一包紙巾，為什么這么大能耐？

2018年，繼上半年“會唱歌的紙巾”之后，心相印產(chǎn)品再升級，不僅會唱歌，還能夠告白。這個秋天，告白話題席卷微博，神秘告白武器引發(fā)一眾大v強勢關注！青春偶像吳映香作為告白大使拍攝奇妙告白大片，讓告白季洋溢著青春與活力。短短一個月，便引發(fā)了眾多的關注和討論。“會告白的紙巾”的出現(xiàn)，成為年輕人告白的潮流新方式。它的存在，讓愛意表達的藝術再一次成為主題。它的誕生，是年輕、朝氣、勇敢，有趣的合集。

從會唱歌的紙巾到會告白的紙巾。心相印每一次的產(chǎn)品升級，好像都能夠直擊人心，引發(fā)話題與銷售的雙熱潮。那么，到底什么是心相印的制勝營銷法呢？

從心出發(fā)，產(chǎn)品升級，始終不離消費者

繼上半年“會唱歌的紙巾”之后，心相印產(chǎn)品再次升級，推出全新包裝“會告白的紙巾”。“會告白的紙巾”不僅是心相印紙巾的一次簡單的包裝升級，更包含著心相印對紙巾功能的新探索和新延展。而這背后，是品牌對于消費需求的高維洞察以及對消費者情感的深度觸摸。

“會告白的紙巾”作為茶語系列手帕紙，繼承了心相印茶語系列紙巾一貫的綠色清新與雅致。在此基礎之上，“會告白的紙巾”包裝袋還印有全新五種風格告白話語，消費者可以自由選擇不同風格，彰顯其自身更多個性自由。一包紙巾輕松告白，心相印創(chuàng)造的簡易告白場景讓告白更輕松，以鼓勵消費者更加勇敢表達心意、追尋幸福。

不僅如此，“會告白的紙巾”擁有全新二維碼，掃描即可進入心相印線上剛好告白館，走心告白文案搭配五種告白膠囊觸動人心。時尚又科技感十足的告白H5，讓消費者興趣強烈，使得告白場景再添潮流感。心相印全新包裝“會告白的紙巾”，別出心意的包裝設計和走心的文案呈現(xiàn)，既保持了心相印一貫的溫暖調(diào)性，也呈現(xiàn)其獨特的清新時尚感，成功圈粉年輕消費者。

玩轉粉絲經(jīng)濟：這是“愛豆”都說好的東西

圍繞核心產(chǎn)品“會告白的紙巾”，這個秋季，心相印開展了“心相印紙上情書告白季”系列主題活動。在具體的產(chǎn)品IP化實踐過程中，心相印時刻注意產(chǎn)品與年輕消費群體的對話與交流。2018年，被譽為“偶像元年”的一年，從《偶像練習生》到《創(chuàng)造101》，嶄新的偶像概念崛起沖擊著人們的娛樂觀念，也讓“追星”這個原本有些模糊的領域以更清晰強勢的姿態(tài)呈現(xiàn)在大眾面前。其中，對于營銷來說最重要的啟示，莫過于對“粉絲經(jīng)濟”的把握。

對此一向關注年輕消費者的心相印早已敏銳捕捉，“心相印紙上情書告白季”特別邀請青春偶像吳映香作為告白大使，拍攝了奇妙告白視頻《吳映香的告白故事》，視頻在各大網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站累計播放量超過100萬。憑借年輕偶像的青春感和時尚感，心相印準確擊中了年輕市場，實現(xiàn)了圈層引爆。讓追求時尚和喜愛偶像的年輕潮流一代迅速與品牌產(chǎn)生了共鳴。

不僅如此，更加有代言人田馥甄率先體驗新產(chǎn)品“會告白的紙巾”并抒發(fā)體驗感受。擁有代言人的強勢助力，整個告白季活動鎖定了清新雅致的內(nèi)核，淡然溫暖的主基調(diào)。通過偶像的號召與引導，粉絲與消費者也不再被動接受產(chǎn)品信息，轉而主動地關注與自發(fā)的討論，繼而更加深入地挖掘品牌信息。截止到11月23日止，田馥甄相關微博已到達轉發(fā)數(shù)21119，評論數(shù)25090，閱讀量更加到達14137。偶像流量，為品牌的影響力插上了翅膀。

一場全方位資源整合的“心”零售

追溯根本，“會告白的紙巾”產(chǎn)品問世，是一場情感需求的雙向鏈接。那么在觸達消費者的情感內(nèi)心的同時，心相印是如何層層推進，整合線上、線下資源和代言人資源，讓“告白”IP順利落地的呢？

