IDG資本對話江小白：護城河在產(chǎn)業(yè)上游

許多專家、媒體人,都在從自己的角度去解讀江小白。但由于難以深入到江小白內(nèi)部,資料相對不全容易,認知和觀點也常常停留在外圍。
 

IDG資本是江小白的投資人。與江小白創(chuàng)始人陶石泉的對話,我們正面探討了多個尖銳問題:投錢做全產(chǎn)業(yè)鏈、品類年輕化、消費升級、用戶價值、營銷、出海、品牌事業(yè)等等。
 

我們想盡可能地還原一個真實的江小白,還原真實的商業(yè)模式內(nèi)涵。
 

【對話者】
 

閆怡勝,IDG資本合伙人
 

陶石泉,江小白創(chuàng)始人
 

1新品牌從何而出?
 

閆怡勝:你在白酒行業(yè)摸爬滾打了11年才開始創(chuàng)建江小白品牌,在烈酒行業(yè)里,你最喜歡的品牌是什么?
 

陶石泉: Absolut Vodka,Jonnie Walker 這些都是非常好的品牌。我喜歡有一些精神主張的,因為產(chǎn)品是滿足功能需求,而品牌滿足感性需求。溫暖、給人力量、鼓舞人心、有態(tài)度,這是帶來品牌價值的東西,讓消費者跟它產(chǎn)生新的連接。這就對創(chuàng)始人提出了挑戰(zhàn),他需要人格分裂。因為做產(chǎn)品是非常理性的體系,但是做品牌又很感性。而這兩套東西你要把它結(jié)合在一起,自然會造成割裂、兩頭拽。
 

閆怡勝:我們觀察到今天80、90后,甚至00后成為消費主流,原來老的品牌很難跟他們交流了。這就留出很多空間,有能力通過產(chǎn)品、情感溝通與年輕人對話的新品牌會冒出來。當然如果老品牌有創(chuàng)新能力跟上,還是能跟年輕人重新建立連接。江小白作為一個新品牌,如何看待這個問題?
 

陶石泉:品牌老化背后其實最深刻的是文化代際帶來的挑戰(zhàn)。不同時代之間文化會產(chǎn)生代溝,所以這是新品牌冒出來的機會,包括老品牌年輕化、去跨越代溝的一個機會。本質(zhì)上是對年輕一代文化的深入理解。最怕的就是形式上年輕化,骨子里沒有。
 

所以我們看到國際奢侈品品牌都在潮牌化,整個設(shè)計感、產(chǎn)品感越來越年輕化。百年汽車行業(yè)里,奔馳過去幾年全球增長有一大部分就是得益于它產(chǎn)品和品牌的年輕化。品牌不能倚老賣老,反而要放低姿態(tài)跟年輕人對話,這個非常重要。 
   

閆怡勝:我想到我們在2011年投資的奢侈羽絨品牌 Moncler,數(shù)年來一直保持高增長。今年2月又推出了Moncler Genius系列,與包括藤原浩在內(nèi)的8位大師級創(chuàng)意天才進行跨界合作,又火了一把,最近增長比前兩年還快,今年前三季度的總收入增長達到23%。
 

陶石泉:是,服裝就是一個很典型的案例。你會發(fā)現(xiàn)街頭文化、潮牌文化,就是這一代人的共鳴。我剛剛提到的奔馳全球復(fù)興,仔細觀察很有意思,以往品牌邏輯是打高勢能人群,高大上的產(chǎn)品和高大上的消費群體,以此建立高勢能,樹立品牌形象?，F(xiàn)在不一樣了,高勢能人群遇到年輕這一股力量的時候,他覺得自己OUT了,老了。
 

閆怡勝:開始學(xué)那些年輕人的消費。
 

陶石泉:對,所以這個是反向追求、反向勢能,恰好來自于年輕群體。奔馳在中國的廣告投放以及品牌投放主要在抓A級車、B級車,都是年輕用戶的車型。但是它把年輕用戶抓到以后,反過來對原來的高端用戶也會產(chǎn)生一個反向帶動。
 

