10月11日，汽車新零售平臺大搜車宣布，已與中石油昆侖好客有限公司在今年4月簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，大搜車將在昆侖好客超過20000家加油站進行創(chuàng)新性新零售布局，強強聯(lián)合共同探索、開創(chuàng)汽車交易與服務(wù)新場景。第一階段在廣東、云南、浙江等地開展合作，目前已落地具體深度合作業(yè)務(wù)。
中石油昆侖好客方面稱，公司正致力于構(gòu)建以加油站為平臺的“人·車·生活”生態(tài)圈，邁入建設(shè)多樣化需求綜合平臺的加油站3.0時代。通過與國內(nèi)領(lǐng)先的汽車新零售平臺大搜車合作，搭建國際化、標準化的汽車銷售體系，努力做強做大做優(yōu)汽車服務(wù)項目，走出一條為顧客提供高質(zhì)量、專業(yè)化服務(wù)的發(fā)展道路。“未來，用戶在加油站不僅可以加油、逛便利店，還可以購買新車、置換車輛，后續(xù)還能享受更多場景化服務(wù)。”
中石油昆侖好客有限公司是中國石油天然氣股份有限公司設(shè)立的全資子公司，負責管理中石油全系統(tǒng)非油業(yè)務(wù)，在行業(yè)資源、品牌影響力、業(yè)務(wù)運作能力等方面具有明顯優(yōu)勢，已在全國31個省級行政區(qū)開設(shè)了超過20000家門店，經(jīng)營商品數(shù)量超過60000種，擁有“昆侖好客”、“咔咔”等非油連鎖品牌，是中國加油站非油業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者。
大搜車方面表示，中石油加油站網(wǎng)點是有車一族在線下的頂級精準流量入口，圍繞加油站打造場景化汽車交易與服務(wù)，是大搜車在汽車新零售場景上的又一重要探索。“大搜車用技術(shù)搭建平臺賦能商家，幫助商家給用戶提供更高效更便捷的服務(wù)，無論是給車商提供免費的SaaS服務(wù)，還是幫車商把彈個車社區(qū)店開到商場或小區(qū)門口，以及賦能昆侖好客構(gòu)建‘人·車·生活’生態(tài)圈，都是在踐行這一使命。”
雙方的業(yè)務(wù)網(wǎng)點分布都很廣且發(fā)展勢頭強勁，這也是推動戰(zhàn)略合作快速達成的因素之一。截至2018年9月份，大搜車旗下彈個車社區(qū)店已落地近4000家，覆蓋30個省級行政單位，并將渠道下沉至1877個區(qū)縣。今年618促銷期間，彈個車成交超1.3萬臺，合同金額超過20億，問鼎618天貓汽車銷量榜第一。
加上昆侖好客的20000個網(wǎng)點，大搜車所構(gòu)建的汽車新零售連鎖體系，已率先在全國實現(xiàn)了高密度網(wǎng)狀布局。前不久，大搜車宣布融資5.78億美金，創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅透露，彈個車最終將實現(xiàn)每10平方公里一個店覆蓋中國城鎮(zhèn)人口。
與傳統(tǒng)購車方式不同的是，彈個車的網(wǎng)點就在商場、小區(qū)門口、加油站等用戶觸手可及的地方。對于用戶來說，無需準備復(fù)雜的信用和資產(chǎn)證明，只需用支付寶評估，5分鐘就知道自己是否能擁有選中的車輛。除了提車需到門店外，其他環(huán)節(jié)均可在線化辦理；對于商家來說，不涉及采購車輛、管控倉儲物流、提供金融方案等中后臺業(yè)務(wù)，只需在前端服務(wù)好客戶即可，其他環(huán)節(jié)均由平臺方大搜車提供支持。
除主打一成首付、先用后買的彈個車業(yè)務(wù)，大搜車還用SaaS數(shù)字化了全國90%以上的中大型二手車商、9000多家4S店以及60000多家新車二網(wǎng)，讓車商具備鏈接互聯(lián)網(wǎng)的能力進而開展汽車新零售。
與中石油昆侖好客簽署戰(zhàn)略合作之外，大搜車還逐步與中石油各省銷售公司陸續(xù)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。大搜車相關(guān)負責人稱，首先落地的合作業(yè)務(wù)是在中石油內(nèi)部開通內(nèi)購渠道，通過大搜車系統(tǒng)連接主機廠和中石油員工。“在試運行1個月時間內(nèi)，僅中石油云南銷售公司就完成了員工團購50余臺。未來，大搜車與中石油各省銷售公司還會有更深入地合作。”（陳惠英 張紹亮）
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