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峨眉鈺泉，成功路上一匹狂奔的黑馬

來源：中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng) 時間：2018-10-19

日前，國內(nèi)天然礦泉水行業(yè)新軍“峨眉鈺泉”傳出，將與目前中超聯(lián)賽排名第一、國內(nèi)知名足球俱樂部上海上港達成戰(zhàn)略合作意向。在此之前，峨眉鈺泉已經(jīng)完成與新零售平臺-京東新通路和阿里巴巴零售通的戰(zhàn)略合作，并簽約知名脫口秀達人李誕，共同推出了《李誕說》系列槽段新作。作為一個行業(yè)新軍，這一系列令人眼花繚亂的大手筆，引起了行業(yè)的極大關注和專業(yè)媒體的好奇心，也因此，小編決心前往一探究竟!

極具戰(zhàn)略眼光的招商360和分銷10萬+

據(jù)峨眉鈺泉銷售負責人介紹，今年4月28日才正式量產(chǎn)上市的一款新品，截止目前的招商和終端分銷成績令人贊嘆不已：

短短不到半年時間，峨眉鈺泉已簽約近200家經(jīng)銷商，四川、重慶等1.0核心市場已經(jīng)全面覆蓋，并已擴張到周邊西北、陜西、河南、湖南、湖北、廣東等2.0重點市場，同時在華東、華北等3.0戰(zhàn)略市場的招商也在加速拓展中。

在終端分銷方面，截止目前已成功入駐全國2.6萬家優(yōu)質(zhì)門店。作為戰(zhàn)略優(yōu)先級的現(xiàn)代渠道，已成功入駐如華潤萬家、大潤發(fā)、家樂福、歐尚、易初蓮花、紅旗、美宜佳、盒馬鮮生等全國和地方性現(xiàn)代渠道系統(tǒng)超過1萬家門店。對于作為包裝水銷售糧倉的特殊和傳統(tǒng)渠道，如影院、學校、網(wǎng)吧、加油站、機場車站、餐飲、夜場、社區(qū)超市、獨立便利店、水站等，也在持續(xù)開發(fā)進駐中。根據(jù)部分區(qū)域提供的動銷數(shù)據(jù)，部分KA系統(tǒng)和終端門店POS銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)接近天然礦泉水領導品牌百歲山，受到終端和消費者一致好評，而這，也正是峨眉鈺泉的信心所在。

樂觀預計，今年農(nóng)歷春節(jié)前，峨眉鈺泉將開發(fā)不低于360家經(jīng)銷商，入駐終端門店將超過10萬家，并計劃于2019年3月底，借著成都春季糖酒會的東風，完成全國目標區(qū)域地級以上市場的全面布局!

搶占品類先機，精準價格定位，謀定而后動

行業(yè)輿論普遍認為，峨眉鈺泉上市后能有如此優(yōu)異的表現(xiàn)，主要取決于其極具戰(zhàn)略眼光的品類占位，直擊年輕人癢點的高顏值網(wǎng)紅包裝設計，以及精準的腰部價格定位。

峨眉鈺泉深入研究天然礦泉水行業(yè)特征和消費者洞察后，在對標行業(yè)領導品牌“水中貴族”——百歲山的基礎上，創(chuàng)新性的提出了天然礦泉水中未來份額最大也是消費者接受度最高的細分品類——天然淡礦泉，并歸納了低鈉、淡礦、軟水的三大核心特征以及嚴謹?shù)募夹g標準，也從消費者的角度，精煉天然淡礦泉的價值訴求為“好喝”，并將“淡礦泉，好喝“作為峨眉鈺泉的品牌主張去定位和傳播。

峨眉鈺泉市場部負責人介紹說，在確定了峨眉鈺泉的品類定位、價值訴求以及目標消費者畫像后，定價就成為了擺在市場部面前的一個難題，俗話說“定價定天下”，精準的定價既能保證目標消費者的價值認知對于價格轉化的最大化，更能保證品牌價值和企業(yè)利益的最大化。在深度研究了行業(yè)價格規(guī)律后，峨眉鈺泉最終決定從包裝飲用水的腰部價格——3元價格段切入，這樣既能保證品類價值最大化，也能保證進入大眾主流市場，從而確保天然淡礦泉的品類份額以及承接未來消費升級所帶來的最大市場紅利。

而對于峨眉鈺泉產(chǎn)品的包裝設計，在我們一份針對18-35歲峨眉鈺泉目標人群的市調(diào)分析中，接近75%的消費者對這款包裝使用了“喜歡”以及“非常喜歡”的描述，而在喜歡的原因選項中，占據(jù)前三位的因素分別是“時尚”、“好玩”和“有檔次”。這樣的市調(diào)結論，也就不難理解峨眉鈺泉為何在終端賣的那么好了!

一流的水源，一流的設備，一流的團隊，才是最大的保障

為了真正的探尋峨眉鈺泉的出身，小編近日駕車前往峨眉山一探究竟。在峨眉山景區(qū)內(nèi)源頭大酒店前的一口深井旁，峨眉鈺泉的生產(chǎn)負責人王總介紹說，這口井井深竟達到了難以置信的1652米，井口出水溫度49度，此水可飲可浴，王總開玩笑說：“峨眉山的老百姓，洗澡用的都是礦泉水，這才是他們長壽的秘密!“沿著山路下山，可以依稀看到沿溪水而搭建的飲水管道，在20多公里不銹鋼管道的盡頭，就是峨眉鈺泉現(xiàn)代化的工廠。王總告訴我們，這座工廠廠房面積接近4萬平方米，采用了業(yè)界頂級的水處理廠家——普濾德的設備，確保礦泉水的品質(zhì)，而兩條灌裝線則分別采用了國內(nèi)一流廠家——達意隆和新美星的設備，確保了灌裝的安全和效率。

在峨眉鈺泉的參觀走廊，我們驚嘆于如此美麗的城市還座落著一座如此現(xiàn)代化而又時尚精致的工廠，更讓我們驚嘆的是，我們得知峨眉鈺泉的一次性大桶水，竟然是全國第一家突破15L以上一次性大桶水的高速生產(chǎn)線，這項突破性的技術目前正在申請專利中。我們有理由相信，更安全、更健康、更方便的一次性大桶水，必將顛覆現(xiàn)有循環(huán)使用大桶水的現(xiàn)有格局和市場!

帶著定位出場，圍繞差異化建立環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱，這是峨眉鈺泉能夠成功的關鍵原因，而其快速的擴展規(guī)模、接連不斷的營銷動作、不斷優(yōu)化的服務標準、始終如一的品質(zhì)優(yōu)勢，也令它的高品質(zhì)品牌形象在市場輿論及消費者心目中得以進一步加固。業(yè)內(nèi)人士指出，峨眉鈺泉具備極大的市場潛力，或將成為下一個“百歲山”，引領中國飲用水行業(yè)的變革方向!