FMBA新生風(fēng)采 | 董進(jìn)：拒絕中年油膩，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向幸福

董進(jìn)

清華–香港中大FMBA2018級(jí)北京班

北京裕昌置業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理

北京裕昌置業(yè)集團(tuán)是一家頗具歷史底蘊(yùn)的房企,堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的開(kāi)發(fā)節(jié)奏,具有鮮明的文化特色。作為集團(tuán)骨干的天津公司總經(jīng)理董進(jìn),帶領(lǐng)著一批精干踏實(shí)的團(tuán)隊(duì),在天津楓丹天城項(xiàng)目中創(chuàng)下銷(xiāo)售記錄,僅開(kāi)盤(pán)1周便拿下天津銷(xiāo)售排行榜雙料魁首。

如今,一身休閑打扮的董進(jìn)說(shuō):“我是要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向幸福的。”作為房企掌舵者,他直爽的言談中依然帶有強(qiáng)烈的書(shū)生意氣。董進(jìn)多次提到了幸福和命運(yùn),因?yàn)樗芮宄?人要怎樣度過(guò)有意義的一生。

一、“我們公司是有良心的開(kāi)發(fā)商”

董進(jìn)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)已有二十余年,趕上了中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。他懵懂地選擇了行業(yè),“大家都說(shuō)在北京房子最難,我就想做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),房子應(yīng)該容易解決吧。”董進(jìn)把這樣的選擇歸因于命運(yùn),但天時(shí)地利,無(wú)一不是為有心者的努力鑄造的。

2013年,董進(jìn)主導(dǎo)的楓丹天城項(xiàng)目,在天津武清開(kāi)售。首次開(kāi)盤(pán)就獲得天津市銷(xiāo)售套數(shù)、銷(xiāo)售金額雙料冠軍。這樣的成績(jī),源于董進(jìn)對(duì)優(yōu)質(zhì)的執(zhí)著,以及頂住巨大壓力的定價(jià)策略。

裕昌置業(yè)集團(tuán)要求開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目確保100%產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異。董進(jìn)也時(shí)常去工地監(jiān)督檢查,遇到質(zhì)量稍有瑕疵,就會(huì)要求停工整頓。“基本上每期工程初期,施工單位都會(huì)被我們停工。”在非標(biāo)準(zhǔn)層和封頂階段,董進(jìn)還會(huì)格外嚴(yán)格。正是這樣的高標(biāo)準(zhǔn)與端正的態(tài)度,讓施工方知道裕昌置業(yè)對(duì)質(zhì)量的要求絕非空談。

董進(jìn)流露出山東人的直接豪爽,“我母親是文盲。但從小她就教我,不管任何時(shí)候別坑人,一定要當(dāng)個(gè)好人,現(xiàn)在我敢說(shuō)自己是有良心的開(kāi)發(fā)商。”在他主導(dǎo)的項(xiàng)目中,沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何重大事故,裕昌也多次獲得工程質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)。

2012年到2013年,董進(jìn)累病多次,“真的是很累,壓力在于我們有百分之百優(yōu)質(zhì)的承諾。”即便為項(xiàng)目費(fèi)盡心力,董進(jìn)卻建議將楓丹天城一期定價(jià)為6700元/平米,僅略高于成本,低于一街之隔的知名地產(chǎn)項(xiàng)目。這曾讓公司不解,但董進(jìn)堅(jiān)持己見(jiàn),頂住壓力,楓丹天城低價(jià)面世。

“一天推出400套房,賣(mài)了343套,接近3個(gè)億回來(lái)了。”董進(jìn)回憶道,這樣的成績(jī)也讓公司放下心來(lái),最終楓丹天城為公司帶來(lái)了超過(guò)預(yù)期的巨大回報(bào)。“因?yàn)榉康禺a(chǎn)必須是上揚(yáng)曲線,千萬(wàn)不能一開(kāi)始定高價(jià),賣(mài)不出去再降價(jià)。”董進(jìn)解釋。

對(duì)于這樣的回報(bào),董進(jìn)笑稱自己只是“命好”。“命運(yùn)就是你必須在時(shí)代背景下,以正能量的心態(tài),真真正正、負(fù)責(zé)任地干好每件事,自然不會(huì)有厄運(yùn)到你頭上。”

