“洄游”青年繪就返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新愿景

　　洄游是魚類運(yùn)動的一種特殊形式，是長期以來魚類對外界環(huán)境條件變化的適應(yīng)結(jié)果。當(dāng)今社會，出現(xiàn)了一個新名詞--“洄游”青年，那什么是“洄游”青年呢？他是指返鄉(xiāng)的人就像“洄游”的魚群一樣，在另外一個環(huán)境中經(jīng)歷成長的特定階段后，選擇回到家鄉(xiāng)繼續(xù)生活工作。因此，借助生物學(xué)上“洄游”來描述城鎮(zhèn)化背景下青年返鄉(xiāng)的遷移性成長經(jīng)歷，他們既具有一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會關(guān)系網(wǎng)格，又具備一定的知識和技術(shù)，是鄉(xiāng)村振興的新生力量。在三明市沙縣區(qū)，就有這樣一位“洄游”青年，他的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路充滿著抉擇、探索與蛻變。

　　抉擇：城市繁華與歸鄉(xiāng)之心

　　劉國斌，一位90后創(chuàng)業(yè)者，2012年在沙縣這座小城開啟了自己的小店--金貿(mào)煙酒商行。日復(fù)一日的經(jīng)營讓當(dāng)時初出社會的劉國斌感到乏味，看見身邊的朋友都外出工作，他決定也去大城市闖蕩，便拜托父母幫忙繼續(xù)照看店鋪。然而，大城市的生活并未帶來預(yù)期的滿足感，這便引發(fā)了他對于留在大城市打拼與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之間抉擇的深思。最終，出于對家鄉(xiāng)和父母的眷戀，他重新回到沙縣這片熱土，繼續(xù)經(jīng)營他的小店。

　　探索：零售之路的摸索與前行

　　返鄉(xiāng)后，劉國斌意識到經(jīng)營店鋪不能按部就班，而是需要發(fā)揮自身青年優(yōu)勢，創(chuàng)新經(jīng)營模式，讓自己的小店脫穎而出。

　　當(dāng)新零售掃碼設(shè)備興起時，他立馬提出引入申請，運(yùn)用科技幫助店鋪開展商品管理?！巴ㄟ^新零售掃碼數(shù)據(jù)，我可以判斷出商品銷售狀態(tài)，依據(jù)不同商品動銷快慢，作出相應(yīng)對策，例如賣得好的產(chǎn)品我就會在店鋪加大陳列、加強(qiáng)促銷、加大庫存。”劉國斌說道。此外，根據(jù)不同消費(fèi)者的購買頻次與消費(fèi)金額，他利用新零售設(shè)置會員等級，明確消費(fèi)群體，針對不同類型消費(fèi)者制定銷售策略，提供專屬福利，讓服務(wù)更加有的放矢。

　　近年來，隨著旅游業(yè)的復(fù)蘇，特種兵旅游成為熱點(diǎn)。作為沙縣小吃發(fā)源地，小小的縣城剛好適合特種兵式打卡，吸引眾多游客前來體驗(yàn)。劉國斌的店鋪便位于熱門小吃打卡點(diǎn)池尾巷旁邊，人流聚集，為了開發(fā)出具有市場競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，他時常邀請過路游客進(jìn)店感受產(chǎn)品味道，并與附近商家聯(lián)合，共同推出“特產(chǎn)+品牌”的銷售組合，這也成為游客的伴手禮選擇之一。

劉國斌為游客介紹產(chǎn)品信息及品牌文化。 鄭江慧供圖

　　蛻變：硬件與軟件的雙重提升

　　“我認(rèn)為經(jīng)營好一個店鋪，首先要明確門店的定位和目標(biāo)，并不斷提升店鋪形象，塑造良好的品牌形象，這樣才能吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店。”劉國斌說道。返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)需要得到社會各界的支持和幫助，三明市沙縣區(qū)煙草專賣局（分公司）在了解到劉國斌的想法后，組織終端改造團(tuán)隊(duì)和他共同商討改造方案，于2023年將店鋪全面升級為品牌共育示范店，醒目的招牌、整潔的店堂，配合劉國斌自己制作的創(chuàng)意陳列，都讓店鋪快速出圈。此外，他還積極參與客戶服務(wù)宣講，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，分享自己的店鋪成長經(jīng)歷；攜手沙縣區(qū)局（分公司）共同開展旅游營銷活動，不斷擴(kuò)大店鋪在沙縣的知名度，現(xiàn)在的金貿(mào)煙酒商行已經(jīng)成為沙縣零售客戶的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

改造升級后的金貿(mào)煙酒商行。 鄭江慧供圖

　　“洄游”青年愿意接受新思想，且對新事物、新知識、新概念保持好奇心和探索精神，能夠?qū)⑺娝勣D(zhuǎn)化為創(chuàng)新 意識和實(shí)踐能力，為鄉(xiāng)村振興提供新思路和新動力。青春不設(shè)限，山鄉(xiāng)大地返熱潮。劉國斌只是廣大返鄉(xiāng)青年的一個縮影，當(dāng)越來越多的新青年在小鎮(zhèn)里扎根，家鄉(xiāng)的未來必將更加美好。（鄭江慧）

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