雪茄煙銷售創(chuàng)新渠道分析

在當今的商業(yè)環(huán)境中，雪茄煙銷售需要不斷地適應市場變化和消費者需求。以下是一些雪茄煙銷售新策略的深度分析，以及相應的案例展現(xiàn)：

一、增強線上與線下相互結合的方式銷售

雪茄消費者相對于普通卷煙消費者來說畢竟是小眾群體，通過線下門店以會員制的方式網(wǎng)羅的大量目標群體，然后再通過線上平臺進行雪茄煙的宣傳普及，可以擴大銷售范圍，并滿足那些不方便或不愿意去實體店購買雪茄煙的消費者。

筆者轄區(qū)內(nèi)的“哈瓦那雪茄吧”是一家專業(yè)致力推廣高品質(zhì)國產(chǎn)雪茄的雪茄煙零售點。通過增強線上聯(lián)名銷售等方式，哈瓦那雪茄吧不僅把自己的高端品牌雪茄會所的形象牢牢的印在消費者的心里，還通過公眾號提供了專業(yè)的雪茄知識和服務，幫助消費者更好地了解和選購雪茄，提高自己的知名度。

二、結合自身優(yōu)勢進行個性化定制

通過對自己的雪茄消費群體的深入調(diào)研，了解他們的消費習慣、消費水平、以及對相關產(chǎn)品的接受程度，以便制定相應的營銷策略。根據(jù)消費者的個人口味和需求，提供個性化的雪茄煙定制服務，也可以提高消費者滿意度，并促進銷售。

筆者轄區(qū)內(nèi)的“哈瓦那雪茄吧”就是武漢一家知名的雪茄煙零售商。他們?yōu)橄M者提供個性化的定制服務，包括雪茄煙的尺寸、品牌、口味等。并通過與其他品牌、IP等進行跨界合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品，舉辦營銷活動等，以增加自己會所的曝光度，例如與當?shù)芈糜尉包c、特色文化等結合，推出有地域特色的雪茄產(chǎn)品及周邊。正是通過提供個性化定制服務，不僅提高了消費者滿意度和忠誠度，還不斷增加了自身的銷售收入。

三、與當?shù)厣鐓^(qū)或周邊同類型及定位的店鋪聯(lián)名合作

通過與當?shù)厣鐓^(qū)其他潮牌店鋪、酒吧、餐廳等合作，舉辦雪茄品鑒活動或相關活動，可以吸引更多的潛在消費者，并增強品牌影響力。

一些國際知名大雪茄品牌就經(jīng)常會通過聯(lián)名合作的方式積累和篩選自己的目標客戶。例如“蒙特克里斯托”是一家在西班牙著名的雪茄煙品牌，他們與當?shù)厣鐓^(qū)、酒吧、餐廳等合作，舉辦雪茄品鑒活動，吸引更多的消費者了解和購買他們的產(chǎn)品，通過現(xiàn)場提供專業(yè)的雪茄知識培訓、品鑒活動增加消費者對自己品牌雪茄的了解和興趣，積極發(fā)展會員俱樂部，并通過各類社交媒體營銷或直播等方式，成功將自己的品牌打向了市場，吸引了大量的粉絲。

四、結合新媒體技術找到自己的潛在用戶

雖然利用抖音等新媒體直接銷售和展示雪茄是政策不允許的，但是可以嘗試通過以下方式找到潛在的雪茄用戶：

通過短視頻內(nèi)容吸引潛在用戶：可以在抖音上發(fā)布有關雪茄文化的短視頻，例如雪茄的歷史、制作過程、品鑒技巧等，吸引對此感興趣的潛在用戶。

通過直播互動吸引用戶：可以定期在抖音上進行直播，介紹雪茄品牌、品種和相關知識，同時與觀眾進行互動，回答觀眾問題，提高與用戶的互動性和粘性。

通過社交媒體平臺建立用戶群：可以在微信、微博等社交媒體平臺上建立雪茄愛好者的社群，通過社群交流、分享和互動，吸引更多的潛在用戶。

通過專業(yè)網(wǎng)站或APP引流，可以通過專業(yè)介紹雪茄的網(wǎng)站或APP進行引流，例如在煙草在線、煙草之家等網(wǎng)站或APP發(fā)布雪茄文章或評論，吸引更多的潛在用戶。

總之，可以利用抖音等新媒體平臺宣傳雪茄文化、介紹雪茄品牌和品種，與觀眾進行互動，建立雪茄愛好者社群等方式，提高與用戶的粘性和互動性，從而找到潛在的雪茄用戶。但是需要注意相關風險和法律責任，并確保合法合規(guī)經(jīng)營。

陳磊

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

　　【版權及免責聲明】凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