細分場景差異化營銷，椰泰椰汁下半年全面鎖定“歡慶時刻”

“金九銀十”是快消行業(yè)里常說的銷售旺季，許多品牌都在這個時間段絞盡腦汁沖銷量，甚至可以說是“兵家必爭之地”！而椰泰飲料則憑借細分場景差異化營銷這一招，全面鎖定“歡慶時刻”來突出重圍。

那么，究竟什么是場景營銷呢？它又是怎樣抓住消費者的心？所謂場景營銷，就是將品牌提供的產(chǎn)品服務，按照消費者使用時面臨的各類情景來梳理劃分，并結(jié)合場景提煉關鍵賣點，進行差異化營銷，用差異化搶占消費者心智。這種營銷方式早已悄然融入消費者的旅程中，成為一種不可或缺的元素。

它的優(yōu)勢在于：能在特定時刻滿足消費者的期望，而不是試圖吸引他們的注意力。椰泰椰汁則是把握住了這一點，聚焦“歡慶時刻喝椰泰椰汁”細分場景，成為各個婚慶、滿月、賀壽、喬遷、升職等等喜宴聚會里的“常駐嘉賓”。通過喜慶的外包裝設計和清爽的泰式椰汁口感，迎合“歡慶時刻”的特定場景需求，滿足消費者的期望。

飲料行業(yè)里很多人說，夏季才是動銷節(jié)點，炎熱的氣溫極大的刺激了消費者購買欲，各種現(xiàn)制茶飲、新銳品牌都是鉚足了勁沖銷量。但一個真正具有市場競爭力的好品牌，不會只依托夏季這個戰(zhàn)場發(fā)力，對椰泰椰汁來說，下半年所謂的行業(yè)“淡季”依然能大放異彩。

其中，椰泰椰汁銷量增長的突破口很大一部分就在于大瓶裝椰汁的破局，圍繞二三線下沉市場各種餐飲宴席場景發(fā)力，配備了1L、1.25L、1.38L多種規(guī)格的容量包裝，將下半年中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)以及元宵節(jié)等密集的節(jié)日喜宴聚餐一舉拿下，強勢綁定“歡慶時刻”這一細分場景。

支撐差異化營銷的，根本上其實是差異化產(chǎn)品。目前市場上很多品牌做差異化，是將一些概念和元素強加在產(chǎn)品身上，從而包裝出形式上的“差異化”，但這并不是真正的差異化。真正的差異化，是洞察新趨勢、發(fā)現(xiàn)新需求，堅持創(chuàng)新研發(fā)，做消費者真正喜歡和需要的產(chǎn)品。在這一點上，椰泰椰汁依然給到了很多人驚喜：有的消費者覺得椰汁有點甜了，椰泰立馬創(chuàng)新研發(fā)出口感更清爽，甜度更低的“小青椰”；有的消費者追求0糖健康飲食，椰泰很快推出了“0糖椰汁”一夜爆火……從消費者的需求出發(fā)，豐富且完善的產(chǎn)品矩陣體系，讓椰泰成為了更多消費者的選擇對象。

在競爭激烈的今天，品牌營銷打法已經(jīng)趨于模式化，同質(zhì)化的營銷方式盡顯疲態(tài)，很難搶占消費者注意力。差異化營銷的策略不失為破局好計策，深耕“歡慶時刻”細分場景，這是椰泰椰汁突圍的密碼。

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