正式達成戰(zhàn)略合作，是什么讓天貓和中國大學生3X3籃球聯(lián)賽走到一起？

       11月5日，天貓聯(lián)手Stronger Me中國大學生3X3籃球聯(lián)賽共同于華南理工大學舉辦『高校名人堂』活動。從中國大學生3x3籃球聯(lián)賽及全國征集招募中海選出的18位高校籃球精英，熱血開戰(zhàn)！更有中國男籃領軍人物-易建聯(lián)、NBA球星-凱文•馬丁作為導師出征，《這！就是灌籃》中的鐘顯超、周銳以魔王隊長身份應戰(zhàn)！經(jīng)過淘汰賽、導師訓練指導、晉級賽和復活賽等一系列的殘酷考驗后，決選出8名選手晉級下一輪天貓高校名人堂。
 

       憑借中國大學生3X3籃球聯(lián)賽在大學生群體中的高號召力，加之活動本身豐富的環(huán)節(jié)設置和籃球明星親臨現(xiàn)場指導等元素的加成，『高校名人堂』活動的成功舉辦自在情理之中。但頗感意外的是活動現(xiàn)場遍布的“天貓元素”，而賽事與天貓在新賽季正式達成戰(zhàn)略合作消息的發(fā)布更是一時讓人有些摸不著頭腦——正值雙11業(yè)績沖刺階段，天貓“分心”涉足高校籃球賽事究竟為哪般？
 

       校園體育營銷新模式浮出水面
 

       本賽季的Stronger Me中國大學生3X3籃球聯(lián)賽由國泰獨立運營，天貓活力營、天貓出品營聯(lián)合運營，天貓正式成為賽事官方戰(zhàn)略合作伙伴。
 

       Stronger Me中國大學生3X3籃球聯(lián)賽是目前大學校園內(nèi)參與人數(shù)最多、人群類型最廣的參與型籃球體育賽事之一，也是國內(nèi)唯一官方認證的大學生3X3籃球賽事。在2017-18賽季大獲成功的基礎上，2018-19新賽季引入“Stronger Me”的品牌和理念，無論在選拔規(guī)則還是周邊活動上均進行了全面升級，中國大學生3X3籃球聯(lián)賽已經(jīng)發(fā)展成為集體育競技和娛樂互動于一體的綜合性賽事。但安于現(xiàn)狀顯然與“Stronger Me”的理念不符，天貓的加入讓中國大學生3X3籃球聯(lián)賽營銷體系變得更加飽滿。取天貓平臺之長不但讓賽事的線上資源更為強大，雙方更可以攜手共創(chuàng)更多線上線下聯(lián)動互動體驗內(nèi)容，讓賽事+娛樂+電商“三位一體”全新運營模式的實現(xiàn)真正成為可能。
 

       更重要的是，中國大學生3X3籃球聯(lián)賽的舉辦時間恰好覆蓋雙十一、雙十二、圣誕、元旦、春節(jié)等多個年度重要電商銷售節(jié)點。賽事在大學生群體中帶來的持續(xù)高影響力與天貓的營銷需求高度匹配，從雙方共同打造的『高校名人堂』系列活動中，便能看到這種全新營銷模式已經(jīng)浮出水面——
 

       首先，通過引導大學生登錄天貓APP領取邀請函的形式，獲得進入線下“造夢球場”場館參觀體驗的機會；11月5日活動當天的11:11，打開手機天貓搖一搖還有機會獲得限量球鞋，這樣的方式增強了大學生與活動的互動體驗感，同時也激發(fā)出他們的參與熱情。
 

       而在11月5日的『高校名人堂』活動現(xiàn)場，到場觀眾不僅能觀賞到緊張激烈的籃球選拔賽、領略到籃球巨星的風采，更能在現(xiàn)場搭建起的“造夢球場”中看到多達1111雙經(jīng)典籃球鞋款。透過巨大的貓頭通道，可以看到里面是一個以鞋為主題的流光溢彩的世界，里面的每一雙都是讓人著迷、愛不惜手的經(jīng)典戰(zhàn)靴。
 

       穿過球鞋通道，更是讓鞋迷們激動人心的福音：一雙雙被精心呈現(xiàn)出來的全球限量經(jīng)典球鞋映入眼簾，還有被小心翼翼地裝載在玻璃籃球中的懸空球鞋，正如一個個用籃球來守護的夢想，僅駐目欣賞便已是人生的一大快事。
 

       不僅如此，現(xiàn)場觀眾更可以通過參與互動小游戲，贏取來自眾多知名品牌的明星產(chǎn)品，著實讓鞋迷們體驗了一番不一樣的新零售互動。
 

       借助球鞋撬動年輕人喜歡的流行文化，并用當下最流行的場景化體驗營銷形式，與大學生建立起獨特的溝通體系，這正是天貓借力中國大學生3X3籃球聯(lián)賽拉近品牌與大學生之間的距離并獲得價值認同感的妙招，同時也是天貓讓雙11下探至大學生群體的重要舉措。
 

