挺進歐洲 OPPO尋求海外業(yè)務“進階”

　　在法國盧浮宮發(fā)布闊別了四年的旗艦智能手機Find系列之Find X，與意大利超級跑車制造商蘭博基尼達成深度合作的全球戰(zhàn)略合作伙伴關系，將在巴黎、倫敦或米蘭建立全球設計中心……日前，中國手機品牌OPPO在法國巴黎正式宣布進軍歐洲市場。

　　OPPO，目前中國手機市場頭部品牌之一。根據IDC公布的2018年第一季度全球智能手機市場統計數據，目前OPPO手機銷售量排名位列全球第五，中國市場第二。但OPPO全球第五的地位絕大部分（70%）得益于中國市場的貢獻，上述IDC數據表明，OPPO在中國手機市場占比達18.5%，而全球份額則為7.1%。因此，海外市場是OPPO這樣的中國手機品牌的必爭之地。

　　事實上，2018年是OPPO進軍海外市場的第10個年頭。2009年，OPPO于金融危機之后進入泰國市場，隨后陸續(xù)進入其它東南亞市場，截至2017年年底，OPPO品牌位列東南亞市場第三名。同時，OPPO有重點地進軍印度、埃及、俄羅斯等重要市場，截至目前，OPPO業(yè)務遍及全球31個國家和地區(qū)。

　　10年海外業(yè)務累積的經驗和中國手機市場無形的天花板，使得歐美市場成為追求“更健康更長久”的OPPO手機的必然選擇。過去10年，OPPO的海外市場絕大多數集中在發(fā)展中國家，而眾所周知，越是歐美發(fā)達市場越能保證商業(yè)利潤，而且要成為全球性品牌，必須拿下歐美發(fā)達市場。

　　“OPPO的策略是在穩(wěn)固已有市場地位，比如東南亞、印度和非洲的埃及的基礎上，在新增市場區(qū)域取得突破。要在這些市場取得突破，會比以往其他國家更加艱難，我們有充分準備，也要充分做好與消費者的溝通。”今年五月起調任全面負責OPPO海外市場整體業(yè)務的OPPO副總裁吳強向媒體表示。吳強一直是OPPO中國市場的負責人，將最具市場嗅覺和營銷能力的人放到海外，足以說明這一輪海外拓展對OPPO的意義。

　　OPPO是一家求穩(wěn)的企業(yè)，在今天正式進軍歐洲市場之前，OPPO已于去年進入澳洲市場，這可以看作其在發(fā)達國家市場拓展的練兵。而OPPO歐洲市場的負責人黃利國，正是OPPO澳大利亞業(yè)務的負責人。

　　“對于歐洲市場，OPPO總體策略是遵循循序漸進的原則去做好每個區(qū)域市場。”黃利國表示。據介紹，OPPO將首先開拓法國、意大利、西班牙、荷蘭等地。“歐洲有40多個國家和地區(qū)，每一個國家和地區(qū)都有其獨特性。在這幾個國家找到在歐洲市場開拓的方法后，再開拓其他國家。”黃利國說。

　　全球手機市場正處于增幅下滑的通道。根據市場研究機構Canalys發(fā)布的2018年第一季度歐洲智能手機市場銷量情況報告，三星和蘋果在歐洲市場銷售量排名穩(wěn)居前兩位（兩者相加市場份額為55.3%），但今年一季度銷量均有較大幅度下降（分別下降15.4%和5.4%），這說明作為成熟市場，歐洲智能手機市場處于換機疲軟期，需要新的產品和新的品牌的刺激。這也是中國手機企業(yè)的極佳機會。

　　“OPPO將采取本地化的策略，大量啟用本地員工，尤其是在品牌方面，一定會遵循本地化操作，切實挖掘和洞察當地用戶的需求，推出了符合當地的、能和當地年輕消費者溝通的方式方法，去和他們進行品牌溝通。”吳強表示。年輕消費者是OPPO的主攻市場，傾聽、觀察年輕消費者，找到能被接受的應用和品牌落地方式，也正是OPPO的強項。而OPPO先行鎖定的這幾個歐洲市場，在國民性上與中國最為接近。看得出，OPPO對歐洲市場的開拓，已經做了很多研究和準備。難怪，吳強向記者透露：“希望在不遠的將來，快則今年下半年，慢則明年上半年，OPPO可以在歐洲其他市場開啟業(yè)務。”

　　最讓OPPO有底氣的，還是自己的產品。“OPPO是一個具有探索精神的年輕品牌，產品上一直探索具有藝術氣息的極致設計。這與歐洲尤其是法國消費者對藝術的追求不謀而合。”吳強表示。據OPPO觀察，歐洲消費者對續(xù)航能力等功能要求很高。而OPPO手機的一大強項正是VOOC閃充功能。為此，OPPO將在歐洲市場強化這一功能。

　　同時，OPPO發(fā)現歐洲消費者非常關注設計感和藝術，肯為設計買單，特別是法國、意大利等國的消費者，對新鮮的事物及創(chuàng)新的科技非常期待和興奮。“這些都是OPPO在打造偉大產品的理念之下，所擅長的技能，很契合OPPO品牌的特點，也是OPPO選擇在這些國家啟動市場的原因。”吳強表示。正是基于這一考慮，OPPO將其旗艦新品Find X的發(fā)布地點選在了法國。這款創(chuàng)新產品克服了無數結構困難，將攝像頭隱藏于機身內，使用時才自動“探頭”，從而保證呈現一款渾然一體、正反無孔的設計的完全全面屏手機。

　　除了產品，在品牌認知上，OPPO在歐洲市場也并非“一窮二白”。在發(fā)布會期間，OPPO與蘭博基尼汽車共同宣布正式達成全球戰(zhàn)略合作伙伴關系，據悉，這一合作便是蘭博基尼主動找的OPPO。此外，OPPO藍光播放器曾經多年占據歐美市場第一，據悉，很多渠道人員和高端消費者對OPPO品牌仍有認知。

　　盡管如此，市場的最終選擇誰也無法預料。OPPO要想立足發(fā)達國家市場，還需要多點突破形成合力，這可能也是OPPO今年起啟動日本和歐洲市場的原因。“拓展一個市場，最重要的是識別到當地用戶和運營商需要的產品，推出當地目標用戶需求的產品，這樣好的市場份額自然形成。”黃利國表示。（記者 連曉東）

　　轉自：中國電子報
 

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