加推科技36氪WISE大會(huì)宣布2019全速拓荒中國(guó)To B

作為2018年第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)冠軍，加推創(chuàng)始人兼CEO彭超應(yīng)36氪邀請(qǐng)，分享了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下TO B行業(yè)的全新可能，并帶來(lái)一款殺手級(jí)應(yīng)用，這或?qū)⑹沁m用于中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境，并能讓全球企業(yè)家受益、延長(zhǎng)企業(yè)生命線、助力企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青最有力的解決方案。

中國(guó)TO B市場(chǎng)多年的沉寂注定被打破，加推也將在2019年開(kāi)啟中國(guó)TO B市場(chǎng)的元年，作為“WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王”代表，加推CEO彭超現(xiàn)場(chǎng)精彩發(fā)言如下：

主題分享之前，我想先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，今天與會(huì)的大部分產(chǎn)品是To C和人工智能的，To B的產(chǎn)品并不多，究竟是什么原因？

對(duì)此，很多人第一直覺(jué)是，中國(guó)的To B代表著沒(méi)出路、不賺錢(qián)、要培育市場(chǎng)，幾乎形成了一種共識(shí)。

大家可以看到非常多的To B產(chǎn)品，頻繁涌現(xiàn)到我們的面前，但是活下來(lái)的有多少？我們一直在使用的、打開(kāi)局面又有幾家？

所有人都能感受到，投資界、創(chuàng)業(yè)者年年喊To B的元年來(lái)了，年年喊To B的時(shí)代到來(lái)了，喊完之后就沒(méi)有下文了。

那又是為什么，所有的投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者在這么一個(gè)不賺錢(qián)的領(lǐng)域里面，飛蛾撲火式的沖進(jìn)來(lái)。

因?yàn)樗麄兛吹皆趪?guó)外，比如美國(guó)，是另一番景象，To B的企業(yè)活得很好，我們才會(huì)把同等的希望寄托在中國(guó)的To B領(lǐng)域。

到底美國(guó)和中國(guó)有什么區(qū)別，會(huì)造成TO B市場(chǎng)天壤之別。我們做了一些簡(jiǎn)單的分析：美國(guó)VS中國(guó)

精英創(chuàng)業(yè) VS 全民創(chuàng)業(yè)

賦能于人 VS 老板沖鋒

管理成本高 VS 人情成本高

沒(méi)有人口紅利 VS 人口紅利見(jiàn)頂

To B基因本土化

我們模仿國(guó)外的To B產(chǎn)品，想應(yīng)用到中國(guó)的企業(yè)主身上，但滿足的依然是國(guó)外企業(yè)的需求。我們有沒(méi)有做過(guò)一款產(chǎn)品，是滿足中國(guó)企業(yè)需求的。

企業(yè)服務(wù)分很多種，今天我們做的不是傳統(tǒng)的企業(yè)服務(wù)，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)。

大家要知道，真正接觸到互聯(lián)網(wǎng)的群體在哪里？為什么很多人等待To B的時(shí)機(jī)在今天到來(lái)了。

很簡(jiǎn)單！因?yàn)?0后進(jìn)入到了企業(yè)的決策層。

我相信今天70%以上的To C用戶，應(yīng)該是企業(yè)用戶，自己是企業(yè)主或者自己是企業(yè)的一員，80后已經(jīng)進(jìn)入到了決策層，就連90年出生的都已經(jīng)快而立了。

80后這一代人是玩著電腦、打著《傳奇》長(zhǎng)大的，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常了解，他們的崛起預(yù)示著企業(yè)服務(wù)黃金時(shí)代的來(lái)臨。

我也是個(gè)80后，我深切地感受到企業(yè)如果不用工具就會(huì)被淘汰，那么符合中國(guó)老板需求的“工具”應(yīng)該具備哪些元素？

我們不斷在思考，中國(guó)的商務(wù)、中國(guó)的企業(yè)服務(wù)到底該怎么做，只是做做審批、做簽到、做外勤考勤、協(xié)同辦公這些方面的基礎(chǔ)串聯(lián)？

企業(yè)工具場(chǎng)景化

80、90后已成為職場(chǎng)主流人群，然而在中國(guó)，能滿足他們需求、同時(shí)具備足夠技術(shù)儲(chǔ)備的公司、團(tuán)隊(duì)，卻寥寥無(wú)幾。

我們認(rèn)為商務(wù)是從見(jiàn)面開(kāi)始的，這是加推的一種思考，我剛剛沒(méi)有說(shuō)話，在場(chǎng)四分之一的人居然開(kāi)始主動(dòng)掃碼。

我分享一個(gè)普通的見(jiàn)面的場(chǎng)景：比如今天和王總見(jiàn)面了，以前見(jiàn)面說(shuō)，王總吃了沒(méi)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候沒(méi)得吃，所以說(shuō)，晚上請(qǐng)你吃飯。

今天見(jiàn)面不說(shuō)吃了嗎，中國(guó)商務(wù)的見(jiàn)面環(huán)節(jié)，以前是遞名片，現(xiàn)在依然是遞名片、打招呼，幾十年過(guò)去了沒(méi)有絲毫改變。

