代，ISV占據(jù)了用友生態(tài)的重要地位，他們要在用友BIP平臺上進行開發(fā)，而用友則專注于平臺型生態(tài)的建設。

用友網(wǎng)絡副總裁劉晟

目前，用友的ISV伙伴達到2032家，開發(fā)者超過108萬；用友云市場商城YonStore上市BIP原生產(chǎn)品23款，入駐伙伴超過10000家，入駐產(chǎn)品超過16000款。除ISV之外，用友還有332家專業(yè)服務伙伴、72家戰(zhàn)略伙伴，以及超過3000家的增值銷售和服務伙伴。

當用友把上層空間讓給ISV之后，如何劃分邊界、避免跟伙伴競爭，就變得非常重要。這是一個畫“生態(tài)地圖”的工作，要明確哪些事情用友來做，哪些事情伙伴來做。

劉晟說，用友與ISV之間邊界切分得非常細，會根據(jù)不同產(chǎn)品、不同行業(yè)而不同，甚至還需要動態(tài)調(diào)整。他以MES產(chǎn)品舉例，用友與伙伴都有MES，但在各個細分行業(yè)的優(yōu)勢不同。因此，用友就只做幾個特定行業(yè)的MES，而更多的細分領域則開放給ISV伙伴。

正是因為邊界清晰、職責明確，用友與ISV之間能夠形成緊密的合作關(guān)系，共同賦能行業(yè)用戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

比如，青島兮易是一家專注在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的ISV。用友與青島兮易通過聯(lián)合方案規(guī)劃，基于用友精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為蘇州幾十家制造企業(yè)提供智能診斷方案，打造了智能制造創(chuàng)新服務引擎。

以業(yè)務黏性贏得ISV青睞

放眼望去，如今ICT市場上以“平臺+生態(tài)”為定位的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。美好理念和良好愿景之下，其實是殘酷的競爭。要想真正把平臺做大做強，難度非常之大。

劉晟則認為，在企業(yè)級軟件領域，未來能生存下來的平臺型公司最多不超過三家。用友顯然希望自己能夠成為其中之一，也在為此付出艱苦的努力。

那么，用友又靠什么來贏得ISV的青睞呢？

在劉晟看來，構(gòu)建與ISV之間的技術(shù)黏性與業(yè)務黏性同樣重要。

技術(shù)層面自不必講。用友BIP3從平臺技術(shù)、應用架構(gòu)到場景服務、用戶體驗、生態(tài)體系，都全面突破創(chuàng)新，達到全球領先水平，成為服務企業(yè)數(shù)智化的大國重器。

業(yè)務層面往往容易被忽視，卻恰恰是合作伙伴非常看重的。經(jīng)過30多年的發(fā)展，用友積累了海量的客戶資源，可以為ISV的業(yè)務拓展提供很好的基礎。

為了更好地賦能ISV，今年用友把針對ISV伙伴的支持計劃升級為“揚升計劃+”，通過“共建”、“共營”和“共銷”的全生命周期共創(chuàng)，深化與ISV的被集成，幫助ISV實現(xiàn)應用落地。

在“共建”方面，用友通過開發(fā)認證、應用構(gòu)建與測試等，支持ISV進行方案設計與開發(fā)；在“共營”方面，用友與ISV進行聯(lián)合產(chǎn)品上線發(fā)布，提供產(chǎn)品營銷賦能；在“共銷”方面，用友通過線上的云市場商城YonStore交易和線下的方案聯(lián)合銷售，幫助ISV觸達最終用戶。

用友云市場商城YonStore，則可以為ISV提供強大的業(yè)務拓展支持。其正在致力于打造中國最大的企業(yè)數(shù)智化一站式交易交付平臺，通過豐富的應用來滿足客戶需求，為客戶提供一站式購買體驗，并且實現(xiàn)業(yè)務輕松部署。而ISV將自己的應用上架用友云市場，可以快速被海量用戶發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)規(guī)模化拓展。

此外，用友ISV生態(tài)伙伴中心最近也全新上線。這是一個為ISV提供賦能、晉級、認證、資源支持的成長聚合平臺，幫助ISV迅速實現(xiàn)能力提升。

選擇ISV，不看名氣看能力

市場研究公司Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，相比全球市場，在中國云服務市場中，IaaS占比很高，而SaaS的占比則遠遠落后。

顯然，中國ISV群體還有巨大的成長潛力和發(fā)展空間。這也需要用友這樣的平臺服務商，通過BIP和YonBuilder來降低ISV的工作難度和工作量，創(chuàng)造一個更好的市場環(huán)境。

對于ISV合作伙伴的選擇，劉晟則表示更看重ISV的能力，而不是他們的名氣。對于有能力的合作伙伴，用友會加強合作的深度；對于能力有限的合作伙伴，則通過各種賦能幫助他們快速提升能力。

今年上半年，用友與ISV一起深耕醫(yī)藥、智慧園區(qū)、三農(nóng)這三個行業(yè)，并在財務、供應鏈、智能制造及平臺等領域取得實質(zhì)性突破。劉晟介紹說，這是因為用友采用聚焦策略，先從最擅長的行業(yè)和領域入手，其他行業(yè)和領域也將同步展開，歡迎ISV伙伴與用友共創(chuàng)。

全流程開發(fā)支持，打造優(yōu)秀ISV

如今，我們身處一個多云、混合云的時代，ISV開發(fā)的應用，需要去適配很多個不同的IaaS 平臺。這無疑是一項繁瑣的工作，導致ISV不能專注在應用開發(fā)本身。

用友YonBuilder低代碼開發(fā)平臺，正為此而生。

用友網(wǎng)絡副總裁鄒達介紹說，YonBuilder不僅是賦能開發(fā)者，更致力于解放開發(fā)者，幫助開發(fā)者“干掉”開發(fā)過程中繁冗、重復性的工作。

用友網(wǎng)絡副總裁鄒達

除了YonBuilder低代碼開發(fā)平臺，用友還通過YonMaster開發(fā)者認證中心、YonStore云市場商城、YonMaker生態(tài)定制平臺為ISV提供全業(yè)務流程的支持，從培養(yǎng)人才，到開發(fā)產(chǎn)品，再到客戶交付，進而打造一個優(yōu)秀的ISV。

諾捷科技就是一家專注在物流信息化領域的優(yōu)秀ISV。通過與用友的合作，諾捷科技完成了倉儲管理系統(tǒng)（WMS）從“定制化開發(fā)”到“標準化產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變，如今又借助用友的力量朝著“SaaS化云服務”的方向邁進。其基于用友YonBuilder平臺進行SaaS構(gòu)建，就能夠避免難度很大的基礎云平臺工作，而專注于研究各行業(yè)的客戶需求，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。

如今的中國企業(yè)，正處于高質(zhì)量發(fā)展的前進路上?；谟糜袯IP3的強大能力，通過與ISV的數(shù)智共創(chuàng)、聚力協(xié)同，用友正在打造全球領先的商業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，為中國企業(yè)和社會經(jīng)濟邁入高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

如今的用友與ISV，也不再是競爭對手，而變成了緊密合作、聯(lián)合共創(chuàng)的戰(zhàn)略伙伴。用友越下沉，留給ISV的價值空間就越大，雙方的通力協(xié)作，折射出的是企業(yè)級軟件生態(tài)的時代變遷。一個強有力的生態(tài)系統(tǒng)，同樣可以被稱為大國重器。

　　轉(zhuǎn)自：咸寧新聞網(wǎng)

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