濰柴雷沃重工：2025年進(jìn)入全球行業(yè)第一梯隊(duì)

　　自1月6日濰柴控股集團(tuán)有限公司宣布完成對(duì)雷沃重工股份有限公司的戰(zhàn)略重組以來(lái)，雙方發(fā)揮資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地，引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備邁向高端，在2021年新春取得開(kāi)門紅。

　　1月份，濰柴雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備銷量同比增長(zhǎng)149%，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)118%。2月份，旺季銷售火爆形勢(shì)仍在延續(xù)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。在濰柴雷沃重工物流公司，一臺(tái)臺(tái)載著雷沃谷神收獲機(jī)和雷沃歐豹拖拉機(jī)的大型物流車陸續(xù)發(fā)往河南、河北、安徽、江蘇等地。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得滿堂紅的同時(shí)，濰柴雷沃重工海外市場(chǎng)也不逞多讓，1月份，海外營(yíng)銷公司銷量同比增長(zhǎng)62%，收入同比增長(zhǎng)78%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)491%，出口數(shù)據(jù)飆升。

　　新起點(diǎn) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手繼往開(kāi)來(lái)

　　在近日召開(kāi)的濰柴雷沃重工2021年商務(wù)大會(huì)中原、西北區(qū)域分會(huì)上，濰柴雷沃重工股份有限公司總經(jīng)理王桂民作該公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略報(bào)告，報(bào)告闡明了濰柴與雷沃重工戰(zhàn)略重組的重大意義，明確了濰柴雷沃重工的 “十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)以及實(shí)施路徑；并對(duì)2021年的發(fā)展方向與戰(zhàn)略規(guī)劃及下一階段營(yíng)銷工作提出了重點(diǎn)要求和策略支持。

　　王桂民表示，2021年是濰柴雷沃戰(zhàn)略重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的開(kāi)端，站在新起點(diǎn)，面對(duì)新征程，濰柴雷沃重工將充分吸收優(yōu)秀的文化理念，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融合創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)資源共享、高效協(xié)同，在新的一年實(shí)現(xiàn)新跨越，主動(dòng)扛起國(guó)家糧食安全重任，為推動(dòng)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型、推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化向全程全面高質(zhì)高升級(jí)貢獻(xiàn)力量。

　　協(xié)同創(chuàng)新 中國(guó)制造全球品質(zhì)

　　濰柴與雷沃進(jìn)行戰(zhàn)略重組，依托雷沃現(xiàn)有的行業(yè)、客戶、專業(yè)團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)資源，協(xié)同濰柴集團(tuán)的戰(zhàn)略資源，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將實(shí)現(xiàn)1+1＞2的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步提升公司農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　回首自1998年成立至今的發(fā)展之路，雷沃重工始終以扛穩(wěn)國(guó)家糧食安全為己任，累計(jì)向市場(chǎng)投放各類產(chǎn)品250余萬(wàn)臺(tái)。除旗下雷沃收獲機(jī)械、拖拉機(jī)等業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在農(nóng)業(yè) “耕” “種” “管” “收”“儲(chǔ)” “運(yùn)”全環(huán)節(jié)提供全程機(jī)械化解決方案。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，雷沃產(chǎn)品對(duì)我國(guó)小麥機(jī)收貢獻(xiàn)度達(dá)到60%以上，水稻機(jī)收貢獻(xiàn)度達(dá)到30%以上，玉米機(jī)收貢獻(xiàn)度達(dá)到30%，耕種收綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到40%以上。 “濰柴雷沃重工以強(qiáng)大自主創(chuàng)新和勇敢擔(dān)當(dāng)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展的一張名片，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)智能裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”，一位資深行業(yè)人士評(píng)價(jià)道。

