加推科技36氪WISE大會宣布2019全速拓荒中國To B

作為2018年第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)冠軍，加推創(chuàng)始人兼CEO彭超應(yīng)36氪邀請，分享了新經(jīng)濟(jì)時代下TO B行業(yè)的全新可能，并帶來一款殺手級應(yīng)用，這或?qū)⑹沁m用于中國企業(yè)成長環(huán)境，并能讓全球企業(yè)家受益、延長企業(yè)生命線、助力企業(yè)基業(yè)長青最有力的解決方案。

中國TO B市場多年的沉寂注定被打破，加推也將在2019年開啟中國TO B市場的元年，作為“WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王”代表，加推CEO彭超現(xiàn)場精彩發(fā)言如下：

主題分享之前，我想先問一個問題，今天與會的大部分產(chǎn)品是To C和人工智能的，To B的產(chǎn)品并不多，究竟是什么原因？

對此，很多人第一直覺是，中國的To B代表著沒出路、不賺錢、要培育市場，幾乎形成了一種共識。

大家可以看到非常多的To B產(chǎn)品，頻繁涌現(xiàn)到我們的面前，但是活下來的有多少？我們一直在使用的、打開局面又有幾家？

所有人都能感受到，投資界、創(chuàng)業(yè)者年年喊To B的元年來了，年年喊To B的時代到來了，喊完之后就沒有下文了。

那又是為什么，所有的投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者在這么一個不賺錢的領(lǐng)域里面，飛蛾撲火式的沖進(jìn)來。

因為他們看到在國外，比如美國，是另一番景象，To B的企業(yè)活得很好，我們才會把同等的希望寄托在中國的To B領(lǐng)域。

到底美國和中國有什么區(qū)別，會造成TO B市場天壤之別。我們做了一些簡單的分析：美國VS中國

精英創(chuàng)業(yè) VS 全民創(chuàng)業(yè)

賦能于人 VS 老板沖鋒

管理成本高 VS 人情成本高

沒有人口紅利 VS 人口紅利見頂

To B基因本土化

我們模仿國外的To B產(chǎn)品，想應(yīng)用到中國的企業(yè)主身上，但滿足的依然是國外企業(yè)的需求。我們有沒有做過一款產(chǎn)品，是滿足中國企業(yè)需求的。

企業(yè)服務(wù)分很多種，今天我們做的不是傳統(tǒng)的企業(yè)服務(wù)，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)。

大家要知道，真正接觸到互聯(lián)網(wǎng)的群體在哪里？為什么很多人等待To B的時機(jī)在今天到來了。

很簡單！因為80后進(jìn)入到了企業(yè)的決策層。

我相信今天70%以上的To C用戶，應(yīng)該是企業(yè)用戶，自己是企業(yè)主或者自己是企業(yè)的一員，80后已經(jīng)進(jìn)入到了決策層，就連90年出生的都已經(jīng)快而立了。

80后這一代人是玩著電腦、打著《傳奇》長大的，他們對互聯(lián)網(wǎng)非常了解，他們的崛起預(yù)示著企業(yè)服務(wù)黃金時代的來臨。

我也是個80后，我深切地感受到企業(yè)如果不用工具就會被淘汰，那么符合中國老板需求的“工具”應(yīng)該具備哪些元素？

我們不斷在思考，中國的商務(wù)、中國的企業(yè)服務(wù)到底該怎么做，只是做做審批、做簽到、做外勤考勤、協(xié)同辦公這些方面的基礎(chǔ)串聯(lián)？

