一包紙巾，為什么這么大能耐？

2018年，繼上半年“會(huì)唱歌的紙巾”之后，心相印產(chǎn)品再升級(jí)，不僅會(huì)唱歌，還能夠告白。這個(gè)秋天，告白話題席卷微博，神秘告白武器引發(fā)一眾大v強(qiáng)勢(shì)關(guān)注！青春偶像吳映香作為告白大使拍攝奇妙告白大片，讓告白季洋溢著青春與活力。短短一個(gè)月，便引發(fā)了眾多的關(guān)注和討論。“會(huì)告白的紙巾”的出現(xiàn)，成為年輕人告白的潮流新方式。它的存在，讓愛(ài)意表達(dá)的藝術(shù)再一次成為主題。它的誕生，是年輕、朝氣、勇敢，有趣的合集。

從會(huì)唱歌的紙巾到會(huì)告白的紙巾。心相印每一次的產(chǎn)品升級(jí)，好像都能夠直擊人心，引發(fā)話題與銷售的雙熱潮。那么，到底什么是心相印的制勝營(yíng)銷法呢？

從心出發(fā)，產(chǎn)品升級(jí)，始終不離消費(fèi)者

繼上半年“會(huì)唱歌的紙巾”之后，心相印產(chǎn)品再次升級(jí)，推出全新包裝“會(huì)告白的紙巾”。“會(huì)告白的紙巾”不僅是心相印紙巾的一次簡(jiǎn)單的包裝升級(jí)，更包含著心相印對(duì)紙巾功能的新探索和新延展。而這背后，是品牌對(duì)于消費(fèi)需求的高維洞察以及對(duì)消費(fèi)者情感的深度觸摸。

“會(huì)告白的紙巾”作為茶語(yǔ)系列手帕紙，繼承了心相印茶語(yǔ)系列紙巾一貫的綠色清新與雅致。在此基礎(chǔ)之上，“會(huì)告白的紙巾”包裝袋還印有全新五種風(fēng)格告白話語(yǔ)，消費(fèi)者可以自由選擇不同風(fēng)格，彰顯其自身更多個(gè)性自由。一包紙巾輕松告白，心相印創(chuàng)造的簡(jiǎn)易告白場(chǎng)景讓告白更輕松，以鼓勵(lì)消費(fèi)者更加勇敢表達(dá)心意、追尋幸福。

不僅如此，“會(huì)告白的紙巾”擁有全新二維碼，掃描即可進(jìn)入心相印線上剛好告白館，走心告白文案搭配五種告白膠囊觸動(dòng)人心。時(shí)尚又科技感十足的告白H5，讓消費(fèi)者興趣強(qiáng)烈，使得告白場(chǎng)景再添潮流感。心相印全新包裝“會(huì)告白的紙巾”，別出心意的包裝設(shè)計(jì)和走心的文案呈現(xiàn)，既保持了心相印一貫的溫暖調(diào)性，也呈現(xiàn)其獨(dú)特的清新時(shí)尚感，成功圈粉年輕消費(fèi)者。

玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)：這是“愛(ài)豆”都說(shuō)好的東西

圍繞核心產(chǎn)品“會(huì)告白的紙巾”，這個(gè)秋季，心相印開展了“心相印紙上情書告白季”系列主題活動(dòng)。在具體的產(chǎn)品IP化實(shí)踐過(guò)程中，心相印時(shí)刻注意產(chǎn)品與年輕消費(fèi)群體的對(duì)話與交流。2018年，被譽(yù)為“偶像元年”的一年，從《偶像練習(xí)生》到《創(chuàng)造101》，嶄新的偶像概念崛起沖擊著人們的娛樂(lè)觀念，也讓“追星”這個(gè)原本有些模糊的領(lǐng)域以更清晰強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)呈現(xiàn)在大眾面前。其中，對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)最重要的啟示，莫過(guò)于對(duì)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的把握。

對(duì)此一向關(guān)注年輕消費(fèi)者的心相印早已敏銳捕捉，“心相印紙上情書告白季”特別邀請(qǐng)青春偶像吳映香作為告白大使，拍攝了奇妙告白視頻《吳映香的告白故事》，視頻在各大網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站累計(jì)播放量超過(guò)100萬(wàn)。憑借年輕偶像的青春感和時(shí)尚感，心相印準(zhǔn)確擊中了年輕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了圈層引爆。讓追求時(shí)尚和喜愛(ài)偶像的年輕潮流一代迅速與品牌產(chǎn)生了共鳴。

不僅如此，更加有代言人田馥甄率先體驗(yàn)新產(chǎn)品“會(huì)告白的紙巾”并抒發(fā)體驗(yàn)感受。擁有代言人的強(qiáng)勢(shì)助力，整個(gè)告白季活動(dòng)鎖定了清新雅致的內(nèi)核，淡然溫暖的主基調(diào)。通過(guò)偶像的號(hào)召與引導(dǎo)，粉絲與消費(fèi)者也不再被動(dòng)接受產(chǎn)品信息，轉(zhuǎn)而主動(dòng)地關(guān)注與自發(fā)的討論，繼而更加深入地挖掘品牌信息。截止到11月23日止，田馥甄相關(guān)微博已到達(dá)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)21119，評(píng)論數(shù)25090，閱讀量更加到達(dá)14137。偶像流量，為品牌的影響力插上了翅膀。

