撬動全球博主力量，ICY攜設計師生態(tài)再戰(zhàn)雙11

　　獨辟蹊徑，構建全球博主營銷生態(tài)

　　一直以來，設計師品牌處于相對封閉的環(huán)境之中，以其高定價的“陽春白雪”形象，深陷由商業(yè)錯層現(xiàn)象引發(fā)的叫好不叫座的困境之中，傳統(tǒng)商業(yè)模式已不足以支撐設計師品牌的未來發(fā)展。在此大背景下，ICY應運而生，以打破思維定勢的魄力與爆發(fā)力，尋找到設計師品牌與目標用戶之間的橋梁——博主，并引導其以千人千面的不同演繹，賦予設計師品牌個性化的靈魂，最終獲得目標用戶的認可。

　　“博主通過個性穿搭演繹，把衣服變成了時尚內(nèi)容，讓衣服走出冰冷的櫥窗，在社交媒體上更廣地去分享傳播，讓更多的年輕女性獲得商品資訊的同時，獲得了更多的穿搭靈感。“ICY創(chuàng)始人顧瑩櫻認為，博主最大的價值是創(chuàng)造易于傳播的時尚內(nèi)容，而非流量。

　　ICY深知，博主生態(tài)的核心是“人”，而“人”的價值，并不能單純地以流量計量，而應關注其所呈現(xiàn)的內(nèi)容。好的內(nèi)容自帶光環(huán)，甚至能夠由內(nèi)而外迸發(fā)出意外的驚喜。而且，相比僅針對個別博主投放，基于博主生態(tài)的勢能是完全不同的，ICY博主生態(tài)更能夠在極短的時間內(nèi)爆發(fā)出更大的生態(tài)力量，其疊加效應在投資回報率上的表現(xiàn)也更加明顯。

　　然而，與此相對應的是，頭部博主的數(shù)量是有限的，但中小博主的數(shù)量是無限的。而對于中小博主來說，頭部博主無疑是十分具有號召力的，這也正是ICY所關注的中小博主構筑整體生態(tài)量級聯(lián)動勢能。因此，在ICY金字塔型KOL營銷體系中，不僅有頭部博主的帶動，更有眾多中小博主的自發(fā)流量參與項目傳播;不僅有專業(yè)的時尚穿搭博主，更吸引了情感類、生活方式類、文藝類、90后熱點錦鯉——如“咪蒙” ，“石榴婆報告”，“一地金”等，以更加多元的角度，通過來自不同領域的女性的演繹，更加精準地將具有差異化的商品輸送給每一位目標用戶。

　　(咪蒙穿著ICY)

　　在咪蒙的文章中，她首次出鏡演繹ICY服裝，從文字背后走到了粉絲面前，展示了她的穿搭風格和審美理念。每一位博主都是在深度理解和認同ICY的基礎上進行內(nèi)容創(chuàng)作，他們都是ICY的品牌摯友。

　　除此之外，ICY還深入布局微博、微信、小紅書、豆瓣、bilibili等熱門領域，形成全平臺博主生態(tài)共振，輔以多維策略落地，成功打造出獨屬于ICY的全球博主營銷生態(tài)圈，讓屬于ICY的時尚觸角，借助全球博主的力量，觸達每一個角落。

　　10月30日，ICY粉絲自發(fā)將穿著ICY強勢單品墨綠色百褶裙的照片，報告給頭部時尚博主石榴婆，被該博主選中并置于首位免費推廣。10月，馬蜂窩開屏廣告，演員身穿ICY衣服出鏡;明星韓雪錄制《我就是演員》節(jié)目自發(fā)穿著ICY品牌時裝;更有明星沈月、孟美歧等選擇ICY作為日常單品。短短幾個月時間，ICY傾力打造的全球博主營銷生態(tài)圈已初見成效。

　　(韓雪私服穿著ICY登上綜藝節(jié)目)

　　(孟美歧穿著ICY拍攝雜志大片)