閆怡勝:通過各種各樣的方法,跟年輕人產(chǎn)生連接。反之,如果跟年輕一代主力消費人群脫節(jié),品牌也就慢慢沒落了。所以我們還是非?？春眯缕放?或者老品牌翻新的機會。
 

陶石泉:既保留品類的傳統(tǒng)優(yōu)勢,同時在品牌層面做年輕化、時尚化的創(chuàng)新。其實解決這兩個問題,很多行業(yè)都值得做。因為我們更熟悉白酒,所以選擇了這個行業(yè)來進行創(chuàng)新。
 

但是白酒創(chuàng)新面臨兩大問題。
 

口味太重。不止是年輕用戶,哪怕是白酒的輕度消費者,都會覺得白酒辛辣、烈,很容易醉。所以我們尋求通過技術(shù)的改進,讓白酒變得輕口味,更柔和,醉酒度更低。小曲高粱酒酒體,剛好就滿足這些需求。因為選用單一高粱,沒有輔料,整個釀造過程非常干凈,所以整個酒體口感最大的特點就是純凈、柔和。這是從產(chǎn)品功能層面迎合當下的消費趨勢,我們稱之為“味道+”戰(zhàn)略,走輕口味和清香型的差異化、年輕化路線。

圖:江小白SLP口感法則
 

從感性層面、飲酒文化上。從2000年開始就有討論說70、80后不喝白酒了,直到現(xiàn)在也有人說80、90、00后不喝白酒了。最大的原因其實來自于品類和品牌的形象老化。圍桌敬酒的應(yīng)酬、人際關(guān)系,帶給消費者沉重有負擔的飲酒體驗。
 

古代的文人墨客是飲酒做賦,這個傳統(tǒng)雖然今天已經(jīng)不存在了,但我認為用現(xiàn)代文化去塑造一個酒品牌,是完全有機會的。傳統(tǒng)白酒的形象更成熟,更高大上,但年輕用戶需要更輕松、簡單的品牌形象,并且?guī)в心贻p人的獨立精神在里面。一個很酷的品牌形象,才能吸引一波又一波的年輕人去喜歡這個品類。我認為這是一個在任何時候都值得去做的方向。
 

當然我們會面臨另一個挑戰(zhàn),就是存量用戶、已經(jīng)形成口感習慣的用戶對新產(chǎn)品的看法。第一,我們不應(yīng)該把它當成目標消費群體,因為流失率反而會提高,要更改他的口感習慣還是挺難的。但是我們要非常自信,增量的這一部分已經(jīng)足夠成就一個品牌和一個企業(yè)。
 

存量消費者往往會說,江小白和他以前喝的白酒不一樣,這是因為濃香型和清香型本來就沒有可比性,我們也完全能夠理解。但是最終,江小白產(chǎn)品的新特性會轉(zhuǎn)化成一大優(yōu)勢。我們看到核心重點市場能保持五六年來的持續(xù)增長,證明已經(jīng)轉(zhuǎn)換了一部分對新口感忠實的用戶。這本來就需要時間積累,甚至是一代人的積累,所以我更追求長期價值。
 

我們沒辦法用任何一種廣告形式向全天下宣告,就能完成口感的引導(dǎo)。但是我們非常自信,越往后走,口感優(yōu)勢會顯現(xiàn)出來。這正是經(jīng)營企業(yè)最有價值的東西,非常艱難,但是一旦建立了護城河,也很難動搖。這樣才能保證客戶的留存率不斷越來越高。
 

2是誰在飲江小白?
 

閆怡勝:我們研究過什么人在喝江小白嗎?
 

陶石泉:用戶畫像、品牌定位的是都市年輕人群,從年齡上來講,基本 25-35歲,從地域上來講就是大城市。從市場戰(zhàn)略來講,我們不是在做農(nóng)村包圍城市,也不會定位成一個二三四線市場的品牌。我們定位是城市年輕群體喜愛的“質(zhì)優(yōu)價平”的產(chǎn)品,帶有品牌的時尚感、年輕感,同時定價是年輕人都消費的起。
 

閆怡勝:存量用戶有動力去喝江小白嗎?
 

