做好體系建設(shè) 提升響應(yīng)能力——寶石機(jī)械拓展?fàn)I銷服務(wù)新空間走筆

　　6月23日，由川慶鉆探90011鉆井隊承鉆的西南油氣田雙魚001-H6井安全鉆至9010米井深完鉆，創(chuàng)中國石油最深井和中國陸上最深天然氣井紀(jì)錄。承鉆這口氣井的鉆機(jī)正是寶石機(jī)械2019年研制出廠的9000米管柱自動化鉆機(jī)。

　　寶石機(jī)械9000米鉆機(jī)目前已成為國內(nèi)外用戶深井鉆探的首選。這也是公司在拓展?fàn)I銷服務(wù)新空間上下硬功的有力印證。

　　截至6月25日，寶石機(jī)械今年新增訂貨量已完成年度目標(biāo)的60.36%，為完成全年目標(biāo)任務(wù)、奮進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　服務(wù)制造 增強(qiáng)市場營銷能力

　　近期，寶石機(jī)械深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司市場營銷工作座談會精神，及時出臺《關(guān)于切實做好當(dāng)前市場營銷工作的通知》，提出加強(qiáng)傳統(tǒng)油氣市場耕耘、加強(qiáng)新能源市場布局、加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用、加強(qiáng)海洋裝備國產(chǎn)化等“九加強(qiáng)”具體要求，切實做好市場營銷工作。

　　寶石機(jī)械始終將市場營銷作為龍頭工作，積極踐行“油田用戶的需求在哪里，寶石機(jī)械的產(chǎn)品和服務(wù)就到哪里”的營銷理念，不斷增強(qiáng)市場營銷能力，拓寬營銷服務(wù)新空間。

　　6月9日，寶石機(jī)械研制的“一鍵式”人機(jī)交互7000米自動化鉆機(jī)在東營國家級頁巖油重點(diǎn)示范項目——牛頁一區(qū)試驗井組平臺順利起升，這臺鉆機(jī)從進(jìn)入作業(yè)井場組裝到起升僅用了144個小時。這個周期創(chuàng)造了寶石機(jī)械全配套自動化鉆機(jī)最快起升紀(jì)錄。創(chuàng)造這個紀(jì)錄的是寶石機(jī)械23人服務(wù)團(tuán)隊，他們用實際行動詮釋了寶石精神，讓用戶見證了寶石速度、寶石力量和寶石擔(dān)當(dāng)。

　　寶石機(jī)械主動順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，強(qiáng)化“服務(wù)就是競爭力”的理念，推進(jìn)服務(wù)型制造，完善產(chǎn)品全生命周期服務(wù)模式，廣泛開展產(chǎn)品租賃、再制造、遠(yuǎn)程監(jiān)測等服務(wù)業(yè)務(wù)，建成投運(yùn)國內(nèi)14個、國外4個維保服務(wù)共享中心，在國內(nèi)實現(xiàn)了“2小時響應(yīng)、24小時解決問題”。

　　多點(diǎn)開花 打造發(fā)展新優(yōu)勢

　　積極破局才能不斷開辟新天地。寶石機(jī)械在國際市場開拓中，克服新冠肺炎疫情全球蔓延的不利影響，注重捕捉有利商機(jī)，持續(xù)發(fā)力。今年，寶石機(jī)械在無法同用戶面對面交流的情況下，歐洲市場取得突破，獲得德國12臺泥漿泵訂單；公司再次與尼日利亞用戶簽訂5臺7000米鉆機(jī)訂單。國內(nèi)最大直徑114毫米礦山用填塑鋼絲繩出口美洲，標(biāo)志著我國礦山用填塑鋼絲繩成功進(jìn)入國際高端市場，展現(xiàn)了中國制造在金屬制繩領(lǐng)域的先進(jìn)水平。

　　公司大力拓展新領(lǐng)域、新客戶、新產(chǎn)品的“三新”海洋市場，為中海油服量身定制的烏干達(dá)8000米自動化鉆機(jī)，已按期進(jìn)入整體聯(lián)調(diào)階段。海洋市場還簽訂了首臺套深水控壓鉆井配套設(shè)備，海洋旋轉(zhuǎn)水泥頭、循環(huán)頭，固井設(shè)備等，合同總金額近3億元。

　　在社會市場開拓方面，寶石機(jī)械奮力出擊，與阿奧艾斯簽訂了16臺5000型電驅(qū)壓裂橇及4臺2500型壓裂車的商務(wù)合同。近日又獲得4.6億元北京某企業(yè)壓裂車項目，實現(xiàn)繼阿奧艾斯壓裂車/橇項目后民營市場的又一突破。

　　按照寶石機(jī)械集團(tuán)化管控改革要求，各分（子）公司不斷強(qiáng)化市場主體地位，取得明顯成效。泵業(yè)分公司成功中標(biāo)中國石化泥漿泵框架招標(biāo)項目，營銷改革試點(diǎn)工作進(jìn)一步走深走實。鋼結(jié)構(gòu)分公司中標(biāo)天水輕軌鋼構(gòu)分包項目約3500萬元，實現(xiàn)了工程建設(shè)領(lǐng)域新的突破。熱工分公司勇拓外部市場，成功攬回2000萬元鑄件訂單，在礦山機(jī)械行業(yè)市場實現(xiàn)又一突破。咸陽寶石公司成功中標(biāo)某大型礦山電鏟鋼絲繩項目，成為該用戶電鏟鋼絲繩的獨(dú)家供應(yīng)商。

　　下一步，寶石機(jī)械將持續(xù)抓好“大營銷”“大服務(wù)”體系建設(shè)，著力構(gòu)建“大寶石”營銷服務(wù)格局，全面提升市場響應(yīng)能力，向建成國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的油氣鉆采裝備研發(fā)制造集成服務(wù)商快速挺進(jìn)。(記者 馬香)

　　轉(zhuǎn)自：中國石油報

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