維達攜手韌性媽媽張梓琳、王瀟，這一波情感營銷不一般

在這趟“韌性媽媽圖鑒”主題列車上，九大育兒問題直擊媽媽內(nèi)心，在孩子成長中，每個問題都是媽媽反復(fù)問過自己的，更多媽媽看到這些問題和答復(fù)后，對親子教育也有了更多的思考。

不得不說，近年來地鐵專列營銷、情感營銷很多，但是這次，維達的“韌性媽媽說”活動，不僅僅是走進媽媽的心這么簡單。

產(chǎn)品即情感溝通載體，維達聚焦親子關(guān)系持續(xù)發(fā)力

移動互聯(lián)時代，無內(nèi)容的營銷只能博眼前一亮，想要內(nèi)容真正直指人心，不僅需要深入地挖掘和打磨，更需要幾年如一日的堅持。

對于維達來說，近五年來，一直在堅持做的事情，就是和消費者進行多元情感溝通。在產(chǎn)品層面，維達大膽突破日常使用紙巾的場景局限，開發(fā)出“紙巾撈金魚”、“紙巾婚紗”、“童話紙巾畫”等一系列天馬行空的玩法，將紙巾打造成生活化的情感溝通載體，讓親子在每一次趣味體驗中，感受品牌獨有的溫度與魅力。

而在品牌層面，維達連續(xù)5年發(fā)布《國民家庭親子關(guān)系報告》，持續(xù)在家庭親子關(guān)系建設(shè)中發(fā)力。回顧過去，從2016年開創(chuàng)行業(yè)先河的“紙為品質(zhì)生活”紙巾科技發(fā)布會，到2017年“蔣欣韌性Home趴”王牌代言活動，再到今年全新煥彩卷紙、高端嬰兒軟抽等消費升級新品在京東上市，維達與電商平臺一直在努力探索紙品營銷的新玩法和新風向。

而本次開出的專列，以及發(fā)布的《中國韌性媽媽圖鑒——維達2018國民家庭親子關(guān)系報告》，更從現(xiàn)在普遍的育兒焦慮問題入手，關(guān)注面臨“競爭加劇、資源有限、育兒成本攀升”等種種壓力的父母，展開全國范圍的調(diào)研。巧妙將調(diào)研發(fā)現(xiàn)的媽媽共同特質(zhì)“剛?cè)岵?/span>、柔韌有余”，凝結(jié)在一個稱呼里——“韌性媽媽”。從而讓維達紙巾的“韌性”品質(zhì)與媽媽的韌性特質(zhì)完美結(jié)合。產(chǎn)品搖身一變，成為了與消費者情感溝通的最佳載體。

在報告中，有很多數(shù)據(jù)顛覆以往對媽媽印象的發(fā)現(xiàn)：如近3成媽媽在家里的收入已經(jīng)超過爸爸，成為家庭的經(jīng)濟支柱，媽媽們既能貌美如花還能賺錢養(yǎng)家。在孩子的教育問題上，超過半數(shù)媽媽有錯誤時，會主動向孩子道歉，他們認為與孩子真誠的溝通是對孩子的尊重。報告涵蓋了媽媽們從生活到情感的方方面面，可謂直擊媽媽心靈。

對于任何行業(yè)來說，市場永遠是屬于那重視對用戶消費觀念、生活方式進行研究，并提供更好產(chǎn)品、服務(wù)，全面滿足消費需求的品牌。將產(chǎn)品做溝通，讓產(chǎn)品的特性體現(xiàn)消費人群的特性，是維達營銷布局的第一步。

多場景觸達，維達讓生活場景更加細分

隨著消費升級，消費者在線上、線下的消費與體驗場景都變得越來越豐富甚至是更復(fù)雜，而生活用紙品牌的營銷仍常聚焦在日常清潔場景，如清潔面部，客廳、臥室、辦公室等產(chǎn)品功能使用場景，這也是大部分快消品牌突破的難點。

但這次維達基于“韌性媽媽”這一情感溝通點，借助孫儷、張梓琳、王瀟等明星及作家的勢能，卷入多個領(lǐng)域的韌性媽媽，通過人群覆蓋面廣，目標消費群體吻合的地鐵場景及“韌性媽媽說”場景直播，讓“韌性媽媽”的概念精準觸達目標消費者，并產(chǎn)生共鳴，滿足其即時的具體需求甚至激活消費者潛在的需求和行動。

“韌性媽媽圖鑒”主題列車從產(chǎn)品細分的場景出發(fā)，將產(chǎn)品融入到消費使用場景，而“韌性媽媽說”直播活動更是聚集一批韌性媽媽，結(jié)合現(xiàn)代媽媽的痛點話題進行場景話題延伸。在滿足消費痛點的同時，能夠抓住消費者的興趣點和關(guān)注點。

一直以來，紙巾這類大眾消費品盡管與人們生活息息相關(guān)，但產(chǎn)品功能卻難以做到絕對的差異化，品牌效應(yīng)會成為左右消費者購買的決定性因素。除了在“韌性媽媽圖鑒”主題列車與媽媽溝通外，維達還借助符合“韌性媽媽”身份的明星和達人將“韌性媽媽”的理念植入消費者心智，捆綁維達韌性的產(chǎn)品。正是從這個產(chǎn)品的需求和情感的需求，維達將產(chǎn)品變?yōu)闇贤浇?，與消費者實現(xiàn)零距離溝通，實現(xiàn)營銷的快準狠。

       轉(zhuǎn)自：財經(jīng)快報網(wǎng)

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