陶石泉:對存量用戶來講,他的用戶價值在于品牌帶給他年輕、時尚的感受。并且有的存量用戶也不喜歡傳統(tǒng)的那么烈、讓人難受,第二天也不舒服的酒。江小白的產(chǎn)品以小瓶為主,背后其實是倡導(dǎo)一種飲酒的文化理念——少量飲用、休閑飲用,而不再是商務(wù)應(yīng)酬場景為主。
 

閆怡勝:改變了白酒的消費場景。
 

陶石泉:如果把場景再做一些細分的話,飲酒有獨飲、對飲,還有群飲,一堆人喝,我們傾向于做獨飲和對飲這兩個場景。希望倡導(dǎo)和改變中國人的酒桌文化、社交舊習,比如勸酒、灌酒、喝大酒。我們希望創(chuàng)造一種新風尚,真正把飲酒作為興趣或是能讓人享受、放松的東西。用戶得到真正的自我享受和身心的愉悅放松,我們主張的用戶價值是“小聚小飲,小時刻,小心情”。
 

小聚是一個場景,小飲是場景里的動作,小時刻則是因為都市年輕人其實都面臨著壓力大、節(jié)奏快,需要放松,微醺的感覺。再去看原來白酒行業(yè)同行的做法,是把酒當成了主體,人變成客體。而我們更在乎的是,人是這個里面的主體,酒是他的客體。所以這是很大的區(qū)別。
 

閆怡勝:現(xiàn)在年輕人的社交方式也變了。年輕用戶會曬江小白非常走心的文案。或是曬一個自己做一桌飯菜,配一瓶江小白表達瓶獨酌的場景。
 

陶石泉:對,之前白酒更傳統(tǒng)的表現(xiàn)形式是敬別人、敬領(lǐng)導(dǎo)、敬客戶。江小白的品牌精神里面,更多的其實是“敬自己”,更自我。
 

閆怡勝:就像現(xiàn)在的宮廷劇也是,原來忍辱負重,現(xiàn)在都變成放飛自我了。
 

3面對競爭你怎么應(yīng)對?
 

閆怡勝:現(xiàn)在一些傳統(tǒng)白酒品牌也出了小瓶酒的新品,推廣也很猛。你們有感受到來自這方面的壓力嗎?
 

陶石泉:用戶價值創(chuàng)造的越多,企業(yè)本身做得越好。我們今年上半年完成了文化中“競爭觀”的演變,我們不跟著競爭對手,或者說我們沒有把誰當成競爭對手,當成敵人。
 

為什么這么講呢?第一,江小白本身是足夠前沿和創(chuàng)新的企業(yè),我需要做的是傳承行業(yè)里的優(yōu)良傳統(tǒng),工匠精神、長期價值。但是不應(yīng)該在戰(zhàn)術(shù)或者戰(zhàn)略上,反過來還去跟著別人的節(jié)奏走。所以本質(zhì)上是江小白來帶節(jié)奏,而不是跟著別人的節(jié)奏。
 

第二,企業(yè)界普遍存在放大競爭意識的做法,經(jīng)常對內(nèi)鼓舞或者對外宣揚,行業(yè)競爭很激烈等等。這其實是因為人的動物性,天天在防備別人搶飯碗,所以才老盯著對手,我認為這是錯誤的。
 

我認為更正確的方法論其實是真正的“以用戶為中心”,首先想的應(yīng)該是這碗飯是誰給的。對于一個企業(yè),尤其是消費品牌來講,這碗飯是用戶給我的,所以我需要的是時時刻刻想著用戶多給我一碗飯,別人搶走一點就搶走一點吧,其實也不重要。
 

儒家思想里有一個“近者悅,遠者來”的道理。不斷去提高老用戶的忠誠度,企業(yè)就會越做越大,這也貫徹在我們的經(jīng)營過程當中,讓已經(jīng)跟我們發(fā)生往來的客戶得到實惠、掙到錢,外面自然會有越來越多的客戶愿意跟我們合作。所以最早跟江小白合作的餐廳、超市,這個產(chǎn)品拿過去他能賣,能產(chǎn)生價值。
 

做一個消費品牌,我不希望企業(yè)的成長曲線是特別陡,更希望是像高遠而不陡峭的山峰,高遠所以比較平緩地上去,時間一長,我們也能達到一個高度。但是我們不要去攀巖。“近悅遠來”,也是我們的客戶理念。
 

4中國企業(yè)出海的正確姿勢?
 

