美的成立商務(wù)中心增強品牌合力

　　美的正在通過虛擬組織，來增強品牌合力。美的集團目前已在全國成立了33個商務(wù)中心，來協(xié)調(diào)不同產(chǎn)品線之間的營銷業(yè)務(wù)。

（資料圖片 來源互聯(lián)網(wǎng)）

　　這項變革從2017年開始全面啟動，去年美的在全國各省份共設(shè)立商務(wù)中心29個，至今已增至33個，有的大省會設(shè)立兩個商務(wù)中心。行業(yè)有關(guān)人士透露，美的為強化品類協(xié)同，主要以省為單位設(shè)置商務(wù)中心總經(jīng)理，從各地原單品類總經(jīng)理中選拔，主要工作就是協(xié)同。

　　例如，在一個省，要做跨品類的促銷。之前，美的空調(diào)單獨促銷，美的冰箱也單獨促銷?，F(xiàn)在，商務(wù)中心總經(jīng)理會協(xié)調(diào)美的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品的促銷，實現(xiàn)聯(lián)動效應(yīng)。事業(yè)部制是美的營收規(guī)模迅速做大的重要因素之一。美的集團充分授權(quán)給各個事業(yè)部，各個事業(yè)部統(tǒng)一管理產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售。五六年前，美的集團曾在大白電、小家電兩大板塊各設(shè)立一個全國營銷中心，分別協(xié)調(diào)空調(diào)、冰箱、洗衣機以及電飯煲等小家電的營銷。

　　據(jù)了解，這次美的營銷變革，采取了虛擬組織的形式。各地空調(diào)、冰箱、洗衣機等業(yè)務(wù)的銷售機構(gòu)“集中辦公”，在各品類的各省銷售公司保留的情況下，設(shè)立商務(wù)中心這一虛擬組織，扮演跨品類溝通、協(xié)調(diào)的角色。各省商務(wù)中心總經(jīng)理對各品類的終端促銷、品牌形象一致性、客戶溝通等方面，進行協(xié)調(diào)。在加強合力的過程中，虛擬組織的形式還應(yīng)用到一些特定的項目。比如，美的前年收購全球四大機器人公司之一的德國庫卡集團，還收購了東芝白電，都分別成立了項目組。這些項目組是虛擬組織，由品牌、法務(wù)等不同部門和相關(guān)事業(yè)部的員工組成，任務(wù)完成后他們還是歸屬原來的部門。此前有外界傳聞稱，美的各省商務(wù)中心總經(jīng)理直接向美的集團董事長兼總裁方洪波匯報。行業(yè)有關(guān)人士對此表示，這是一種“誤讀”。

　　轉(zhuǎn)自：中國電子報
 

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