　　2020年12月起，雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品品鑒會(huì)在全國(guó)各地拉開(kāi)帷幕，推出了一系列優(yōu)惠促銷政策，助力農(nóng)機(jī)人開(kāi)啟新年新征程。雷沃谷神RG60跨區(qū)版履帶機(jī)專為跨區(qū)用戶量身定制。其標(biāo)配115馬力高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)、原裝進(jìn)口德國(guó)博世高壓共軌系統(tǒng)，動(dòng)力強(qiáng)勁，功率儲(chǔ)備大，降低油耗，有效提高可靠性，維修方便，標(biāo)配210L加大油箱，滿足長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)；一機(jī)多用，廣泛應(yīng)用于黃豆、玉米、高粱等雜糧作物收獲，以 “高速高品質(zhì)，超強(qiáng)縱軸流”成為跨區(qū)用戶的佳選。2021年1月11日，濰柴雷沃重工豫南地區(qū)履帶機(jī)大型新春品鑒會(huì)在河南舉行。品鑒會(huì)上，用戶爭(zhēng)相定機(jī)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)定機(jī)達(dá)300余臺(tái)。

　　今年濰柴集團(tuán)戰(zhàn)略重組雷沃重工后，海外營(yíng)銷公司積極融合、踐行全新的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)集團(tuán)公司先進(jìn)的管理模式及管理經(jīng)驗(yàn)，以全新的精神面貌，迅速投入到海外業(yè)務(wù)的推進(jìn)過(guò)程中。

　　進(jìn)入2月份，濰柴雷沃重工海外出口業(yè)務(wù)旺季形勢(shì)仍在延續(xù)。2月1~5日，各類農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品出口銷量超過(guò)500臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。在海外營(yíng)銷公司產(chǎn)品發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)，前來(lái)裝運(yùn)的集裝箱車排成了長(zhǎng)龍，一臺(tái)臺(tái)拖拉機(jī)、收割機(jī)整裝待發(fā)，即將發(fā)往世界各地，為春耕工作儲(chǔ)備農(nóng)機(jī)能量。未來(lái)，濰柴雷沃重工將繼續(xù)深耕全球產(chǎn)業(yè)化布局，為全球用戶提供可靠、高效的產(chǎn)品及服務(wù)，助力屬地產(chǎn)業(yè)升級(jí)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)步。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷 打造全球領(lǐng)先品牌

　　“客戶滿意是我們的宗旨”，濰柴雷沃重工一直把客戶需求與滿意度作為業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的重要衡量指標(biāo)。體驗(yàn)式營(yíng)銷模式在全球市場(chǎng)逐步推廣，這是一種整合產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶溝通等于一體的營(yíng)銷方式。這種近乎一對(duì)一的高效溝通方式，讓客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品價(jià)值有了全方位認(rèn)知，在整個(gè)市場(chǎng)推廣中起到了催化劑的作用。

　　濰柴雷沃重工農(nóng)機(jī)具每月舉辦服務(wù)技能培訓(xùn)活動(dòng)，持續(xù)聯(lián)合多方優(yōu)質(zhì)資源，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家及優(yōu)秀從業(yè)者為經(jīng)銷商及用戶提供更多的經(jīng)驗(yàn)分享，提升用戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)更多的服務(wù)精英，推動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　直播帶貨已成為當(dāng)下最火熱的營(yíng)銷趨勢(shì)。近日，在緬甸，濰柴雷沃重工當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商順勢(shì)而為，紛紛利用線上新媒體平臺(tái)開(kāi)展直播互動(dòng)活動(dòng)，開(kāi)辟了一條海外營(yíng)銷的新模式。據(jù)緬甸用戶反映，濰柴雷沃重工產(chǎn)品動(dòng)力強(qiáng)勁、節(jié)能高效，特別是根據(jù)用戶需求進(jìn)行屬地化配置后，產(chǎn)品獲得了當(dāng)?shù)氐母叨荣澷p。直播方式打開(kāi)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售的新渠道，濰柴雷沃重工也將不負(fù)眾望，繼續(xù)以可靠、高效的產(chǎn)品回應(yīng)當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域取得了很多成績(jī)，但也存在高端技術(shù)儲(chǔ)備不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、集中度低、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問(wèn)題。而濰柴雷沃重工的重組將集中力量，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)向高端化、智能化發(fā)展，打造智慧農(nóng)業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為目前全球戰(zhàn)略資源最豐富的工業(yè)裝備集團(tuán)之一，濰柴雷沃重工提出了全力打造全球非公路行走機(jī)械裝備領(lǐng)先品牌，2025年前實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元，進(jìn)入全球行業(yè)第一梯隊(duì)的目標(biāo)。

　　以濰柴雷沃重工等為代表的中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備將走向更加美好的明天。（李芳蕾）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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