隨著家裝行業(yè)進入存量競爭時代,如何在不確定的商業(yè)環(huán)境中尋找更多確定性增長,成為家裝品牌的核心課題。為幫助商家快速找到“增長密碼”,京東建材發(fā)起合作品牌專屬增長IP“京東建材倍增計劃”,面向希望開拓線上新增量的國內外大牌、新銳品牌、優(yōu)質產業(yè)帶品牌等多類型商家,通過開展倍增品牌日、排位激勵賽等活動,以及流量扶持、專屬返利、專屬培訓等舉措,為商家提供線上線下的全方位扶持,并幫助品牌實現超預期的生意增長。
9月12日,第一屆“倍增計劃”合作伙伴高層論壇在北京京東集團總部召開,會上就商家目前在與京東平臺合作時的問題和解決方案,以及為實現倍增需要平臺哪些扶持政策和共建方式進行商討,在行業(yè)增長乏力的現階段共謀增長策略。
在近期的京東家裝建材超級品類日活動中,入圍該計劃的35個品牌成交額同比增長超10倍,TATA木門、歐司朗、猛犸象、朗斯、jiemei杰美、MJONI成交額同比增長超15倍。借助“京東建材倍增計劃”的全方位扶持,品牌滲透率和運營能力獲得大幅提升,并實現了全鏈路的降本增效。
在營銷方面,“京東建材倍增計劃”為品牌提供平臺專屬流量扶持,給品牌帶來超億級站內外資源曝光資源,吸引潛在客戶的關注。其中,專注于裝修輔材的炫嘉米塔爾,就通過京東站內廣告投放、搜索優(yōu)化等舉措,實現訪客增長5倍的品牌滲透率,為銷售增長提供了強力支持。
與此同時,京東還通過舉辦倍增品牌日、雙11排位賽等營銷玩法,幫助商家鎖定資源支持,并基于京東開放的數據分析工具和客戶管理系統(tǒng),精準選擇匹配消費需求的爆款,推動銷售增長。此前,朗斯家居就聯合京東發(fā)起為期1個月的專屬特惠活動,針對典雅、嘉美、妙華系列及京東首推爆款D-ST01等產品打出專享優(yōu)惠價,引發(fā)超預期熱銷,完成了全年銷售目標的21%;8月增長進一步加速,成交額同比增長超9倍。
在運營方面,“京東建材倍增計劃”通過一對一小班專屬培訓,助力商家解決運營實操痛點,提升經營效率。在8月舉辦的京東家電家居首屆經銷商探廠行活動中,多家品牌優(yōu)質經銷商深入箭牌、浪鯨、法恩莎、四季沐歌、悍高、雷士、佛山照明等7大頭部企業(yè),讓品牌與經銷商面對面交流,解決了行業(yè)品牌方運營能力不足、經銷商難尋找的痛點,為品牌經營保駕護航。
為了推動品牌進一步降本增效,“京東建材倍增計劃”推出單獨返利舉措,商家最高可得10%激勵金;同時憑借京東對店鋪客群的深度洞察,反向定制符合消費者期待的產品,減少品牌研發(fā)成本。例如,凱利萊作為智能鎖產業(yè)帶優(yōu)質品牌,通過探索全新的底價供貨反向定制品牌合作模式,雙方從全鏈路節(jié)省設計、生態(tài)、物流等環(huán)節(jié)的邊際成本,并將其全部讓利于消費者,合作的首款產品凱利萊K9S智能鎖,上市即賣爆,成為相關品類賽道TOP 1爆款,進一步強化了凱利萊的低價優(yōu)勢。
長期以來,京東建材致力于建設開放、融合的商家生態(tài),并憑借多元化的非標合作模式以及省心的全鏈路服務,讓更多品牌駛入數字化發(fā)展“快車道”。進入秋季家裝旺季,“京東建材倍增計劃”也將攜手眾多優(yōu)質商家,通過一系列招商扶持政策、營銷活動,開辟家居存量競爭時代的增長新路徑。
轉自：中國網
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