濟柴動力依托集團海外重點項目 推進“制造+服務(wù)”海外營銷

　　濟柴動力有限公司（下簡稱濟柴）以“服務(wù)保障中國石油”為根本任務(wù)，深入踐行“制造+服務(wù)”裝備制造工作思路，依托中國石油國際業(yè)務(wù)重點項目，全力做好非洲、西亞、東南亞等區(qū)域的動力設(shè)備支持與現(xiàn)場服務(wù)保障工作。濟柴依托集團公司重點項目優(yōu)勢，實現(xiàn)了海外產(chǎn)品銷售突破。

　　通過與中油國際尼日爾公司的交流合作，濟柴成功簽訂了尼日爾二期5臺260天然氣發(fā)電機組銷售合同。該項目是濟柴大功率天然氣產(chǎn)品的首次批量銷售。在疫情期間，企業(yè)克服重重困難，全力攻關(guān)項目履約發(fā)貨與現(xiàn)場安裝調(diào)試工作，在推動濟柴新產(chǎn)品市場拓展的同時，以高品質(zhì)的動力設(shè)備服務(wù)，有力支持了中國石油海外項目的進展。

　　濟柴積極推進“制造+服務(wù)”海外營銷，確保海外項目安全高質(zhì)量運行。在伊拉克哈法亞油田租賃服務(wù)項目中，現(xiàn)場服務(wù)人員全年堅守井場，實現(xiàn)了29臺套項目在用濟柴機組的安全穩(wěn)定運行。由濟柴進行運維服務(wù)的電泵油機組每天貢獻的原油產(chǎn)量占油田日產(chǎn)量的9%，力保中國石油海外項目生產(chǎn)有序推進。

　　同時，在非洲、西亞、東南亞等重點銷售區(qū)域，濟柴緊緊圍繞集團公司重點項目，憑借長期積累的市場口碑，不斷挖掘客戶潛在需求，持續(xù)推廣重點產(chǎn)品，叫響“中國石油動力裝備品牌”。在尼日利亞項目中，濟柴首次實現(xiàn)了2臺20伏天然氣發(fā)電機組的海外銷售，目前機組正在現(xiàn)場進行安裝調(diào)試。濟柴與阿聯(lián)酋阿布扎比國家石油公司簽訂銷售合同，實現(xiàn)了20伏天然氣發(fā)電機組首次進入中東高端市場。通過與代理商合作，濟柴在加蓬完成32臺700千瓦高壓天然氣發(fā)電機組的銷售。在泰國，憑借在用產(chǎn)品的穩(wěn)定表現(xiàn)和企業(yè)的積極推廣，客戶最終選用濟柴20伏沼氣發(fā)電機組進行老產(chǎn)品升級換代。

　　2022年，濟柴將繼續(xù)圍繞集團公司重點項目，全力服務(wù)保障海外動力產(chǎn)品市場。濟柴將積極與集團內(nèi)部企業(yè)保持密切溝通合作，為西非、中亞、中東等重點工程項目提供高品質(zhì)的動力產(chǎn)品和配套服務(wù)。同時，濟柴努力打通油氣利用、工程建設(shè)等領(lǐng)域的合作渠道，聚焦燃氣發(fā)電、船舶動力等海外攻關(guān)重點方向，與其他央企加強合作，不斷擴大濟柴在非洲、亞洲、南美洲等區(qū)域市場規(guī)模，全力做好市場開拓，以高質(zhì)量的動力產(chǎn)品和全生命周期服務(wù)，為集團公司國際能源合作貢獻濟柴力量。

　　轉(zhuǎn)自：中國石油報

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