閆怡勝:出海是近兩年大熱的方向,江小白現(xiàn)在出海的進展如何?
 

陶石泉:這關(guān)系到相比傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè),新品牌如何實現(xiàn)他的成長戰(zhàn)略路徑。邏輯是,我們?nèi)フ业讲粚ΨQ的領(lǐng)域。
 

有兩個,一個是電商路徑,新老企業(yè)的起點都是一樣的。從電商的運營水平和運營結(jié)果來看,我們肯定比傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)要做得好一些;海外市場也是如此,這是第二個不對稱。大家都是起步階段,區(qū)別在于是否能真正擁有全球化品牌的基因和做法。
 

如果把它當成純出口外貿(mào)的銷售行為來看,它是毫無意義的。我的理解是,以中國飲食文化為根基的輸出。這就涉及到翻譯的問題,翻譯不是說把中文變成英文,而是說怎么把中國的飲食文化變成一個全球樂于接受的,可以理解的,能被傳播的,甚至是能制造流行的一種文化符號、文化行為,這個才叫翻譯。
 

閆怡勝:瓶身上印的Slogan,海外用戶讀不懂怎么辦?
 

陶石泉:這就是文化背景。海外的年輕人還沒有形成對中國文化的固定認知和形象,反而容易產(chǎn)生好奇感。比如你看到年輕人紋一個中國字紋身,體恤上面有中國文化,吃個火鍋也很時尚。
 

我們一定要有足夠的文化自信。今天中國的飲食文化是代表著中國文化的,在全世界開始形成流行的起步階段。我對這個事情的看法會比較樂觀,它會來得很快。比如江小白在印度孟買、韓國首爾,包括歐洲的英國、法國、德國等這些市場,我們都是進入了主流的餐廳、超市和酒吧。
 

其實每一種酒都帶有地域特色,葡萄酒可能代表法國波爾多,威士忌是蘇格蘭,每個地方都帶有地域特色。海外用戶會因為對中國的飲食文化、中國的文化感興趣,愿意去嘗試。我們解決的問題同樣是,原來傳統(tǒng)中國白酒的辛辣可能讓老外在第一次嘗試后就抗拒、放棄了。
 

圖:江小白倫敦“老味新生”品鑒會
 

閆怡勝:江小白主要進的是西餐廳嗎?
 

陶石泉:如果在國外只是賣給了海外華人,我認為這是出口的高仿,而不是真正全球化的思維和運營。所以一定是賣給本土市場才有意思。
 

在全球化方面,我們主要做了兩件事。
 

產(chǎn)品層面。江小白參加了國際公認的嚴苛公平的烈酒大賽,比如IWSC國際烈酒大賽、布魯塞爾國際烈酒大賽。在2018年布魯塞爾烈酒大賽上,江小白的“單純高粱酒”、“江記酒莊藍五星”、“黑標168”獲得金獎,“江記酒莊408”、“驢溪牌江津燒酒老字號”獲得銀獎。三金兩銀,證明我們的口感確實得到國際專家評委的高度認可。在重慶,江小白擁有5位國家級白酒評委,旗下的江記酒莊還擁有12位高級品酒師、8位高級釀酒師、8名重慶市白酒專家為代表的專業(yè)技術(shù)團隊。
 

圖:江小白系列產(chǎn)品在2018布魯塞爾國際烈酒大賽上獲獎
 

消費習慣。我們既要去做文化翻譯,還要做消費習慣的翻譯。比如中國的飲酒習慣基本是餐酒,吃飯喝酒一起進行。而國外市場有兩種,純飲和調(diào)飲,就是酒跟飲料混在一起。所以我們在海外的推廣,比如在倫敦就會引導(dǎo)當?shù)叵M者,江小白加上英國本土飲料,類似雞尾酒的喝法去推廣。這是我們站在國際用戶的角度去創(chuàng)造用戶價值。如果用中國的老一套,給你倒杯酒,完了干杯,這個海外用戶肯定不接受。所以我們對國際市場是堅定的長期有信心有耐心,而且會重點去做。
 

5消費升級還是消費降級?
 

