宇通客車(chē)創(chuàng)新海外營(yíng)銷(xiāo)模式 提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

　　目前，對(duì)于中國(guó)客車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外業(yè)務(wù)已不再僅作為企業(yè)發(fā)展的補(bǔ)充，而是其綜合發(fā)展的重要一極。宇通客車(chē)不斷優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局，與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家積極開(kāi)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能合作，從產(chǎn)品出口到技術(shù)出口，再到標(biāo)準(zhǔn)輸出，不斷提升中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)）

　　據(jù)鄭州宇通客車(chē)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)任宏介紹，宇通非常重視品牌的發(fā)展。宇通客車(chē)作為中國(guó)客車(chē)行業(yè)的知名品牌，將在產(chǎn)品、服務(wù)、人才、技術(shù)等諸多方面進(jìn)行綜合素質(zhì)提升的基礎(chǔ)上，以品牌發(fā)展為核心，注重人才及技術(shù)的積累創(chuàng)新，通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力不斷提升宇通品牌的國(guó)際知名度。

 

　　記者了解到，2017年，宇通實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的新突破，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額478.18億元，比2016年增長(zhǎng)5.8%；全年銷(xiāo)售客車(chē)及專(zhuān)用車(chē)67568輛，其中，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售8712輛，比2016年增長(zhǎng)22.3%。近年，宇通建成了世界上規(guī)模最大的節(jié)能與新能源客車(chē)生產(chǎn)基地，獲中國(guó)首個(gè)燃料電池客車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，創(chuàng)建了中國(guó)客車(chē)行業(yè)首個(gè)燃料電池與氫能工程技術(shù)研究中心，發(fā)布了首個(gè)純電動(dòng)客車(chē)解決方案。同時(shí)，宇通的出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，已從單純的向發(fā)展中國(guó)家逐步擴(kuò)展到法國(guó)和英國(guó)等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家。“2018年，宇通將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)超過(guò)1萬(wàn)輛的出口銷(xiāo)售目標(biāo)。”任宏表示，宇通客車(chē)之所以能夠連續(xù)多年領(lǐng)跑客車(chē)行業(yè)，根源在于其對(duì)“工匠精神”的堅(jiān)持、對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的精益求精以及對(duì)海外布局的深謀遠(yuǎn)慮。“以宇通高端公商務(wù)車(chē)T7為例，該產(chǎn)品是宇通客車(chē)按照乘用車(chē)的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，歷時(shí)10年研發(fā)、耗資4億多元打造的。”任宏表示，除了極高的產(chǎn)品品質(zhì)，針對(duì)海外市場(chǎng)的發(fā)展，宇通客車(chē)還做到了由點(diǎn)到面，除了向海外輸出產(chǎn)品之外，還通過(guò)技術(shù)、品牌的輸出植根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

　　宇通在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，總結(jié)出適合自身發(fā)展的一套創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)和管理海外市場(chǎng)的模式。“我們針對(duì)不同市場(chǎng)、不同客戶(hù)的需求，給予相應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)、配件、融資等全面的服務(wù)保障，從而提升合作方對(duì)宇通品牌的滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)全面經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和管理經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的目標(biāo)，保證海外市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展。”任宏表示。

 

　　依托高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)保障體系，宇通在英國(guó)、法國(guó)等歐洲高端市場(chǎng)銷(xiāo)售逐步穩(wěn)定并建立了良好的品牌形象。除此之外，宇通在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)配件體系完善、組織模式優(yōu)化、融資方式的創(chuàng)新以及品牌影響力的打造上也下足了功夫，為保持出口的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

 

　　隨著海外市場(chǎng)需求的變化，宇通也在逐步調(diào)整海外市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。任宏強(qiáng)調(diào)，宇通將針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或適應(yīng)性調(diào)整開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都按照當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)標(biāo)準(zhǔn)和客戶(hù)的習(xí)慣開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。針對(duì)英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等高端市場(chǎng)，宇通逐步開(kāi)發(fā)并投放高端產(chǎn)品。此外，宇通積極布局新能源產(chǎn)品，未來(lái)將繼續(xù)加大對(duì)新能源產(chǎn)品的投放，并逐步在海外市場(chǎng)進(jìn)行推廣。

　　“我們計(jì)劃在常規(guī)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的同時(shí)，與各海外市場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)能及技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)從整車(chē)出口到散件出口、當(dāng)?shù)亟M裝的拓展，即‘商標(biāo)授權(quán)+技術(shù)轉(zhuǎn)讓+散件出口’的海外營(yíng)銷(xiāo)模式。”任宏表示，這一方面實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能“走出去”，由產(chǎn)品出口到技術(shù)出口、標(biāo)準(zhǔn)輸出，提升中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥嵘I(yè)化水平。目前，宇通已在巴基斯坦、緬甸、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼，以及古巴、委內(nèi)瑞拉、墨西哥、哥倫比亞，非洲的埃塞俄比亞、尼日利亞等國(guó)實(shí)現(xiàn)了客車(chē)散件當(dāng)?shù)亟M裝和產(chǎn)能及技術(shù)的合作。未來(lái)，宇通將繼續(xù)加強(qiáng)與各國(guó)的產(chǎn)能及技術(shù)合作，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)力量。（劉葉琳）

 

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)