（1）扎根雙微，牢牢鎖定話題頭部陣地

基于當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布平臺的結構審視，心相印對雙微的重視擲地有聲。大V發(fā)聲，從產(chǎn)品問世至TVC發(fā)布，從線上話題展開到線下活動記錄，層層鋪陳，聲勢一浪接過一浪。據(jù)悉紙上情書告白季項目曝光量超過1.7億，《吳映香的告白故事》視頻累計播放量超過100萬，轉發(fā)評論點贊總數(shù)超過70萬。

（2）抖音小紅書，引領時尚風潮直指告白紙巾

除去老牌的互聯(lián)網(wǎng)流量頭部，心相印對年輕人活躍的另一處平臺亦沒有錯過。抖音雖然擁有眾多年輕用戶，但是年輕群體一向偏愛創(chuàng)意與新潮。若內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，則就此淹沒在眾多內(nèi)容大海之中。對此心相印特別選取優(yōu)質(zhì)的抖音達人與小紅人達人。抖音的創(chuàng)作極易產(chǎn)生新鮮內(nèi)容繼而引起跟風模仿并掀起潮流。據(jù)觀察，包含“會告白的紙巾”的相關抖音內(nèi)容點贊數(shù)已達163，470，播放量達265.2w；抖音達人對“會告白的紙巾”的使用示范，本身已是一種新潮的制造，更能貼上時尚的標簽。而小紅書的平臺性質(zhì)與主要內(nèi)容偏向美妝時尚，達人的引導使得“會告白的紙巾”擁有了合理且實際的使用場景。也因此，小紅書的投放收效同樣驚人，據(jù)悉共有10，521人對達人筆記進行收藏。達人的高質(zhì)量內(nèi)容培養(yǎng)出極強的粉絲黏度，產(chǎn)品的植入與推廣獲得了強大的轉化。

（3）線下活動打造沉浸體驗，流量集中直達高潮

為了讓線上的巨大流量擁有實際的承載空間，同時也為系列告白主題活動擁有一個引爆的高潮點。心相印打造了“剛好告白館”快閃店，在這個秋天，用炫酷告白黑科技奪人眼目，用溫情動人的告白話題溫暖人心。

剛好告白館快閃店選擇落地于人群密集的萬達廣場，當天現(xiàn)場綠意盎然，布置的精巧趣味。一系列告白黑科技更是通過巧妙的裝置，吸引了眾多年輕消費者了解并參與。趣味的互動方式傳遞了新潮的告白理念，成功將“告白”話題深植消費者內(nèi)心，并蓄水大量年輕群體。

整場營銷活動在告白大使吳映香蒞臨現(xiàn)場時到達了高潮。吳映香在現(xiàn)場為粉絲和消費者示范了“會告白的紙巾 ”特點的使用方式，更加錄制告白話語生成二維碼貼在了紙巾之上送出?，F(xiàn)場互動一度到達沸點。

這樣一場集結個性化，黑科技和十足新鮮感并充分凝結粉絲力量的快閃店活動，成功在“雙11”前夕為電商銷售爆發(fā)積蓄巨大流量。也正是憑借一系列有層次，有邏輯的營銷手法，心相印通過電商的精確引流，乘勢“雙11”，集中引爆銷售狂潮。據(jù)統(tǒng)計，心相印京東超市銷售額同比得到了近六成的增長！最終，以杰出的成績說話，完美收官心相印紙上情書告白季！

營銷本質(zhì)，是走心的高維洞察和情感鏈接

縱觀心相印在該項目中一系列操作方式，所有的環(huán)節(jié)一層一層深入遞進，但最開始的出發(fā)點和最終的目標，是實現(xiàn)與消費者心與心的貼近。在21世紀的今天，情感需求滿足與雙向共鳴更多的成為了促進銷售的必要條件。需求的洞察是否已升級，品牌與消費者的角色是買賣雙方還是朋友，這都是今天對品牌方提出的新思考。從“會告白的紙巾”的這一系列的營銷手法中，我們也看到心相印的思考與選擇。最終，保持“黃金柔韌1:1，剛好讓你更好”的理念，始終以關愛消費者為營銷的出發(fā)點，心相印成為了一個與消費者心心相印的品牌。心與心的鏈接，才是心相印無往而不利的決勝點。

轉自：北國網(wǎng)
 

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