　　千位博主潮流接力，為ICY雙11助力

　　作為一個面對20—35歲年輕女性市場的全球設計師平臺，ICY通過與國內(nèi)外獨立設計師合作，依托平臺強大的供應鏈和智能管理系統(tǒng)，為設計師落地創(chuàng)意，合作平價副線。同時，背靠平臺自建的1000+全球博主生態(tài)營銷體系個性化演繹穿搭、即時爆發(fā)式傳播，為全球新銳設計師全面打開年輕市場，同時讓年輕女性享受更好且能夠消費得起的設計。

　　“我們做的事情就是打破傳統(tǒng)的約束。”創(chuàng)始人顧瑩櫻在采訪中表示，憑借創(chuàng)新這一與生俱來的強大基因，ICY繼2018年9月ICY 紐約時裝周以“全球博主打卡”為話題，在社交平臺上掀起了一場全球博主大聯(lián)歡后，于11月1日至11日，再次以“日常不尋常”為傳播主題，發(fā)起博主潮流接力——ICY力邀韋思嘉、王小猴兒、三木三木呢等11位頭部博主拍攝風格海報大片，每日在微博@一位頭部博主的同時，發(fā)布該博主“日常不尋常”主題海報。博主接棒后，@多位好友進行潮流接力，曬出屬于她們的ICY“日常不尋常”穿搭。與此同時，活動還吸引了大博主晚晚學姐持續(xù)關注，以及“天選最美錦鯉”博主轉(zhuǎn)發(fā)助力，瞬間引爆話題，讓ICY“日常不尋常”的形象深入人心。

　　(時尚博主王小猴兒)

　　短短20天，1268位博主接力進行了4285件ICY單品演繹，12689個穿搭靈感，引發(fā)了28000000次超話互動，以引爆微信、微博、小紅書、豆瓣、B站、抖音、淘寶直播7大平臺的態(tài)勢，引發(fā)終端目標用戶瘋狂加購，線上活動直接轉(zhuǎn)化為爆發(fā)式增長的購買力效應。

　　立足未來，持續(xù)創(chuàng)新設計師、博主生態(tài)玩法

　　“未來5到10年中國會進入一個設計時代。但從目前來看，設計到產(chǎn)品之間還有距離，我們在做的正是縮短這種距離，讓設計成為所有人的日常。”談及ICY以及行業(yè)的未來發(fā)展，顧瑩櫻表示，ICY關注的是一個包含供應鏈、流 量、渠道等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈，這是其優(yōu)勢也是運營難點所在。

　　鑒于此，下一步，ICY將在前端博主生態(tài)的基礎上，以更加開闊的視野集結(jié)設計力量，升級設計師生態(tài)，幫助設計師從品牌運營產(chǎn)業(yè)鏈中抽身而出，全身心地投入設計師品牌的創(chuàng)意與設計之中。正如ICY集合國際短片競賽提名導演、知名時尚雜志合作攝影師操刀的時裝記錄微電影《一件衣服的誕生》所表現(xiàn)的那樣，聚集一件衣服誕生全鏈條上5位重要參與者——設計師、版師、制衣工、博主、用戶，共同探索一件設計秀款如何步入“日常”。而這，也正是ICY的“日常”。

　　《一件衣服的誕生》，首次承載、表現(xiàn)了ICY特有的設計師生態(tài)——和知名獨立設計師出合作系列，為他們打開年輕市場。設計師們，比如ICY 2019SS紐約時裝周合作的四大獨立設計師徐一衛(wèi)、華嘉、夢會停、王長榮，他們非常認同ICY對于市場的洞察和舉措，紛紛加入并延續(xù)合作。他們的品牌單件售價都在3000元以上，與ICY合作系列售價在500-1500元，真正為年輕女孩提供了消費得起的設計師系列商品。

　　2018年底，ICY“人人都能開的買手店”小程序?qū)⑸暇€，基于社交營銷玩兒法、升級博主生態(tài)，將平臺體系參與者博主、設計師、用戶聚攏，創(chuàng)建更緊密的時尚互動社區(qū);2019年，ICY將首次跨界國民IP——故宮文化，同時聯(lián)合多位年輕優(yōu)秀設計師跨界設計系列商品……有了以ICY為代表的新勢力的不斷創(chuàng)新和不懈努力，我們有理由相信，在不久的將來，“好的設計”必能夠真正“遇見對的人”。

       轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)
 

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