企業(yè)工具場景化

80、90后已成為職場主流人群，然而在中國，能滿足他們需求、同時具備足夠技術(shù)儲備的公司、團(tuán)隊，卻寥寥無幾。

我們認(rèn)為商務(wù)是從見面開始的，這是加推的一種思考，我剛剛沒有說話，在場四分之一的人居然開始主動掃碼。

我分享一個普通的見面的場景：比如今天和王總見面了，以前見面說，王總吃了沒，因為那個時候沒得吃，所以說，晚上請你吃飯。

今天見面不說吃了嗎，中國商務(wù)的見面環(huán)節(jié)，以前是遞名片，現(xiàn)在依然是遞名片、打招呼，幾十年過去了沒有絲毫改變。

今天我用一種新的見面方式，和在場的幾千名朋友認(rèn)識一下，大家可以拿出手機(jī)掃一掃我的二維碼，我正在認(rèn)識大家。

今天這場會以后，大家可以通過這個小程序和我聯(lián)系，我也可以通過小程序和大家聯(lián)系。

在過去一個星期里面，我依然用這種見面方式，讓我們團(tuán)隊的40多個員工在深圳高交會現(xiàn)場，新增了15633個客戶。

后臺系統(tǒng)可視化

我們的微信后臺系統(tǒng)，給每個企業(yè)部署了一套企業(yè)產(chǎn)品，一套前端產(chǎn)品。剛剛我的手機(jī)上面在展現(xiàn)，每一個客戶的進(jìn)程，點開我的微信，我的微信上面就會看到每個客戶的所有數(shù)據(jù)的軌跡和分析；

我們提交它的資料，分析它的興趣，配置商城，這是老板的視角，每一個員工都是一個流量入口，我們做出反饋與分析，智能化的跟進(jìn)每個用戶。

我上一次通過一場會議，認(rèn)識了170個朋友，成交了30個客戶，每一個企業(yè)都可以利用加推這一款工具，做更多的促銷；

我們通過現(xiàn)場會議，這只是一種見面的方式，我們可以面對面通過微信群、通過展會，我們也可以通過一個飯局遞出名片。我們讓企業(yè)的每一個員工都成為你這個企業(yè)的流量入口，而員工將標(biāo)識所有經(jīng)過他、源于他來的客戶、購買，源于他產(chǎn)生的價值，給他帶來曝光。

大家可以發(fā)現(xiàn)，過往的To B都是慢的，不賺錢的。然而對于加推而言，我們面對的整個市場，我們感覺到的是風(fēng)口，它的迅猛程度不亞于非常火的人工智能等等一系列場景。

中國TO B領(lǐng)域開山之石

加推在六個月里，增長了30萬的用戶，而且全部是付費用戶，其中有近200家是上市公司，他們跟我們簽約，全部都是主體簽約，這些足以說明加推的高價值屬性。

參加WISE新經(jīng)濟(jì)的公司，50%不是要上市，就是已經(jīng)上市了。相比之下，加推是一家很年輕的公司，剛滿一周歲，卻在短短一年內(nèi)包攬了20多項獎項，最近還拿到了第七屆中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會的冠軍。

當(dāng)時我問評委們，為什么給我高分，他們的回答是：

中國需要在企業(yè)服務(wù)市場上面有一個殺手級的產(chǎn)品，To B的產(chǎn)品可以做成殺手級的，可以回暖；

To B在整個國家層面和社會預(yù)期上，都需要這么一款產(chǎn)品；

中國的企業(yè)服務(wù)大有可為，但不是去模仿，而是創(chuàng)造；

利用產(chǎn)品的力量，承載中國To B的未來。

政府方面的資源支持我們，資本也在投入我們。進(jìn)一步驗證了加推是一個時代的產(chǎn)物、創(chuàng)造的產(chǎn)物。

我們拿到錢、拿到了支持之后，做出了怎樣的選擇？

我們做的第一個事情，是在全國140個城市，找到當(dāng)?shù)刈钣薪?jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，建設(shè)了140個運營中心，規(guī)模覆蓋了全國70%以上的城市。

即將做到，無論你的企業(yè)在哪里，都可以得到面對面的培訓(xùn)和服務(wù)。

大家知道To B始終是一個偏重的模式，產(chǎn)品賣出去很容易，但讓用戶用好還有很長的路要走。

與很多人的觀念相反，我認(rèn)為To B不慢，也不是不賺錢，必然要尋求變化才能扭轉(zhuǎn)當(dāng)下的局面，它必然是屬于這個時代的產(chǎn)物，而屬于這個時代的產(chǎn)物，必定要有一個先行者。

我們不希望成為先烈，我想在今天也是一種呼吁。我覺得To B必須有一種拓荒精神，總要有人首當(dāng)其沖拿下這個大BOSS。

所以在2019年的1月，我們將在全國尋找1000名合伙人，我們會讓更多團(tuán)隊加入我們，去拓荒中國的To B，去打造中國的企業(yè)服務(wù)市場，這也是加推的夢想。加推今年站在這里，明年我們會再來，我們也會有新的答卷，是為中國的To B做出的答卷。

  轉(zhuǎn)自：全球財經(jīng)網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