立邦工業(yè)涂料事業(yè)群總裁胡朝暉：贏得客戶信任 創(chuàng)造喜悅利潤

立邦中國工業(yè)涂料事業(yè)群總裁 胡朝暉
 

　　 持續(xù)關注細分市場  汽車工業(yè)雙料齊下
 

　　 “每個細分市場,立邦都在持續(xù)關注”。胡朝輝向記者表示。立邦在中國提供的工業(yè)涂料業(yè)務十分廣泛,主要分為汽車涂料業(yè)務和工業(yè)涂料業(yè)務。汽車涂料業(yè)務又被細分為汽車原廠漆、汽車修補漆、商用車涂料等;工業(yè)涂料業(yè)務細分為一般工業(yè)、卷材涂料、防護涂料、粉末涂料;這兩大業(yè)務合起來統(tǒng)稱為立邦工業(yè)涂料事業(yè)群。2018年上半年,在涂料行業(yè)整體不太景氣的大環(huán)境下,立邦的表現(xiàn)卻可圈可點,營收和凈利均保持穩(wěn)定增長。
 

　　 汽車涂料業(yè)務方面,憑借數(shù)十年的產(chǎn)品研發(fā)、技術積累、環(huán)保節(jié)能的涂裝工藝、最新的色彩材料和精準的定制化涂裝解決方案,立邦成為包括豐田、本田、日產(chǎn)、馬自達、吉利、長安、長城、一汽、上汽、東風、北汽、大眾、PSA等車企的長期合作伙伴;2017年11月,立邦完成收購在客車涂料細分領域的領先企業(yè)——漳州鑫展旺化工有限公司以及廈門市鑫展望汽車材料有限公司。正式進入客車市場。

　　 工業(yè)涂料方面,立邦也在積極創(chuàng)新、努力開發(fā)水性、高固體份、粉末涂料等環(huán)境友好型產(chǎn)品,為徐工、三一、日立、久保田農(nóng)機等機械客戶;為鞍鋼、河鋼、首鋼等卷材客戶;為諸多建材、大型建筑、石化項目、機場碼頭橋梁等提供粉末、防腐類產(chǎn)品及服務。

　　 順應市場需求轉變角色  從生產(chǎn)向服務升級
 

　　 “立邦在中國的二十多年的發(fā)展過程中,歷經(jīng)了幾個不同階段,不同階段有不同特點,但有一個共同點,就是非常重視品牌。”胡朝暉表示。2014年之前,立邦在中國的印象是:涂料生產(chǎn)商。2014年,立邦中國啟動了品牌升級計劃,從涂料生產(chǎn)向服務運營的轉型,以及從涂料制造商向“全方位涂料服務商”目標邁進的步伐。宛若被重啟一般,2014年之后,立邦在中國的印象變?yōu)?涂裝服務商。

　　 “工業(yè)漆的特質(zhì)要求以B2B的模式對接客戶,市場需求什么,立邦積極配合。”胡朝暉強調(diào)以客戶需求為重,客戶需求在哪?立邦的創(chuàng)新就在哪。“我們的戰(zhàn)略并不針對某個競爭對手,主要關注我們的客戶,為客戶提供相應的創(chuàng)新產(chǎn)品。立邦工業(yè)涂料事業(yè)群也在這次品牌升級中進行了重新塑造。在卷材行業(yè),立邦與萬事達集團合作成立了卷材涂料聯(lián)合創(chuàng)新中心,在創(chuàng)新全過程和全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng),包括涂料生產(chǎn)商、卷材生產(chǎn)商、材涂板建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、設計院、總包商及業(yè)主等充分協(xié)作,整合多方資源,為建筑市場客戶提供高附加值的解決方案。

　　 全力快速響應市場  迎接挑戰(zhàn)勇敢創(chuàng)新
 

　　 “如果說不斷進行品牌升級促進了立邦現(xiàn)有的業(yè)績增長,那么對市場的快速響應則為立邦今后的發(fā)展奠定了基石。目前,實體經(jīng)濟的不樂觀、環(huán)保合規(guī)性的壓力以及原材料成本的上升等這些因素給立邦帶來一些挑戰(zhàn),欣慰的是,整體業(yè)務銷售額仍在上升,但盈利壓力還是比較大,經(jīng)營狀況非常趨緊。”胡朝暉說。
 

　　 雖然目前,涂料行業(yè)面臨的一些成本壓力(新技術帶來的成本壓力、合規(guī)性壓力、原材料成本壓力),短期會對涂料企業(yè)的經(jīng)營帶來一定困難,但這也是企業(yè)經(jīng)營永遠都會面臨無法回避的,立邦工業(yè)涂料事業(yè)群會不斷內(nèi)部挖潛,加強自主研發(fā)、持續(xù)關注細分市場、篩選有吸引力的行業(yè),投入相應的資源,并不斷調(diào)整策略,和中國的實體經(jīng)濟、代表型的行業(yè)、優(yōu)秀的企業(yè)客戶共同成長,努力踐行立邦工業(yè)漆的使命:贏得客戶信任 創(chuàng)造喜悅利潤。

       轉自： 千龍網(wǎng)
 

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