如何突破對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在零售經(jīng)營(yíng)的過程中，難免會(huì)遇到各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)者，價(jià)格戰(zhàn)也是最常見、幾率最大的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)之一。我是一名經(jīng)營(yíng)零售的從業(yè)者，在零售行業(yè)深耕多年，個(gè)人淺談一下如何突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)的一些個(gè)人見解，從而贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與青睞。 

首先，合理定價(jià)自身店鋪商品的零售價(jià)格。所謂合理，也就是根據(jù)店鋪周圍的商圈、店鋪顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、自身店鋪的租金情況等多種要素合理均衡定價(jià)，不建議定的過高和過低，過高沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，過低傷害自身利益，切不可傷敵一千自損八百，只有有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)的生意才能長(zhǎng)久維持，所以切不可過低定價(jià)，定價(jià)需合理。 

其次，在對(duì)手實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我們切不可一味降低價(jià)格來倉皇應(yīng)戰(zhàn)，我們更應(yīng)該合理考量自身店鋪的商品結(jié)構(gòu)和商品質(zhì)量。隨著人們消費(fèi)水平的提升，更多的消費(fèi)者不再一味追求低價(jià)位的商品，而是更加注重商品的質(zhì)量和性能，以及商品多樣化的需求。在應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我們要合理調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，擺脫同質(zhì)化的商品模式，做到人無我有，人有我優(yōu)，以高品質(zhì)的商品來贏取消費(fèi)者的青睞，合理調(diào)整商品品種的多樣化，滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同商品的多樣化需求，以豐富的商品結(jié)構(gòu)和多樣化的商品來吸引和滿足各式各樣的消費(fèi)者，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者的青睞。 

最后，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我們自身更應(yīng)該保持創(chuàng)新的力量，不斷推出新的模式和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在當(dāng)今時(shí)代，隨著消費(fèi)需求和消費(fèi)模式的多樣化，我們更應(yīng)該推行線上+線下的雙重經(jīng)營(yíng)模式，更多的實(shí)行商品服務(wù)到家，即顧客線上下單，我們線下提供商品到家，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引顧客的關(guān)注與信任，建立良好的門店形象和店鋪聲譽(yù)，用新的模式和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者。 

總之，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)是最常見的戰(zhàn)術(shù)之一，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我們切不可一味降低價(jià)格來倉皇應(yīng)戰(zhàn)，不能一味依靠低價(jià)來吸引顧客，而是更需要調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，豐富商品種類，提高商品的多樣化，提供高品質(zhì)的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷推出創(chuàng)新的模式，擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)的束縛，以贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的雙重青睞，從而提升門店的實(shí)際效益獲得雙贏。

轉(zhuǎn)森便利店黃云軍口述

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