宇通客車創(chuàng)新海外營銷模式 提升國際競爭力

　　目前，對于中國客車企業(yè)來說，海外業(yè)務(wù)已不再僅作為企業(yè)發(fā)展的補充，而是其綜合發(fā)展的重要一極。宇通客車不斷優(yōu)化國際市場布局，與“一帶一路”沿線國家積極開展優(yōu)勢產(chǎn)能合作，從產(chǎn)品出口到技術(shù)出口，再到標(biāo)準(zhǔn)輸出，不斷提升中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)）

　　據(jù)鄭州宇通客車海外市場營銷部部長任宏介紹，宇通非常重視品牌的發(fā)展。宇通客車作為中國客車行業(yè)的知名品牌，將在產(chǎn)品、服務(wù)、人才、技術(shù)等諸多方面進(jìn)行綜合素質(zhì)提升的基礎(chǔ)上，以品牌發(fā)展為核心，注重人才及技術(shù)的積累創(chuàng)新，通過增強企業(yè)的綜合實力不斷提升宇通品牌的國際知名度。

 

　　記者了解到，2017年，宇通實現(xiàn)了集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績的新突破，全年實現(xiàn)營業(yè)額478.18億元，比2016年增長5.8%；全年銷售客車及專用車67568輛，其中，海外市場銷售8712輛，比2016年增長22.3%。近年，宇通建成了世界上規(guī)模最大的節(jié)能與新能源客車生產(chǎn)基地，獲中國首個燃料電池客車生產(chǎn)資質(zhì)，創(chuàng)建了中國客車行業(yè)首個燃料電池與氫能工程技術(shù)研究中心，發(fā)布了首個純電動客車解決方案。同時，宇通的出口市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，已從單純的向發(fā)展中國家逐步擴展到法國和英國等歐洲發(fā)達(dá)國家。“2018年，宇通將力爭實現(xiàn)超過1萬輛的出口銷售目標(biāo)。”任宏表示，宇通客車之所以能夠連續(xù)多年領(lǐng)跑客車行業(yè)，根源在于其對“工匠精神”的堅持、對產(chǎn)品研發(fā)的精益求精以及對海外布局的深謀遠(yuǎn)慮。“以宇通高端公商務(wù)車T7為例，該產(chǎn)品是宇通客車按照乘用車的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，歷時10年研發(fā)、耗資4億多元打造的。”任宏表示，除了極高的產(chǎn)品品質(zhì)，針對海外市場的發(fā)展，宇通客車還做到了由點到面，除了向海外輸出產(chǎn)品之外，還通過技術(shù)、品牌的輸出植根當(dāng)?shù)厥袌?，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

 

　　宇通在開拓海外市場的過程中，總結(jié)出適合自身發(fā)展的一套創(chuàng)新經(jīng)營和管理海外市場的模式。“我們針對不同市場、不同客戶的需求，給予相應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)、配件、融資等全面的服務(wù)保障，從而提升合作方對宇通品牌的滿意度，實現(xiàn)全面經(jīng)營市場和管理經(jīng)營市場的目標(biāo)，保證海外市場健康持續(xù)發(fā)展。”任宏表示。

 

　　依托高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)保障體系，宇通在英國、法國等歐洲高端市場銷售逐步穩(wěn)定并建立了良好的品牌形象。除此之外，宇通在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)配件體系完善、組織模式優(yōu)化、融資方式的創(chuàng)新以及品牌影響力的打造上也下足了功夫，為保持出口的持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)。

 

　　隨著海外市場需求的變化，宇通也在逐步調(diào)整海外市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。任宏強調(diào)，宇通將針對各個市場的需求開發(fā)新產(chǎn)品或適應(yīng)性調(diào)整開發(fā)產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都按照當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)標(biāo)準(zhǔn)和客戶的習(xí)慣開發(fā)設(shè)計。針對英國、法國、澳大利亞等高端市場，宇通逐步開發(fā)并投放高端產(chǎn)品。此外，宇通積極布局新能源產(chǎn)品，未來將繼續(xù)加大對新能源產(chǎn)品的投放，并逐步在海外市場進(jìn)行推廣。

　　“我們計劃在常規(guī)開拓海外市場的同時，與各海外市場開展產(chǎn)能及技術(shù)合作，實現(xiàn)從整車出口到散件出口、當(dāng)?shù)亟M裝的拓展，即‘商標(biāo)授權(quán)+技術(shù)轉(zhuǎn)讓+散件出口’的海外營銷模式。”任宏表示，這一方面實現(xiàn)了優(yōu)勢產(chǎn)能“走出去”，由產(chǎn)品出口到技術(shù)出口、標(biāo)準(zhǔn)輸出，提升中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)國際競爭力；另一方面帶動當(dāng)?shù)靥嵘I(yè)化水平。目前，宇通已在巴基斯坦、緬甸、泰國、馬來西亞、印尼，以及古巴、委內(nèi)瑞拉、墨西哥、哥倫比亞，非洲的埃塞俄比亞、尼日利亞等國實現(xiàn)了客車散件當(dāng)?shù)亟M裝和產(chǎn)能及技術(shù)的合作。未來，宇通將繼續(xù)加強與各國的產(chǎn)能及技術(shù)合作，為實現(xiàn)經(jīng)貿(mào)強國貢獻(xiàn)力量。（劉葉琳）

 

　　轉(zhuǎn)自：國際商報