今天我用一種新的見(jiàn)面方式，和在場(chǎng)的幾千名朋友認(rèn)識(shí)一下，大家可以拿出手機(jī)掃一掃我的二維碼，我正在認(rèn)識(shí)大家。

今天這場(chǎng)會(huì)以后，大家可以通過(guò)這個(gè)小程序和我聯(lián)系，我也可以通過(guò)小程序和大家聯(lián)系。

在過(guò)去一個(gè)星期里面，我依然用這種見(jiàn)面方式，讓我們團(tuán)隊(duì)的40多個(gè)員工在深圳高交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新增了15633個(gè)客戶。

后臺(tái)系統(tǒng)可視化

我們的微信后臺(tái)系統(tǒng)，給每個(gè)企業(yè)部署了一套企業(yè)產(chǎn)品，一套前端產(chǎn)品。剛剛我的手機(jī)上面在展現(xiàn)，每一個(gè)客戶的進(jìn)程，點(diǎn)開(kāi)我的微信，我的微信上面就會(huì)看到每個(gè)客戶的所有數(shù)據(jù)的軌跡和分析；

我們提交它的資料，分析它的興趣，配置商城，這是老板的視角，每一個(gè)員工都是一個(gè)流量入口，我們做出反饋與分析，智能化的跟進(jìn)每個(gè)用戶。

我上一次通過(guò)一場(chǎng)會(huì)議，認(rèn)識(shí)了170個(gè)朋友，成交了30個(gè)客戶，每一個(gè)企業(yè)都可以利用加推這一款工具，做更多的促銷(xiāo)；

我們通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，這只是一種見(jiàn)面的方式，我們可以面對(duì)面通過(guò)微信群、通過(guò)展會(huì)，我們也可以通過(guò)一個(gè)飯局遞出名片。我們讓企業(yè)的每一個(gè)員工都成為你這個(gè)企業(yè)的流量入口，而員工將標(biāo)識(shí)所有經(jīng)過(guò)他、源于他來(lái)的客戶、購(gòu)買(mǎi)，源于他產(chǎn)生的價(jià)值，給他帶來(lái)曝光。

大家可以發(fā)現(xiàn)，過(guò)往的To B都是慢的，不賺錢(qián)的。然而對(duì)于加推而言，我們面對(duì)的整個(gè)市場(chǎng)，我們感覺(jué)到的是風(fēng)口，它的迅猛程度不亞于非?；鸬娜斯ぶ悄艿鹊纫幌盗袌?chǎng)景。

中國(guó)TO B領(lǐng)域開(kāi)山之石

加推在六個(gè)月里，增長(zhǎng)了30萬(wàn)的用戶，而且全部是付費(fèi)用戶，其中有近200家是上市公司，他們跟我們簽約，全部都是主體簽約，這些足以說(shuō)明加推的高價(jià)值屬性。

參加WISE新經(jīng)濟(jì)的公司，50%不是要上市，就是已經(jīng)上市了。相比之下，加推是一家很年輕的公司，剛滿一周歲，卻在短短一年內(nèi)包攬了20多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，最近還拿到了第七屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)的冠軍。

當(dāng)時(shí)我問(wèn)評(píng)委們，為什么給我高分，他們的回答是：

中國(guó)需要在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上面有一個(gè)殺手級(jí)的產(chǎn)品，To B的產(chǎn)品可以做成殺手級(jí)的，可以回暖；

To B在整個(gè)國(guó)家層面和社會(huì)預(yù)期上，都需要這么一款產(chǎn)品；

中國(guó)的企業(yè)服務(wù)大有可為，但不是去模仿，而是創(chuàng)造；

利用產(chǎn)品的力量，承載中國(guó)To B的未來(lái)。

政府方面的資源支持我們，資本也在投入我們。進(jìn)一步驗(yàn)證了加推是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物、創(chuàng)造的產(chǎn)物。

我們拿到錢(qián)、拿到了支持之后，做出了怎樣的選擇？

我們做的第一個(gè)事情，是在全國(guó)140個(gè)城市，找到當(dāng)?shù)刈钣薪?jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了140個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，規(guī)模覆蓋了全國(guó)70%以上的城市。

即將做到，無(wú)論你的企業(yè)在哪里，都可以得到面對(duì)面的培訓(xùn)和服務(wù)。

大家知道To B始終是一個(gè)偏重的模式，產(chǎn)品賣(mài)出去很容易，但讓用戶用好還有很長(zhǎng)的路要走。

與很多人的觀念相反，我認(rèn)為T(mén)o B不慢，也不是不賺錢(qián)，必然要尋求變化才能扭轉(zhuǎn)當(dāng)下的局面，它必然是屬于這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，而屬于這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，必定要有一個(gè)先行者。

我們不希望成為先烈，我想在今天也是一種呼吁。我覺(jué)得To B必須有一種拓荒精神，總要有人首當(dāng)其沖拿下這個(gè)大BOSS。

所以在2019年的1月，我們將在全國(guó)尋找1000名合伙人，我們會(huì)讓更多團(tuán)隊(duì)加入我們，去拓荒中國(guó)的To B，去打造中國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，這也是加推的夢(mèng)想。加推今年站在這里，明年我們會(huì)再來(lái)，我們也會(huì)有新的答卷，是為中國(guó)的To B做出的答卷。

  轉(zhuǎn)自：全球財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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