榮耀手機(jī)探索國(guó)際化IP營(yíng)銷，一場(chǎng)品牌卡位戰(zhàn)已經(jīng)打響

　　不知從何時(shí)起，跨界融合逐漸成為各行各業(yè)的一種趨勢(shì)。在營(yíng)銷領(lǐng)域，1+1>2是效果非凡而又常見(jiàn)的營(yíng)銷手段，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手往往能夠引發(fā)更大的聲量，實(shí)現(xiàn)品牌影響力，從而得到雙贏的局面。

　　在經(jīng)歷門(mén)外漢都搶著做手機(jī)的慘痛教訓(xùn)之后，如今已回歸本分的手機(jī)廠商又開(kāi)始了新一輪的對(duì)外合作，只不過(guò)這次選擇了“進(jìn)軍娛樂(lè)圈”，比如OPPO、小米、金立等廠商。

　　而在這場(chǎng)品牌營(yíng)銷卡位戰(zhàn)中，"體育營(yíng)銷"深度玩家榮耀手機(jī)從眾多手機(jī)廠商的“潮酷年輕化營(yíng)銷“中成功突圍，它究竟用了什么奇思妙計(jì)？

　　一、手機(jī)品牌扎堆掛鉤娛樂(lè)綜藝

　　在R11的發(fā)布會(huì)上，OPPO把現(xiàn)場(chǎng)變成了明星T臺(tái)，周杰倫、蔡依林、李易峰、王俊凱等人如走馬燈般讓人目不暇接，這種方式將暴利產(chǎn)品和野蠻營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。

　　2013年春節(jié)“嘿嘿”電視廣告播出后，解凍了傳統(tǒng)宣傳渠道，紅米更是一口氣請(qǐng)了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然三個(gè)代言人，小米Note則用了梁朝偉，再到雷軍自己亮相《奇葩說(shuō)》，紅米去玩《歡脫定律》，小米似乎認(rèn)準(zhǔn)了這條泛娛化之路。

　　號(hào)稱砸下10億決定在2016年重建品牌的金立，先是簽約大導(dǎo)演馮小剛和影視巨星余文樂(lè)作為代言人，之后更是接連冠名了一大堆熱門(mén)綜藝節(jié)目，像《真聲音》、《跨界歌王》、《我們戰(zhàn)斗吧》和《笑傲江湖》等。

　　手機(jī)品牌營(yíng)銷與娛樂(lè)綜藝來(lái)了場(chǎng)大聯(lián)歡

　　盡管這種掛鉤娛樂(lè)綜藝的模式吸引了一批粉絲的注意，但各個(gè)手機(jī)廠商的品牌差異點(diǎn)越來(lái)越?。阂簿褪钦f(shuō)消費(fèi)者們對(duì)于這些手機(jī)品牌的印象越來(lái)越相似，腦海里幾乎全是綜藝、是娛樂(lè)、是明星，相對(duì)地，品牌的性格、產(chǎn)品的差一點(diǎn)，越來(lái)越面目模糊。

　　入門(mén)級(jí)營(yíng)銷書(shū)《定位》中寫(xiě)道“定位是一種讓你在潛在客戶的心智中與眾不同的新的傳播溝通方法。” 也就是說(shuō)，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中，產(chǎn)品和顧客心中的一個(gè)詞綁定起來(lái)。顧客想到這個(gè)詞就會(huì)馬上想到你的產(chǎn)品。但現(xiàn)在大部分手機(jī)廠商都將營(yíng)銷花在娛樂(lè)綜藝上，久而久之就容易定位狹窄和品牌趨同。當(dāng)大眾想到娛樂(lè)綜藝時(shí)，卻想不來(lái)具體是哪一家手機(jī)廠商品牌。事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中，品牌定位是十分重要的，銷量和定價(jià)往往取決于消費(fèi)者腦海中對(duì)于該品牌的印象。

　　二、榮耀手機(jī)如何突圍？

　　與其他手機(jī)廠商將大部分精力花在娛樂(lè)營(yíng)銷不同，榮耀手機(jī)更注重均衡發(fā)展，在與其他品牌進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)的同時(shí)，榮耀手機(jī)在“體育營(yíng)銷”上，已經(jīng)默默耕耘了5年之久。如果說(shuō)在品牌營(yíng)銷上，其他手機(jī)廠商是“偏科生”，那么榮耀手機(jī)可以說(shuō)是全面發(fā)展的“優(yōu)等生”了。

　　一直以來(lái)，榮耀手機(jī)將自己定義為面向年輕用戶的科技潮品，所以，在很多年輕人關(guān)注的活動(dòng)中，它所參與的都恰到好處。僅以旗艦機(jī)型榮耀10為例，今年4月份上市，5月就亮相戛納電影節(jié)、《我想和你唱》、《拜托了冰箱》等文娛活動(dòng)，并且都以趣味互動(dòng)的形式露出，在節(jié)目（活動(dòng)）中深度展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

