正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，是什么讓天貓和中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽走到一起？

       11月5日，天貓聯(lián)手Stronger Me中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽共同于華南理工大學(xué)舉辦『高校名人堂』活動(dòng)。從中國(guó)大學(xué)生3x3籃球聯(lián)賽及全國(guó)征集招募中海選出的18位高?；@球精英，熱血開(kāi)戰(zhàn)！更有中國(guó)男籃領(lǐng)軍人物-易建聯(lián)、NBA球星-凱文•馬丁作為導(dǎo)師出征，《這！就是灌籃》中的鐘顯超、周銳以魔王隊(duì)長(zhǎng)身份應(yīng)戰(zhàn)！經(jīng)過(guò)淘汰賽、導(dǎo)師訓(xùn)練指導(dǎo)、晉級(jí)賽和復(fù)活賽等一系列的殘酷考驗(yàn)后，決選出8名選手晉級(jí)下一輪天貓高校名人堂。
 

       憑借中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽在大學(xué)生群體中的高號(hào)召力，加之活動(dòng)本身豐富的環(huán)節(jié)設(shè)置和籃球明星親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等元素的加成，『高校名人堂』活動(dòng)的成功舉辦自在情理之中。但頗感意外的是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)遍布的“天貓?jiān)?rdquo;，而賽事與天貓?jiān)谛沦惣菊竭_(dá)成戰(zhàn)略合作消息的發(fā)布更是一時(shí)讓人有些摸不著頭腦——正值雙11業(yè)績(jī)沖刺階段，天貓“分心”涉足高?；@球賽事究竟為哪般？
 

       校園體育營(yíng)銷新模式浮出水面
 

       本賽季的Stronger Me中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽由國(guó)泰獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，天貓活力營(yíng)、天貓出品營(yíng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，天貓正式成為賽事官方戰(zhàn)略合作伙伴。
 

       Stronger Me中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽是目前大學(xué)校園內(nèi)參與人數(shù)最多、人群類型最廣的參與型籃球體育賽事之一，也是國(guó)內(nèi)唯一官方認(rèn)證的大學(xué)生3X3籃球賽事。在2017-18賽季大獲成功的基礎(chǔ)上，2018-19新賽季引入“Stronger Me”的品牌和理念，無(wú)論在選拔規(guī)則還是周邊活動(dòng)上均進(jìn)行了全面升級(jí)，中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽已經(jīng)發(fā)展成為集體育競(jìng)技和娛樂(lè)互動(dòng)于一體的綜合性賽事。但安于現(xiàn)狀顯然與“Stronger Me”的理念不符，天貓的加入讓中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽營(yíng)銷體系變得更加飽滿。取天貓平臺(tái)之長(zhǎng)不但讓賽事的線上資源更為強(qiáng)大，雙方更可以攜手共創(chuàng)更多線上線下聯(lián)動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)內(nèi)容，讓賽事+娛樂(lè)+電商“三位一體”全新運(yùn)營(yíng)模式的實(shí)現(xiàn)真正成為可能。
 

       更重要的是，中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽的舉辦時(shí)間恰好覆蓋雙十一、雙十二、圣誕、元旦、春節(jié)等多個(gè)年度重要電商銷售節(jié)點(diǎn)。賽事在大學(xué)生群體中帶來(lái)的持續(xù)高影響力與天貓的營(yíng)銷需求高度匹配，從雙方共同打造的『高校名人堂』系列活動(dòng)中，便能看到這種全新?tīng)I(yíng)銷模式已經(jīng)浮出水面——
 

       首先，通過(guò)引導(dǎo)大學(xué)生登錄天貓APP領(lǐng)取邀請(qǐng)函的形式，獲得進(jìn)入線下“造夢(mèng)球場(chǎng)”場(chǎng)館參觀體驗(yàn)的機(jī)會(huì)；11月5日活動(dòng)當(dāng)天的11:11，打開(kāi)手機(jī)天貓搖一搖還有機(jī)會(huì)獲得限量球鞋，這樣的方式增強(qiáng)了大學(xué)生與活動(dòng)的互動(dòng)體驗(yàn)感，同時(shí)也激發(fā)出他們的參與熱情。
 

       而在11月5日的『高校名人堂』活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，到場(chǎng)觀眾不僅能觀賞到緊張激烈的籃球選拔賽、領(lǐng)略到籃球巨星的風(fēng)采，更能在現(xiàn)場(chǎng)搭建起的“造夢(mèng)球場(chǎng)”中看到多達(dá)1111雙經(jīng)典籃球鞋款。透過(guò)巨大的貓頭通道，可以看到里面是一個(gè)以鞋為主題的流光溢彩的世界，里面的每一雙都是讓人著迷、愛(ài)不惜手的經(jīng)典戰(zhàn)靴。
 

       穿過(guò)球鞋通道，更是讓鞋迷們激動(dòng)人心的福音：一雙雙被精心呈現(xiàn)出來(lái)的全球限量經(jīng)典球鞋映入眼簾，還有被小心翼翼地裝載在玻璃籃球中的懸空球鞋，正如一個(gè)個(gè)用籃球來(lái)守護(hù)的夢(mèng)想，僅駐目欣賞便已是人生的一大快事。
 

       不僅如此，現(xiàn)場(chǎng)觀眾更可以通過(guò)參與互動(dòng)小游戲，贏取來(lái)自眾多知名品牌的明星產(chǎn)品，著實(shí)讓鞋迷們體驗(yàn)了一番不一樣的新零售互動(dòng)。
 

       借助球鞋撬動(dòng)年輕人喜歡的流行文化，并用當(dāng)下最流行的場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷形式，與大學(xué)生建立起獨(dú)特的溝通體系，這正是天貓借力中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽拉近品牌與大學(xué)生之間的距離并獲得價(jià)值認(rèn)同感的妙招，同時(shí)也是天貓讓雙11下探至大學(xué)生群體的重要舉措。
 