一場(chǎng)全方位資源整合的“心”零售

追溯根本，“會(huì)告白的紙巾”產(chǎn)品問(wèn)世，是一場(chǎng)情感需求的雙向鏈接。那么在觸達(dá)消費(fèi)者的情感內(nèi)心的同時(shí)，心相印是如何層層推進(jìn)，整合線上、線下資源和代言人資源，讓“告白”IP順利落地的呢？

（1）扎根雙微，牢牢鎖定話題頭部陣地

基于當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布平臺(tái)的結(jié)構(gòu)審視，心相印對(duì)雙微的重視擲地有聲。大V發(fā)聲，從產(chǎn)品問(wèn)世至TVC發(fā)布，從線上話題展開到線下活動(dòng)記錄，層層鋪陳，聲勢(shì)一浪接過(guò)一浪。據(jù)悉紙上情書告白季項(xiàng)目曝光量超過(guò)1.7億，《吳映香的告白故事》視頻累計(jì)播放量超過(guò)100萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論點(diǎn)贊總數(shù)超過(guò)70萬(wàn)。

（2）抖音小紅書，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮直指告白紙巾

除去老牌的互聯(lián)網(wǎng)流量頭部，心相印對(duì)年輕人活躍的另一處平臺(tái)亦沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。抖音雖然擁有眾多年輕用戶，但是年輕群體一向偏愛(ài)創(chuàng)意與新潮。若內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，則就此淹沒(méi)在眾多內(nèi)容大海之中。對(duì)此心相印特別選取優(yōu)質(zhì)的抖音達(dá)人與小紅人達(dá)人。抖音的創(chuàng)作極易產(chǎn)生新鮮內(nèi)容繼而引起跟風(fēng)模仿并掀起潮流。據(jù)觀察，包含“會(huì)告白的紙巾”的相關(guān)抖音內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)已達(dá)163，470，播放量達(dá)265.2w；抖音達(dá)人對(duì)“會(huì)告白的紙巾”的使用示范，本身已是一種新潮的制造，更能貼上時(shí)尚的標(biāo)簽。而小紅書的平臺(tái)性質(zhì)與主要內(nèi)容偏向美妝時(shí)尚，達(dá)人的引導(dǎo)使得“會(huì)告白的紙巾”擁有了合理且實(shí)際的使用場(chǎng)景。也因此，小紅書的投放收效同樣驚人，據(jù)悉共有10，521人對(duì)達(dá)人筆記進(jìn)行收藏。達(dá)人的高質(zhì)量?jī)?nèi)容培養(yǎng)出極強(qiáng)的粉絲黏度，產(chǎn)品的植入與推廣獲得了強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化。

（3）線下活動(dòng)打造沉浸體驗(yàn)，流量集中直達(dá)高潮

為了讓線上的巨大流量擁有實(shí)際的承載空間，同時(shí)也為系列告白主題活動(dòng)擁有一個(gè)引爆的高潮點(diǎn)。心相印打造了“剛好告白館”快閃店，在這個(gè)秋天，用炫酷告白黑科技奪人眼目，用溫情動(dòng)人的告白話題溫暖人心。

剛好告白館快閃店選擇落地于人群密集的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)綠意盎然，布置的精巧趣味。一系列告白黑科技更是通過(guò)巧妙的裝置，吸引了眾多年輕消費(fèi)者了解并參與。趣味的互動(dòng)方式傳遞了新潮的告白理念，成功將“告白”話題深植消費(fèi)者內(nèi)心，并蓄水大量年輕群體。

整場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在告白大使吳映香蒞臨現(xiàn)場(chǎng)時(shí)到達(dá)了高潮。吳映香在現(xiàn)場(chǎng)為粉絲和消費(fèi)者示范了“會(huì)告白的紙巾 ”特點(diǎn)的使用方式，更加錄制告白話語(yǔ)生成二維碼貼在了紙巾之上送出?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)一度到達(dá)沸點(diǎn)。

這樣一場(chǎng)集結(jié)個(gè)性化，黑科技和十足新鮮感并充分凝結(jié)粉絲力量的快閃店活動(dòng)，成功在“雙11”前夕為電商銷售爆發(fā)積蓄巨大流量。也正是憑借一系列有層次，有邏輯的營(yíng)銷手法，心相印通過(guò)電商的精確引流，乘勢(shì)“雙11”，集中引爆銷售狂潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，心相印京東超市銷售額同比得到了近六成的增長(zhǎng)！最終，以杰出的成績(jī)說(shuō)話，完美收官心相印紙上情書告白季！

營(yíng)銷本質(zhì)，是走心的高維洞察和情感鏈接

縱觀心相印在該項(xiàng)目中一系列操作方式，所有的環(huán)節(jié)一層一層深入遞進(jìn)，但最開始的出發(fā)點(diǎn)和最終的目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者心與心的貼近。在21世紀(jì)的今天，情感需求滿足與雙向共鳴更多的成為了促進(jìn)銷售的必要條件。需求的洞察是否已升級(jí)，品牌與消費(fèi)者的角色是買賣雙方還是朋友，這都是今天對(duì)品牌方提出的新思考。從“會(huì)告白的紙巾”的這一系列的營(yíng)銷手法中，我們也看到心相印的思考與選擇。最終，保持“黃金柔韌1:1，剛好讓你更好”的理念，始終以關(guān)愛(ài)消費(fèi)者為營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，心相印成為了一個(gè)與消費(fèi)者心心相印的品牌。心與心的鏈接，才是心相印無(wú)往而不利的決勝點(diǎn)。

轉(zhuǎn)自：北國(guó)網(wǎng)
 

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