FMBA新生風(fēng)采 | 董進(jìn)：拒絕中年油膩，帶領(lǐng)團(tuán)隊走向幸福

董進(jìn)

清華–香港中大FMBA2018級北京班

北京裕昌置業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理

北京裕昌置業(yè)集團(tuán)是一家頗具歷史底蘊(yùn)的房企,堅持穩(wěn)中求進(jìn)的開發(fā)節(jié)奏,具有鮮明的文化特色。作為集團(tuán)骨干的天津公司總經(jīng)理董進(jìn),帶領(lǐng)著一批精干踏實的團(tuán)隊,在天津楓丹天城項目中創(chuàng)下銷售記錄,僅開盤1周便拿下天津銷售排行榜雙料魁首。

如今,一身休閑打扮的董進(jìn)說:“我是要帶領(lǐng)團(tuán)隊走向幸福的。”作為房企掌舵者,他直爽的言談中依然帶有強(qiáng)烈的書生意氣。董進(jìn)多次提到了幸福和命運(yùn),因為他很清楚,人要怎樣度過有意義的一生。

一、“我們公司是有良心的開發(fā)商”

董進(jìn)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)已有二十余年,趕上了中國房地產(chǎn)發(fā)展的最好時機(jī)。他懵懂地選擇了行業(yè),“大家都說在北京房子最難,我就想做房地產(chǎn)開發(fā),房子應(yīng)該容易解決吧。”董進(jìn)把這樣的選擇歸因于命運(yùn),但天時地利,無一不是為有心者的努力鑄造的。

2013年,董進(jìn)主導(dǎo)的楓丹天城項目,在天津武清開售。首次開盤就獲得天津市銷售套數(shù)、銷售金額雙料冠軍。這樣的成績,源于董進(jìn)對優(yōu)質(zhì)的執(zhí)著,以及頂住巨大壓力的定價策略。

裕昌置業(yè)集團(tuán)要求開發(fā)的項目確保100%產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異。董進(jìn)也時常去工地監(jiān)督檢查,遇到質(zhì)量稍有瑕疵,就會要求停工整頓。“基本上每期工程初期,施工單位都會被我們停工。”在非標(biāo)準(zhǔn)層和封頂階段,董進(jìn)還會格外嚴(yán)格。正是這樣的高標(biāo)準(zhǔn)與端正的態(tài)度,讓施工方知道裕昌置業(yè)對質(zhì)量的要求絕非空談。

董進(jìn)流露出山東人的直接豪爽,“我母親是文盲。但從小她就教我,不管任何時候別坑人,一定要當(dāng)個好人,現(xiàn)在我敢說自己是有良心的開發(fā)商。”在他主導(dǎo)的項目中,沒有出現(xiàn)過任何重大事故,裕昌也多次獲得工程質(zhì)量獎項。

2012年到2013年,董進(jìn)累病多次,“真的是很累,壓力在于我們有百分之百優(yōu)質(zhì)的承諾。”即便為項目費盡心力,董進(jìn)卻建議將楓丹天城一期定價為6700元/平米,僅略高于成本,低于一街之隔的知名地產(chǎn)項目。這曾讓公司不解,但董進(jìn)堅持己見,頂住壓力,楓丹天城低價面世。

“一天推出400套房,賣了343套,接近3個億回來了。”董進(jìn)回憶道,這樣的成績也讓公司放下心來,最終楓丹天城為公司帶來了超過預(yù)期的巨大回報。“因為房地產(chǎn)必須是上揚(yáng)曲線,千萬不能一開始定高價,賣不出去再降價。”董進(jìn)解釋。

對于這樣的回報,董進(jìn)笑稱自己只是“命好”。“命運(yùn)就是你必須在時代背景下,以正能量的心態(tài),真真正正、負(fù)責(zé)任地干好每件事,自然不會有厄運(yùn)到你頭上。”