       深度合作讓雙方資源得以最大化利用
 

       一方面，Stronger Me中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽能夠協(xié)助天貓更好開(kāi)拓校園運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽在全國(guó)眾多一二線城市的近200所985、211級(jí)雙一流名校內(nèi)均有著廣泛而深厚的影響力。在中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽的平臺(tái)上，可以打造出最垂直、用戶粘性最高的校園體育營(yíng)銷場(chǎng)景。11月5日在華南理工大學(xué)舉辦『高校名人堂』選秀大會(huì)只是一個(gè)開(kāi)始，雙方的深度合作無(wú)疑會(huì)讓更多大學(xué)生參與到未來(lái)天貓百校名人堂的活動(dòng)之中。天貓由此便可打破校園壁壘，建立起豐富優(yōu)質(zhì)的校園營(yíng)銷場(chǎng)景，同時(shí)結(jié)合線上營(yíng)銷場(chǎng)景，雙向?qū)Я?，?shí)現(xiàn)共贏。
 

       另一方面，利用天貓?zhí)峁┑木€上資源，可以更好的為賽事打通娛樂(lè)通道資源，為賽事注入新能量?；@球賽事和籃球裝備不分家，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也進(jìn)一步深化了線上特色購(gòu)物營(yíng)銷場(chǎng)景。此番雙方共創(chuàng)的 “高校名人堂”活動(dòng)，正是結(jié)合電商特色打造而成的極具吸引力的線上籃球高校評(píng)選活動(dòng)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)Stronger Me中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽產(chǎn)出的“籃球?qū)氊悺⒆顝?qiáng)宣言、最強(qiáng)球王”等多個(gè)特色活動(dòng)，將“賽事+娛樂(lè)+電商”的全新運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了最大化運(yùn)用。
 

       通過(guò)與天貓的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，本賽季中國(guó)大學(xué)生3×3籃球聯(lián)賽在傳統(tǒng)校園營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，真正打造出了一個(gè)線上線下無(wú)界校園營(yíng)銷閉環(huán)。從話題設(shè)置、平臺(tái)覆蓋到活動(dòng)流程，旨在深入大學(xué)生圈層，實(shí)現(xiàn)有效溝通互動(dòng)。而所有這些多元、新鮮的互動(dòng)設(shè)置，既為學(xué)生們提供了線上線下豐富的互動(dòng)體驗(yàn)，進(jìn)一步提升賽事關(guān)注度；天貓也借此打開(kāi)雙11學(xué)生群體消費(fèi)之門(mén)，短時(shí)間讓站內(nèi)活躍度飆升，最大化釋放出線上線下融合的新零售協(xié)同效應(yīng)，可謂雙贏。
 

       從此次『高校名人堂』的成功舉辦不難看出，在重要的營(yíng)銷時(shí)段，依托中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽平臺(tái)衍生出的豐富內(nèi)容和線上線下聯(lián)動(dòng)的全新?tīng)I(yíng)銷模式，無(wú)疑能夠讓更多品牌商從中受益。
 

?       市場(chǎng)潛力無(wú)限，賽事未來(lái)可期
 

       正如前文所說(shuō)，2018-19新賽季引入“Stronger Me”的品牌和理念后，中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽迎來(lái)全面升級(jí)。這種升級(jí)不僅體現(xiàn)在賽事流程和規(guī)則上，更是將傳統(tǒng)校園體育賽事升級(jí)為符合現(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)律與消費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式的爆款校園賽事品牌，不僅將體育、娛樂(lè)、文化等多個(gè)產(chǎn)業(yè)跨界融合，同時(shí)賽事還聯(lián)合了諸多贊助品牌，共同發(fā)掘探索校園體育新零售場(chǎng)景。
 

       “與強(qiáng)愈強(qiáng)”是2018-19新賽季賽事力求傳遞給商業(yè)合作伙伴的理念；同時(shí)，它也是賽事本身選擇合作伙伴的重要原則。通過(guò)與天貓這樣的頂級(jí)電商平臺(tái)的深度合作，雙方真正實(shí)現(xiàn)了各自的“與強(qiáng)愈強(qiáng)” ——既使賽事資源得到充分利用，同時(shí)亦讓其商業(yè)價(jià)值得到充分體現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化。
 

       事實(shí)上，除了天貓這樣的電商平臺(tái)，像卡爾美、踏上地板、摩騰籃球、興趣部落、菁體育等賽事贊助商的傾力加盟，都讓賽事的運(yùn)營(yíng)水平和參與體驗(yàn)得到了全面升級(jí)。贊助商本身也均受益于賽事的全新?tīng)I(yíng)銷模式。未來(lái)，Stronger Me中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽也定還會(huì)與更多新的品牌贊助商進(jìn)行深度合作，在全新校園營(yíng)銷模式下，為中國(guó)校園體育市場(chǎng)注入更多能量！
 

       記者手記
 

       『高校名人堂』活動(dòng)旁觀下來(lái)，對(duì)于天貓而言，與Stronger Me中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽達(dá)成深度合作看似“不搭界”，實(shí)際乃是擴(kuò)大雙11影響范圍的一招妙棋。11月5日的活動(dòng)讓天貓?jiān)谄毓饴屎徒换ンw驗(yàn)等方面收獲到了遠(yuǎn)超預(yù)期的效果?？梢哉f(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)受眾的高契合度讓雙方的深度合作變得更加順暢，線上線下聯(lián)動(dòng)的校園體育營(yíng)銷新模式的成功建立，也為今后的中國(guó)校園體育市場(chǎng)指明了發(fā)展方向。

       轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)