“熬”到盈利的怪獸充電 靠運(yùn)氣還是實(shí)力？

在一眾“熬”過(guò)疫情的公司中，怪獸充電（EM.US）是個(gè)幸運(yùn)兒。如果說(shuō)一季度業(yè)績(jī)扭虧是“趕巧”，第二季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正算是正式“熬出頭”的證明。

在怪獸充電近期發(fā)布的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告中，披露了二季度的營(yíng)收和利潤(rùn)情況。報(bào)告期內(nèi)，怪獸充電實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.357億元，同比增長(zhǎng)50.0%。疫情后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)首度轉(zhuǎn)正，達(dá)1360萬(wàn)元，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)為3010萬(wàn)元。

費(fèi)用方面，與去年同期相比，第二季度怪獸充電銷(xiāo)售及市場(chǎng)費(fèi)用下降約55.6%，運(yùn)營(yíng)杠桿控制得當(dāng)，整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用下降約50.8%。截至2023年6月30日，怪獸充電資金充足，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物、限制性資金和短期投資為32億元。

當(dāng)前，線下消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù)進(jìn)程令人滿(mǎn)意。上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到22.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.2%，快于去年全年；全國(guó)居民人均消費(fèi)支出同比增長(zhǎng)8.4%，快于上年同期5.9個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)餐飲收入同比增長(zhǎng)21.4%，營(yíng)業(yè)性客運(yùn)量同比增長(zhǎng)56.3%，全國(guó)電影票房同比增長(zhǎng)52.9%。這些數(shù)據(jù)背后的場(chǎng)景，都是共享充電寶用戶(hù)的高頻使用場(chǎng)景。

而除了消費(fèi)復(fù)蘇拉動(dòng)營(yíng)收迅速增長(zhǎng)，從費(fèi)用下降和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正可以看出，怪獸充電此次“盈利”并非只靠運(yùn)氣。

雙模式并驅(qū)引發(fā)“飛輪效應(yīng)”

毋庸置疑，規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張依舊是怪獸充電業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心動(dòng)力之一。

報(bào)告期內(nèi)，怪獸充電堅(jiān)持以“擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍”和“提高運(yùn)營(yíng)效率”為核心策略。在“直營(yíng)模式”與“渠道模式”兩大業(yè)務(wù)發(fā)展模式組成的飛輪作用下，產(chǎn)生了令人驚喜的動(dòng)能和速度。

“直營(yíng)+渠道”雙引擎驅(qū)動(dòng)下，怪獸充電的運(yùn)營(yíng)成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，及時(shí)把握住了市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)遇。繼第一季度POI首次突破“百萬(wàn)”里程碑后，怪獸充電的業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，第二季度新增超10萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位，1540萬(wàn)用戶(hù)。截至2023年6月30日，怪獸充電在全國(guó)已有110.9萬(wàn)個(gè)POI（點(diǎn)位），在線共享充電寶數(shù)800萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)3.625億。

怪獸充電COO徐培峰表示：“隨著線下流量逐漸回歸常態(tài)，我們的直營(yíng)模式動(dòng)能釋放，挖掘出更多優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位?！?/p>

怪獸充電長(zhǎng)年深耕一、二線城市，打造了擁有強(qiáng)運(yùn)營(yíng)力與強(qiáng)執(zhí)行力的城市直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在拓展高價(jià)值場(chǎng)景和高質(zhì)量商戶(hù)資源（KA）上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。直營(yíng)模式下，怪獸充電依托與已合作的眾多連鎖型商戶(hù)及其覆蓋優(yōu)勢(shì)，高效率展開(kāi)攻城掠地。如在與肯德基達(dá)成戰(zhàn)略合作后，怪獸充電以入駐3000家肯德基門(mén)店為契機(jī)，將高質(zhì)量的充電服務(wù)和會(huì)員充電福利推廣至更多城市的肯德基門(mén)店，隨著雙方合作漸趨穩(wěn)定，怪獸充電每年還會(huì)入駐新的肯德基門(mén)店。

直代共營(yíng)在保存自身運(yùn)營(yíng)實(shí)力和高質(zhì)量點(diǎn)位覆蓋優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，同樣有利于開(kāi)拓下沉市場(chǎng)。為此，怪獸充電還獨(dú)創(chuàng)了“直助代”模式，以更好地促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同，發(fā)揮運(yùn)營(yíng)人員的能動(dòng)性，提升拓展效率和速度。