閆怡勝:在價格帶上,江小白以后會往上走嗎?
 

陶石泉:對,比如我們出的“三五摯友”這款產(chǎn)品,專門用來招待貴賓的高端酒,精選單一高粱原料,手工精釀,只取中段10%原酒,麻壇存儲3年以上。
 

圖:江小白高端線產(chǎn)品“三五摯友”
 

閆怡勝:市場對這款產(chǎn)品的反應(yīng)如何?
 

陶石泉:暫時還沒開始全國的推廣。希望品牌是升級的,并且必須是依賴于品質(zhì)的升級。對我們來說目前是重要而不緊急的事。
 

閆怡勝:從你的視角,現(xiàn)在是消費升級還是降級了?
 

陶石泉:長期來講,還是要有堅定的信心。五年、十年的長趨勢里,中國毫無疑問一定是一個消費升級的市場。因此更好的品質(zhì),更好的品牌,這兩件事情一定是對的。
 

閆怡勝:同意。人們但凡有更多的錢,一定向往更好的產(chǎn)品和服務(wù)。哪怕目前對收入沒有那么強的信心在短期內(nèi)有大增幅,還是傾向于性價比更高,所以本質(zhì)上還是在升級,只是更平價化了。所以就像日本80年代出來好多平價品牌,優(yōu)衣庫、MUJI、Nitori等等,平價兼具品質(zhì)感和調(diào)性的品牌。因為人的內(nèi)心本質(zhì)上永遠是會向往升級的,只是在不同發(fā)展階段會有不同的表現(xiàn)形式。
 

陶石泉:對,從中長期看消費升級是確定的,但表現(xiàn)是優(yōu)質(zhì)、平價。產(chǎn)品售價中的一部分其實是向用戶收取了品牌稅,奢侈品是典型的彰顯型品牌稅。去彰顯型的品牌稅,這件事情會與平價同時發(fā)生。
 

去品牌稅的模型中,一個是電商,電子商務(wù)能夠直達用戶,渠道變短了;第二是社交媒體,去中心化的消費者認知,用戶對于產(chǎn)品品質(zhì)和價值的理解更深刻,信息不對稱在不斷弱化;第三是文化變遷,經(jīng)濟從貧窮、發(fā)展中到發(fā)達階段,虛榮型、彰顯型的品牌消費會減少,而生活方式、精神表達型、小眾的品牌精神會越來越多。很多行業(yè)都是如此發(fā)展。
 

閆怡勝:國際上消費品牌的巨頭都是這一類,MUJI、優(yōu)衣庫、ZARA都是平價定位。

陶石泉:任何行業(yè)的大趨勢分析,大增長曲線里面一定有小分型。作為企業(yè),做的是一個大趨勢嗎?不是。微觀到每一個企業(yè),只有根據(jù)自己的稟賦和能力,只能做到其中的一個分型,一個波段。在整個消費升級里面,就有消費降級的一部分人群。所以,企業(yè)要去做適合自身稟賦的事情。
 

6江小白就是一家營銷公司?
 

閆怡勝:有一種言論是,“江小白就是一家營銷公司”,你們怎么看這個問題?

陶石泉:管理大師德魯克如何定義企業(yè)?企業(yè)最基本的兩項職能就是創(chuàng)新和營銷,這是企業(yè)首當其沖的兩大管理職能。如果說兩大丟掉一個,這個公司不做營銷,會怎么樣?

