零售小店搞出了“大名堂”

　　在湖北省興山縣古夫鎮(zhèn)高陽大道上，有一家與眾不同的卷煙零售店，正如其店名——“聚名堂”，讓人不覺得想進(jìn)去一探究竟。

圖為：“聚名堂”店鋪門頭

　　站在門前，“聚名堂”三個(gè)大字奪人眼球，其下標(biāo)注著“名煙、名酒、名茶”，顯示了小店的主營(yíng)商品。步入店堂，寬敞明亮，滿目琳瑯，果然不同凡響。這家小店到底有哪些“名堂”呢？在與店主深入交談之后，答案逐漸揭曉。

　　人生三寶，經(jīng)營(yíng)有道

圖為：店鋪內(nèi)陳設(shè)的商品

　　關(guān)于人生三寶，有多種說法，煙、酒、茶就是其中之一，且自古已然。這家小店以煙、酒、茶為主營(yíng)商品，功能區(qū)位劃分明確。正中間是一排玻璃煙柜，柜內(nèi)百余種卷煙品類齊全，陳列有序，明碼標(biāo)價(jià)，一目了然。其后靠墻的一組立柜上陳列著各類名酒，兩側(cè)分別是名酒柜和名茶柜，很明顯煙是店里的主角。當(dāng)年，老板正是靠著售煙酒贏得了第一桶金，日后拓展到經(jīng)營(yíng)茶葉生意，并且越做越大，長(zhǎng)盛不衰。

　　店鋪陳設(shè)，典雅別致

圖為：店鋪內(nèi)陳設(shè)的古玩

　　為了增加小店的文化氛圍，店主專門設(shè)置了一個(gè)古玩架，擺放些奇石、瓷器和崖柏之類，店堂中間擺放了一尊根雕茶臺(tái)，十分醒目，四周一些花草綠植，更是增添幾分生機(jī)與活力。更為難得的是，這些奇石異草、茶具根雕，并非只是聾子的耳朵——擺設(shè)，而是店主屈萬軍發(fā)自內(nèi)心的喜好。多年來，他從賣茶到品茶，從看花到養(yǎng)花，從喜歡到收藏，培養(yǎng)了不少閑情雅致。在朋友們眼中，他儼然是個(gè)“文化人”“自在人”。平日里，大家都喜歡到店里坐一坐、聊一聊，“借酒會(huì)故友，烹茶待新客”也是常有的事兒。

　　和氣生財(cái)，合作共贏

圖為：顧客在店鋪內(nèi)品茶閑聊

　　在外來人口較少、客流量有限的山區(qū)小城，能將一家消費(fèi)水平較高的“名店”做起來并不容易。屈萬軍夫妻倆不僅吃了許多苦，操了很多心，更重要的是始終堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)之道——和氣生財(cái)，合作共贏。有一次，一位顧客要兩提茶葉，普通包裝是每提260元，可顧客堅(jiān)持用禮品盒包裝，還不能缺斤少兩。僵持之際，屈老板揮揮手說：“就按你說的賣，回頭有需要再來照顧生意！”類似薄利多銷、和氣生財(cái)?shù)淖龇ń?jīng)常有，小店的人氣和回頭客也越來越多。說到小店的供貨方煙草公司，屈萬軍說：“他們的服務(wù)還真不錯(cuò)，經(jīng)常上門指導(dǎo)，還幫我安裝了云POS系統(tǒng)，賣貨用上了掃碼槍，不僅差錯(cuò)少了，還節(jié)省了盤點(diǎn)庫存的時(shí)間，統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，顧客買得放心?！庇捎诮?jīng)營(yíng)有道，小店客源不斷，銷量節(jié)節(jié)攀升，已提升為高檔客戶。

　　近幾年，地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，“聚名堂”這家山城小店不僅沒有受到明顯沖擊，整體盈利水平還穩(wěn)中有升。走訪結(jié)束時(shí)，老板娘補(bǔ)充說到：“我們租用的是煙草公司的門面房，前些年受疫情影響，煙草部門為我們減免了租金3萬多元，這都是實(shí)實(shí)在在的收入，幫助我們度過了困難！”

　　“開一家小店，過自己想要的生活?！本驮谶@數(shù)十平米間，屈萬軍夫婦以煙、酒、茶為紐帶，努力在物質(zhì)與精神、高雅與世俗、功能與審美、實(shí)用與娛樂中尋找最佳平衡點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)有道，生活有趣，尋求生意的價(jià)值和人生的意義，活生生將小店鋪搞出了“大名堂”。（萬瓊英）

　　轉(zhuǎn)自：中企經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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