過(guò)去一年間，怪獸充電的直代并驅(qū)策略依舊拉動(dòng)業(yè)務(wù)飛輪平穩(wěn)轉(zhuǎn)動(dòng)。隨著對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)的深入了解，反復(fù)打磨業(yè)務(wù)發(fā)展模式，這個(gè)飛輪現(xiàn)在正轉(zhuǎn)動(dòng)得越來(lái)越快。對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，要想使“飛輪”停止轉(zhuǎn)動(dòng)已非易事。

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告顯示，從單品牌GMV來(lái)看，2022年怪獸充電以36%的市場(chǎng)份額位列行業(yè)第一?！拔覀兿嘈?，憑借直營(yíng)模式的強(qiáng)執(zhí)行力以及獲取KA（關(guān)鍵商戶(hù)）的能力，加上渠道模式下高效的擴(kuò)張速度和覆蓋廣度，我們將以更靈活的策略和方式，進(jìn)一步提升怪獸充電的市場(chǎng)份額。”徐培峰表示。

品牌驅(qū)動(dòng)助推受眾“破圈式”增長(zhǎng)

為了迎合流量的回歸和消費(fèi)復(fù)蘇的浪潮，層出不窮的創(chuàng)意產(chǎn)品和品牌活動(dòng)，持續(xù)為怪獸充電帶來(lái)用戶(hù)關(guān)注度。第二季度怪獸充電創(chuàng)下1.718億筆充電服務(wù)訂單，較2022年同期相比增長(zhǎng)24.1%，平均每天都有約190萬(wàn)筆訂單交易產(chǎn)生。

連續(xù)幾個(gè)季度千萬(wàn)級(jí)的新增用戶(hù)，為怪獸充電打開(kāi)了更多的想象空間。例如，背靠規(guī)模龐大的業(yè)務(wù)和用戶(hù)，怪獸充電的廣告業(yè)務(wù)發(fā)展良好，收入穩(wěn)步上升。第二季度怪獸充電的廣告服務(wù)及新業(yè)務(wù)為主的其他業(yè)務(wù)同比增幅達(dá)107.8%，貢獻(xiàn)了940萬(wàn)元的營(yíng)收。

在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)行為漸趨符號(hào)化的新語(yǔ)境下，怪獸充電借助自身獨(dú)創(chuàng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)模型，在進(jìn)一步深挖渠道價(jià)值、擴(kuò)充用戶(hù)留存、品牌價(jià)值沉淀等層面發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。

今年以來(lái)，怪獸充電緊跟演藝及旅游市場(chǎng)復(fù)蘇節(jié)奏，借力明星及經(jīng)典IP的影響力，在行業(yè)上行周期快速聚焦關(guān)注度和聲量，在大型會(huì)展、演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)等諸多線下活動(dòng)上，都活躍著怪獸充電的身影。從全網(wǎng)開(kāi)啟定制化的“尋寶”活動(dòng)，到線下鋪設(shè)定制充電寶，從引導(dǎo)用戶(hù)線下“尋寶”，到用戶(hù)發(fā)聲主動(dòng)表達(dá)，不同主題和規(guī)模的“尋寶活動(dòng)”推動(dòng)線上、線下加速融合，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，持續(xù)撬動(dòng)流量?jī)r(jià)值。

不僅是用戶(hù)，更多的商戶(hù)也關(guān)注到其作為“流量入口”的價(jià)值。在怪獸充電與上海迪士尼的合作中，除了為迪士尼樂(lè)園提供定制化的柜機(jī)和充電寶產(chǎn)品外，雙方還多次開(kāi)展品牌活動(dòng)，陸續(xù)打造了神奇滿(mǎn)電、奇妙為伍、多彩春日等主題活動(dòng)，共同為用戶(hù)持續(xù)帶來(lái)有趣的服務(wù)體驗(yàn)。

一面戰(zhàn)略定力鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力，一面堅(jiān)持創(chuàng)新建立差異度，為品牌注入新活力，怪獸充電在“靜”與“動(dòng)”之間逐漸塑造起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。怪獸充電CEO蔡光淵表示：“隨著我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步確立，怪獸充電在行業(yè)中將更具競(jìng)爭(zhēng)力，有信心繼續(xù)為用戶(hù)、合作伙伴、股東帶來(lái)價(jià)值?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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