二、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功與幸福

董進(jìn)坦言自己已經(jīng)進(jìn)入舒適區(qū),團(tuán)隊(duì)可靠、精干。“我們自律性都很強(qiáng),每年我大概會(huì)批出5-6個(gè)億,我敢說(shuō)自己沒(méi)有收過(guò)一分黑錢(qián)。”而對(duì)于施工單位的禮品,董進(jìn)獨(dú)創(chuàng)了一套管理機(jī)制“禮品登記本”,團(tuán)隊(duì)把收到的禮品集中一處,有需要時(shí),再統(tǒng)一發(fā)放。這在集團(tuán)推廣開(kāi)來(lái)。“我把別人最不能說(shuō)的東西,都給大家說(shuō)開(kāi)了,所以我們的團(tuán)隊(duì)很陽(yáng)光。”

這首先離不開(kāi)以身作則,董進(jìn)甚至告知司機(jī),不經(jīng)自己的允許誰(shuí)也不能在后備箱放入禮物。董進(jìn)坦言,當(dāng)你連這些小事都很注意時(shí),團(tuán)隊(duì)才會(huì)真正信服你。“真心待人,別坑人,你有能力就是得帶著大家走向成功,把事干成,讓團(tuán)隊(duì)收入穩(wěn)定,生活幸福。”

總是提起幸福的董進(jìn),自己的生活與事業(yè)狀態(tài)都已經(jīng)令他滿足。但他時(shí)常提醒自己,拒絕中年油膩,也不要好為人師。因?yàn)橛袝r(shí),他會(huì)擔(dān)心自己對(duì)別人講了太多道理,“我只是希望我認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人過(guò)得更好,別走我的彎路,我希望自己帶給別人的是光和熱,是溫暖,而不是計(jì)較和冷漠。”

18歲前,董進(jìn)一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)家鄉(xiāng)的縣城。山東省前20名的高考成績(jī),陰差陽(yáng)錯(cuò)地選擇了中國(guó)人民大學(xué),才來(lái)到北京。如今他45歲了,他的女兒已經(jīng)游覽過(guò)世界十幾個(gè)國(guó)家。他時(shí)常巡視工地,看到工人艱苦的工作環(huán)境,他更覺(jué)得自己沒(méi)有資格不滿足。這些都是董進(jìn)幸福感的源泉。

董進(jìn)容易滿足,但他也有自己的執(zhí)著。“唯一不要放過(guò)自己的事,就是要慎獨(dú),要逼迫自己往前走,你要跟著這個(gè)世界與時(shí)俱進(jìn),要努力盡你作為社會(huì)人的責(zé)任。”這是他的家國(guó)情懷與書(shū)生意氣。

三、FMBA讓人不落后于時(shí)代

他選擇清華-香港中大FMBA項(xiàng)目也順理成章,因?yàn)樗幌氩粠ЧJ(rèn)真地學(xué)習(xí)。“這可能是我這一生中,最后一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了。”

早在20年前,董進(jìn)就曾讀過(guò)EMBA,當(dāng)時(shí)他是班中年齡最小的同學(xué),成績(jī)卻一直名列前茅。如今,也有朋友建議他選擇讀管理學(xué)博士,因?yàn)槟菢涌赡軙?huì)更加輕松些。

但董進(jìn)擔(dān)心自己落后于時(shí)代,還是要選擇一條更難卻更有助益的路。“我的工作已經(jīng)在舒適區(qū)了,我就逼著自己跟著大家走,我就怕我老了、太舒服了,很快就落后了。”

“做些沒(méi)做過(guò)的事”是董進(jìn)對(duì)自己一直以來(lái)的要求,這也恰是他的未來(lái)規(guī)劃。繼住宅、商業(yè)地產(chǎn)之后,董進(jìn)希望能夠進(jìn)軍特色小鎮(zhèn)等地產(chǎn)項(xiàng)目。在房地產(chǎn)處于變局的時(shí)期,董進(jìn)也希望自己能在課堂里,系統(tǒng)性地補(bǔ)足金融知識(shí)。

董進(jìn)常讀勒龐的《烏合之眾》,這本書(shū)中藏著他對(duì)自己的期許。“一定不能在自己所處的群體里出現(xiàn)烏合之眾的特質(zhì),譬如無(wú)序、情緒化、低智商。有時(shí),人一旦處于群體中便會(huì)羞澀、沉默,你會(huì)不自覺(jué)地被別人影響,這只會(huì)削弱群體的戰(zhàn)斗力。”而董進(jìn)不僅是一個(gè)能加強(qiáng)自己戰(zhàn)斗力的人,也是一個(gè)能夠積極帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

能在周末坐在清華課堂的人,自然不會(huì)是烏合之眾,也一定不會(huì)落后于時(shí)代。董進(jìn)做到了他期許的模樣。

      轉(zhuǎn)自： 鳳凰網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