立邦工業(yè)涂料事業(yè)群總裁胡朝暉：贏得客戶信任 創(chuàng)造喜悅利潤(rùn)

立邦中國(guó)工業(yè)涂料事業(yè)群總裁 胡朝暉
 

　　 持續(xù)關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)  汽車工業(yè)雙料齊下
 

　　 “每個(gè)細(xì)分市場(chǎng),立邦都在持續(xù)關(guān)注”。胡朝輝向記者表示。立邦在中國(guó)提供的工業(yè)涂料業(yè)務(wù)十分廣泛,主要分為汽車涂料業(yè)務(wù)和工業(yè)涂料業(yè)務(wù)。汽車涂料業(yè)務(wù)又被細(xì)分為汽車原廠漆、汽車修補(bǔ)漆、商用車涂料等;工業(yè)涂料業(yè)務(wù)細(xì)分為一般工業(yè)、卷材涂料、防護(hù)涂料、粉末涂料;這兩大業(yè)務(wù)合起來(lái)統(tǒng)稱為立邦工業(yè)涂料事業(yè)群。2018年上半年,在涂料行業(yè)整體不太景氣的大環(huán)境下,立邦的表現(xiàn)卻可圈可點(diǎn),營(yíng)收和凈利均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
 

　　 汽車涂料業(yè)務(wù)方面,憑借數(shù)十年的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)積累、環(huán)保節(jié)能的涂裝工藝、最新的色彩材料和精準(zhǔn)的定制化涂裝解決方案,立邦成為包括豐田、本田、日產(chǎn)、馬自達(dá)、吉利、長(zhǎng)安、長(zhǎng)城、一汽、上汽、東風(fēng)、北汽、大眾、PSA等車企的長(zhǎng)期合作伙伴;2017年11月,立邦完成收購(gòu)在客車涂料細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)——漳州鑫展旺化工有限公司以及廈門市鑫展望汽車材料有限公司。正式進(jìn)入客車市場(chǎng)。

　　 工業(yè)涂料方面,立邦也在積極創(chuàng)新、努力開發(fā)水性、高固體份、粉末涂料等環(huán)境友好型產(chǎn)品,為徐工、三一、日立、久保田農(nóng)機(jī)等機(jī)械客戶;為鞍鋼、河鋼、首鋼等卷材客戶;為諸多建材、大型建筑、石化項(xiàng)目、機(jī)場(chǎng)碼頭橋梁等提供粉末、防腐類產(chǎn)品及服務(wù)。

　　 順應(yīng)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變角色  從生產(chǎn)向服務(wù)升級(jí)
 

　　 “立邦在中國(guó)的二十多年的發(fā)展過程中,歷經(jīng)了幾個(gè)不同階段,不同階段有不同特點(diǎn),但有一個(gè)共同點(diǎn),就是非常重視品牌。”胡朝暉表示。2014年之前,立邦在中國(guó)的印象是:涂料生產(chǎn)商。2014年,立邦中國(guó)啟動(dòng)了品牌升級(jí)計(jì)劃,從涂料生產(chǎn)向服務(wù)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型,以及從涂料制造商向“全方位涂料服務(wù)商”目標(biāo)邁進(jìn)的步伐。宛若被重啟一般,2014年之后,立邦在中國(guó)的印象變?yōu)?涂裝服務(wù)商。

　　 “工業(yè)漆的特質(zhì)要求以B2B的模式對(duì)接客戶,市場(chǎng)需求什么,立邦積極配合。”胡朝暉強(qiáng)調(diào)以客戶需求為重,客戶需求在哪?立邦的創(chuàng)新就在哪。“我們的戰(zhàn)略并不針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,主要關(guān)注我們的客戶,為客戶提供相應(yīng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。立邦工業(yè)涂料事業(yè)群也在這次品牌升級(jí)中進(jìn)行了重新塑造。在卷材行業(yè),立邦與萬(wàn)事達(dá)集團(tuán)合作成立了卷材涂料聯(lián)合創(chuàng)新中心,在創(chuàng)新全過程和全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng),包括涂料生產(chǎn)商、卷材生產(chǎn)商、材涂板建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)院、總包商及業(yè)主等充分協(xié)作,整合多方資源,為建筑市場(chǎng)客戶提供高附加值的解決方案。

　　 全力快速響應(yīng)市場(chǎng)  迎接挑戰(zhàn)勇敢創(chuàng)新
 

　　 “如果說不斷進(jìn)行品牌升級(jí)促進(jìn)了立邦現(xiàn)有的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),那么對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)則為立邦今后的發(fā)展奠定了基石。目前,實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不樂觀、環(huán)保合規(guī)性的壓力以及原材料成本的上升等這些因素給立邦帶來(lái)一些挑戰(zhàn),欣慰的是,整體業(yè)務(wù)銷售額仍在上升,但盈利壓力還是比較大,經(jīng)營(yíng)狀況非常趨緊。”胡朝暉說。
 

　　 雖然目前,涂料行業(yè)面臨的一些成本壓力(新技術(shù)帶來(lái)的成本壓力、合規(guī)性壓力、原材料成本壓力),短期會(huì)對(duì)涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定困難,但這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)都會(huì)面臨無(wú)法回避的,立邦工業(yè)涂料事業(yè)群會(huì)不斷內(nèi)部挖潛,加強(qiáng)自主研發(fā)、持續(xù)關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)、篩選有吸引力的行業(yè),投入相應(yīng)的資源,并不斷調(diào)整策略,和中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)、代表型的行業(yè)、優(yōu)秀的企業(yè)客戶共同成長(zhǎng),努力踐行立邦工業(yè)漆的使命:贏得客戶信任 創(chuàng)造喜悅利潤(rùn)。

       轉(zhuǎn)自： 千龍網(wǎng)
 

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