閆怡勝:產(chǎn)品和品牌都很重要。
 

陶石泉:就像一個人活著要吃飯,也要喝水,可以只吃飯不喝水嗎?所以這是一個帶有認知成見的說法,認為好公司只做產(chǎn)品,不需要營銷。其實只是人家做營銷的方法,有的是潤物細無聲,發(fā)生在無形當中。蘋果和奔馳,都有非常好的產(chǎn)品,但同時他們的營銷也做很棒。好營銷跟好產(chǎn)品之間,本身不沖突、不矛盾。

我可以很自豪的講,我們當然是一個在做營銷的公司,但是并不只有營銷。營銷做得好不妨礙我們是一個做好產(chǎn)品的公司,是一個好運營的公司。我前面說了,做品牌的創(chuàng)始人是人格分裂,理性和感性并存。
 

圖:江小白動漫《我是江小白》第二季
 

7為什么做全產(chǎn)業(yè)鏈,走重資產(chǎn)模式?
 

閆怡勝:你們在今年8月發(fā)布了全產(chǎn)業(yè)鏈“+號”戰(zhàn)略,圍繞農(nóng)莊+、酒莊+、味道+、市場+和品牌+等進行全產(chǎn)業(yè)鏈核心能力布局。這個戰(zhàn)略背后的深層考慮是什么?
 

陶石泉:站在更廣的時空觀,拉大時間尺度去看,就是所謂的公司去到哪里。這樣去做前瞻性分析,無非是對環(huán)境里的可變條件和不可變條件,羅列出來做分析。
 

所謂可變的其實就是我們的創(chuàng)新價值,不可變的是通過長時間積累下來的護城河,長期價值。最終是我們的產(chǎn)品價值和品牌價值,跟時間做朋友,這就是兩個長期會產(chǎn)生價值的領(lǐng)域。
 

品牌大概率有一天都會老化,或者說今天的電商平臺和新零售,未來渠道的話語權(quán)也許會變強。品牌生意本質(zhì)上是企業(yè)向用戶收了品牌稅,無非就是品牌稅多少的問題。如果我們追求的是企業(yè)的長期價值,確保有一個東西不會變,那么不管是新零售、電商平臺、社群電商、內(nèi)容電商,不管它怎么發(fā)展,優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈一定始終是整個社會的底層核心競爭力之一。
 

如果在未來,我們是一家能提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的公司,一來可能孵化出更多的品牌,二來因為底層競爭力的存在,隨著時間的積累,它會越來越有價值。比如我們的“農(nóng)莊+”,以現(xiàn)有的2000畝高粱示范種植基地為基礎(chǔ),逐步擴大農(nóng)莊的范圍,建設(shè)高粱產(chǎn)業(yè)園,建立上游原料供應(yīng)。“酒莊+”戰(zhàn)略是在江記、驢溪兩家酒莊的基礎(chǔ)上,未來3年新增擴建1300畝的酒業(yè)產(chǎn)業(yè)園。
 

這些向上游供應(yīng)鏈的拓展都需要時間、人才團隊、產(chǎn)能以及經(jīng)營模型、管理精細化的積累。一旦長時間去做,未來優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈將是貫穿很長時間里難以被顛覆掉的核心能力。
 

閆怡勝:從我們的視角看也是如此。各個行業(yè)品牌未來的趨勢都是往上游供應(yīng)鏈走,想辦法加深護城河。此前單純的靠營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新的護城河會越來越淺。尤其是對于食品飲料這一類,未來有核心供應(yīng)鏈能力的企業(yè)會有更強的競爭力。
 

8中國會出現(xiàn)自己的星巴克嗎?
 

閆怡勝:我們經(jīng)常會聽到這樣的說法或是討論,中國能不能出星巴克那樣的品牌?我的觀點是,星巴克是1971年成立的,現(xiàn)在全球2萬多家店,中國3000多家,每家店還能做到定期升級,概念、形象都有分層,不斷地出新品,讓顧客有驚喜的感覺。我認為那是長期的積累和學(xué)習的結(jié)果。IDG資本投資的不少消費品牌都有這個潛質(zhì),喜茶、江小白等等,都特別會鉆研,踏實磕產(chǎn)品,磕終端形象,注重與消費者的溝通。但即便如此,到星巴克的那一步還有好多功課要做。
 