　　另外值得一提的是11 月 3 日，2018“榮耀手機(jī)制噪者”第二場(chǎng)演唱會(huì)落地充滿著朝氣與活力的成都。而活動(dòng)開(kāi)始前，榮耀手機(jī)特地請(qǐng)到當(dāng)紅流量組合“坤音四子”作為“榮耀噪集官”為活動(dòng)實(shí)力站臺(tái)。集年輕，潮酷，原創(chuàng)為一身的坤音四子為榮耀手機(jī)制噪者活動(dòng)注入了新鮮的活動(dòng)，制噪的原動(dòng)力！讓整個(gè)活動(dòng)、品牌看起來(lái)更加的青春。

　　除了娛樂(lè)營(yíng)銷外，榮耀手機(jī)的體育營(yíng)銷同樣精彩。

　　FISE世界巡回賽 2018吸引了來(lái)自40多個(gè)國(guó)家2700多名業(yè)余和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員報(bào)名參賽，成為迄今為止規(guī)模最大的極限運(yùn)動(dòng)賽事。而作為FISE全球贊助商，榮耀手機(jī)與FISE已攜手走到第五個(gè)年頭，從最初的贊助單項(xiàng)賽事到如今的FISE全球贊助商。

　　2014年，榮耀手機(jī)首次與FISE聯(lián)手，第一次將FISE世界極限運(yùn)動(dòng)巡回賽引入中國(guó)，自此，榮耀手機(jī)積極推進(jìn)極限運(yùn)動(dòng)在全球年輕人群中的普及，讓越來(lái)越多的年輕人和花粉從極限運(yùn)動(dòng)中感受到勇于挑戰(zhàn)極限、勇敢做自己的精神，也顯示了榮耀手機(jī)全球化的決心。FISE首席執(zhí)行官Hervé André-Benoit表示：“過(guò)去四年以來(lái)，由衷感謝榮耀手機(jī)對(duì)FISE世界極限運(yùn)動(dòng)巡回賽的大力支持。”

　　2014年FISE賽事登陸中國(guó)以來(lái)，成都憑借城市活躍的氛圍和人們對(duì)極限運(yùn)動(dòng)的喜愛(ài)，成為了FISE世界極限運(yùn)動(dòng)巡回賽的常駐站點(diǎn)，成都也是FISE賽事在中國(guó)的唯一站點(diǎn)。

　　榮耀手機(jī)總裁趙明曾稱榮耀手機(jī)的宗旨就是“為年輕人做手機(jī)”，通過(guò)一系列和年輕人的碰撞之后，榮耀手機(jī)的品牌內(nèi)涵和年輕人的溝通進(jìn)一步加深。他認(rèn)為，現(xiàn)在的年輕人特別是90后和00后，很多二次元的東西要去了解。在榮耀手機(jī)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，大學(xué)畢業(yè)四年以內(nèi)的員工占了團(tuán)隊(duì)的60%~70%，“我們給年輕人做手機(jī)，首先自己要有年輕人的心態(tài)。”趙明表示。

　　這種理念也讓榮耀手機(jī)成功俘獲年輕用戶，也獲得了品牌知名度上的成功：根據(jù)最近極光大數(shù)據(jù)的報(bào)告，從品牌型號(hào)保有率占比中可以看到，銷量前五位榮耀手機(jī)份額占比高達(dá)38.3％，OPPO為45.9%，vivo為43.8%，而小米只有30.3％，這也就意味著榮耀手機(jī)已經(jīng)與這三個(gè)品牌齊名。

　　三、繼續(xù)做手機(jī)行業(yè)的"優(yōu)等生"

　　小米的成功是因?yàn)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”，雷軍的粉絲經(jīng)濟(jì)、爆款思維等理念在行業(yè)擁躉不少。榮耀手機(jī)并沒(méi)有亦步亦趨，而是形成了獨(dú)特的榮耀思維。

　　曾在手機(jī)圈引起熱議的《榮耀手機(jī)的戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》一文將其總結(jié)為基于“笨鳥(niǎo)精神”之上的“榮耀新思維”：“用戶戰(zhàn)壕”式的產(chǎn)品思維、“無(wú)限合作”式的產(chǎn)業(yè)合作觀、“科技觸點(diǎn)”式創(chuàng)新理念、“榮耀范兒”式的用戶運(yùn)營(yíng)以及被作者視為“價(jià)值聚焦”的性價(jià)比。

　　事實(shí)上，榮耀手機(jī)是唯一接近線上線下五五開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，渠道均衡發(fā)展，覆蓋不同用戶群。在線上，榮耀手機(jī)可以與曾經(jīng)的純線上玩家小米 PK，線下則與 OPPO、vivo形成了差異化發(fā)展的路線。

　　可以看到，榮耀手機(jī)表現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品思維、渠道模式、價(jià)值理念等，都形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格。成為“娛樂(lè)營(yíng)銷”和“體育營(yíng)銷”兩手抓的“優(yōu)等生”之后，其品牌滲透力會(huì)更加強(qiáng)，粉絲群體也將進(jìn)一步擴(kuò)大，相信一定有值得其他手機(jī)廠商借鑒之處。那么榮耀手機(jī)未來(lái)還會(huì)給手機(jī)行業(yè)帶來(lái)什么？讓我們拭目以待。

　　轉(zhuǎn)自：藍(lán)鯨TMT

 

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