       深度合作讓雙方資源得以最大化利用
 

       一方面，Stronger Me中國大學生3X3籃球聯(lián)賽能夠協(xié)助天貓更好開拓校園運動市場。中國大學生3X3籃球聯(lián)賽在全國眾多一二線城市的近200所985、211級雙一流名校內(nèi)均有著廣泛而深厚的影響力。在中國大學生3X3籃球聯(lián)賽的平臺上，可以打造出最垂直、用戶粘性最高的校園體育營銷場景。11月5日在華南理工大學舉辦『高校名人堂』選秀大會只是一個開始，雙方的深度合作無疑會讓更多大學生參與到未來天貓百校名人堂的活動之中。天貓由此便可打破校園壁壘，建立起豐富優(yōu)質的校園營銷場景，同時結合線上營銷場景，雙向導流，實現(xiàn)共贏。
 

       另一方面，利用天貓?zhí)峁┑木€上資源，可以更好的為賽事打通娛樂通道資源，為賽事注入新能量?；@球賽事和籃球裝備不分家，雙方的強強聯(lián)合也進一步深化了線上特色購物營銷場景。此番雙方共創(chuàng)的 “高校名人堂”活動，正是結合電商特色打造而成的極具吸引力的線上籃球高校評選活動，聯(lián)合運營Stronger Me中國大學生3X3籃球聯(lián)賽產(chǎn)出的“籃球寶貝、最強宣言、最強球王”等多個特色活動，將“賽事+娛樂+電商”的全新運營模式進行了最大化運用。
 

       通過與天貓的強強聯(lián)合，本賽季中國大學生3×3籃球聯(lián)賽在傳統(tǒng)校園營銷的基礎上，真正打造出了一個線上線下無界校園營銷閉環(huán)。從話題設置、平臺覆蓋到活動流程，旨在深入大學生圈層，實現(xiàn)有效溝通互動。而所有這些多元、新鮮的互動設置，既為學生們提供了線上線下豐富的互動體驗，進一步提升賽事關注度；天貓也借此打開雙11學生群體消費之門，短時間讓站內(nèi)活躍度飆升，最大化釋放出線上線下融合的新零售協(xié)同效應，可謂雙贏。
 

       從此次『高校名人堂』的成功舉辦不難看出，在重要的營銷時段，依托中國大學生3X3籃球聯(lián)賽平臺衍生出的豐富內(nèi)容和線上線下聯(lián)動的全新營銷模式，無疑能夠讓更多品牌商從中受益。
 

?       市場潛力無限，賽事未來可期
 

       正如前文所說，2018-19新賽季引入“Stronger Me”的品牌和理念后，中國大學生3X3籃球聯(lián)賽迎來全面升級。這種升級不僅體現(xiàn)在賽事流程和規(guī)則上，更是將傳統(tǒng)校園體育賽事升級為符合現(xiàn)代市場規(guī)律與消費運營模式的爆款校園賽事品牌，不僅將體育、娛樂、文化等多個產(chǎn)業(yè)跨界融合，同時賽事還聯(lián)合了諸多贊助品牌，共同發(fā)掘探索校園體育新零售場景。
 

       “與強愈強”是2018-19新賽季賽事力求傳遞給商業(yè)合作伙伴的理念；同時，它也是賽事本身選擇合作伙伴的重要原則。通過與天貓這樣的頂級電商平臺的深度合作，雙方真正實現(xiàn)了各自的“與強愈強” ——既使賽事資源得到充分利用，同時亦讓其商業(yè)價值得到充分體現(xiàn)，最終實現(xiàn)雙方利益最大化。
 

       事實上，除了天貓這樣的電商平臺，像卡爾美、踏上地板、摩騰籃球、興趣部落、菁體育等賽事贊助商的傾力加盟，都讓賽事的運營水平和參與體驗得到了全面升級。贊助商本身也均受益于賽事的全新營銷模式。未來，Stronger Me中國大學生3X3籃球聯(lián)賽也定還會與更多新的品牌贊助商進行深度合作，在全新校園營銷模式下，為中國校園體育市場注入更多能量！
 

       記者手記
 

       『高校名人堂』活動旁觀下來，對于天貓而言，與Stronger Me中國大學生3X3籃球聯(lián)賽達成深度合作看似“不搭界”，實際乃是擴大雙11影響范圍的一招妙棋。11月5日的活動讓天貓在曝光率和交互體驗等方面收獲到了遠超預期的效果?？梢哉f，目標市場與目標受眾的高契合度讓雙方的深度合作變得更加順暢，線上線下聯(lián)動的校園體育營銷新模式的成功建立，也為今后的中國校園體育市場指明了發(fā)展方向。

       轉自：中華網(wǎng)