企業(yè)的核心是持續(xù)創(chuàng)新的能力,一招鮮可以,但是過不了幾年,如果沒有持續(xù)的創(chuàng)新能力,品牌也就消亡了。很多餐飲企業(yè)其實都是這樣的,過幾年就沒了,根本原因是沒有形成持續(xù)的創(chuàng)新能力和方法論。星巴克的烘焙坊旗艦店是一個特別好的案例,它永遠走在最前面,永遠給人驚喜。企業(yè)如果能做得這一點,我覺得就可以活很長時間,但很難。
 

陶石泉:對,持續(xù)創(chuàng)新是一種理想狀態(tài)。我認為“不夠完美”是經(jīng)營企業(yè)的一種常態(tài),創(chuàng)始人一定要有清楚的自我認知——自己不夠完美,公司不夠完美,產(chǎn)品不夠完美。本身這是一種自然存在的常態(tài)。只有理性地完成了這個自我認知,明白自己確實不夠好,才能夠持續(xù)改善和進化。真正推動一個企業(yè)的動力就是這個,那就能比別人走的遠一點。
 

我們要比的是心力和耐心,比承受批評的心力夠不夠強。做得不好的我就改,但也沒必要受了一點冤枉就拿大喇叭去鳴冤,時間自然會給出答案。創(chuàng)始人只有克服了這種心理,并且始終把自己當成是運動員,最終評論員會給公正的評論,而中間的一些外部評論,高與低都不重要。
 

因為從長期來看,決定比賽結(jié)果的一定是運動員,而不是評論員。過程中肯定有很多人會評論,短期之內(nèi)也可能會對運動員的情緒會有一些影響;但是長期來看,比賽結(jié)果一定是運動員帶來的。
 

我們目標始終是做一家基業(yè)長青的公司。有人會追問我們,要不要上市?短期內(nèi)上市自然不在我們考慮范疇內(nèi)。目前,我們要做的還是專注把公司的規(guī)模和基礎(chǔ)打牢,當然就包括去培養(yǎng)持續(xù)創(chuàng)新的能力。
 

閆怡勝:很多時候事情做好了,其他的自然水到渠成,做品牌萬萬不能著急。IDG資本從四年前投資江小白一路陪伴過來可以說深有感觸。首先是開創(chuàng)了清淡口感的白酒品類,這是很大的創(chuàng)新;團隊有十幾年從前至后貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈的扎實經(jīng)驗作基礎(chǔ),底層邏輯清晰;更重要的是,不斷打磨、提升運營執(zhí)行力以及對創(chuàng)新趨勢的洞察力和學(xué)習能力。
 

我認為要有這種認知和耐性,本身相當不容易,另外還要耐得住寂寞,不去追逐短期資本利益。做品牌就是需要這樣的精神,最終才能做成最偉大的企業(yè)。
 

陶石泉:我認為這是一個做品牌的大好時代。中國制造在某種意義上講也變成了全球制造,中國必然會從中國制造走向中國品牌,下一個時代是中國品牌成長為全球品牌。所以我們趕上了這一波的大浪潮,非常值得去做。
 

而品牌成功唯一的標志就是未來成為百年品牌、百年企業(yè)。跑的遠,就贏了,而不是今天跑的多快。所以我們是在這個認知下,去思考今天應(yīng)該做什么事情是正確的。重資產(chǎn)也好,做慢公司也好,很艱難地做國際化也好,都是在做正確而艱難的事情,需要長期堅持和積累。
 

「對話」后記
 

這是IDG資本”投資人對話CEO“系列的第二篇。在這個系列中,我們將以獨特的投資人視角與企業(yè)家展開一場真誠的探討。關(guān)乎商業(yè),同時更希望透過商業(yè)探尋更本質(zhì)的企業(yè)基因、文化與性格。我們相信,是這些決定了企業(yè)最終能做多大,能走多遠。
 

在中國新一代的品牌創(chuàng)業(yè)者身上,我們強烈地感受到他們所具有的廣闊視野,底氣十足的自信,熱情滿懷,同時保持頭腦冷靜。他們清楚明白,品牌事業(yè)是一場長跑,要締造基業(yè)長青的百年品牌,首先就要有長跑運動員的心理素質(zhì)。有幸支持這樣優(yōu)秀的品牌創(chuàng)業(yè)者,作為投資人我們欣喜又興奮。

       轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)
 

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