二、帶領(lǐng)團(tuán)隊走向成功與幸福

董進(jìn)坦言自己已經(jīng)進(jìn)入舒適區(qū),團(tuán)隊可靠、精干。“我們自律性都很強(qiáng),每年我大概會批出5-6個億,我敢說自己沒有收過一分黑錢。”而對于施工單位的禮品,董進(jìn)獨創(chuàng)了一套管理機(jī)制“禮品登記本”,團(tuán)隊把收到的禮品集中一處,有需要時,再統(tǒng)一發(fā)放。這在集團(tuán)推廣開來。“我把別人最不能說的東西,都給大家說開了,所以我們的團(tuán)隊很陽光。”

這首先離不開以身作則,董進(jìn)甚至告知司機(jī),不經(jīng)自己的允許誰也不能在后備箱放入禮物。董進(jìn)坦言,當(dāng)你連這些小事都很注意時,團(tuán)隊才會真正信服你。“真心待人,別坑人,你有能力就是得帶著大家走向成功,把事干成,讓團(tuán)隊收入穩(wěn)定,生活幸福。”

總是提起幸福的董進(jìn),自己的生活與事業(yè)狀態(tài)都已經(jīng)令他滿足。但他時常提醒自己,拒絕中年油膩,也不要好為人師。因為有時,他會擔(dān)心自己對別人講了太多道理,“我只是希望我認(rèn)識的每一個人過得更好,別走我的彎路,我希望自己帶給別人的是光和熱,是溫暖,而不是計較和冷漠。”

18歲前,董進(jìn)一直沒有離開過家鄉(xiāng)的縣城。山東省前20名的高考成績,陰差陽錯地選擇了中國人民大學(xué),才來到北京。如今他45歲了,他的女兒已經(jīng)游覽過世界十幾個國家。他時常巡視工地,看到工人艱苦的工作環(huán)境,他更覺得自己沒有資格不滿足。這些都是董進(jìn)幸福感的源泉。

董進(jìn)容易滿足,但他也有自己的執(zhí)著。“唯一不要放過自己的事,就是要慎獨,要逼迫自己往前走,你要跟著這個世界與時俱進(jìn),要努力盡你作為社會人的責(zé)任。”這是他的家國情懷與書生意氣。

三、FMBA讓人不落后于時代

他選擇清華-香港中大FMBA項目也順理成章,因為他只想不帶功利認(rèn)真地學(xué)習(xí)。“這可能是我這一生中,最后一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了。”

早在20年前,董進(jìn)就曾讀過EMBA,當(dāng)時他是班中年齡最小的同學(xué),成績卻一直名列前茅。如今,也有朋友建議他選擇讀管理學(xué)博士,因為那樣可能會更加輕松些。

但董進(jìn)擔(dān)心自己落后于時代,還是要選擇一條更難卻更有助益的路。“我的工作已經(jīng)在舒適區(qū)了,我就逼著自己跟著大家走,我就怕我老了、太舒服了,很快就落后了。”

“做些沒做過的事”是董進(jìn)對自己一直以來的要求,這也恰是他的未來規(guī)劃。繼住宅、商業(yè)地產(chǎn)之后,董進(jìn)希望能夠進(jìn)軍特色小鎮(zhèn)等地產(chǎn)項目。在房地產(chǎn)處于變局的時期,董進(jìn)也希望自己能在課堂里,系統(tǒng)性地補(bǔ)足金融知識。

董進(jìn)常讀勒龐的《烏合之眾》,這本書中藏著他對自己的期許。“一定不能在自己所處的群體里出現(xiàn)烏合之眾的特質(zhì),譬如無序、情緒化、低智商。有時,人一旦處于群體中便會羞澀、沉默,你會不自覺地被別人影響,這只會削弱群體的戰(zhàn)斗力。”而董進(jìn)不僅是一個能加強(qiáng)自己戰(zhàn)斗力的人,也是一個能夠積極帶動團(tuán)隊前進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

能在周末坐在清華課堂的人,自然不會是烏合之眾,也一定不會落后于時代。董進(jìn)做到了他期許的模樣。

      轉(zhuǎn)自： 鳳凰網(wǎng)

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