創(chuàng)新助銷方式 央企“主播天團(tuán)”直播帶貨助脫貧

　　今年是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)收官之年，國務(wù)院國資委組織開展中央企業(yè)消費(fèi)扶貧專項(xiàng)行動(dòng)，將消費(fèi)扶貧作為幫助解決貧困地方農(nóng)畜產(chǎn)品賣難的重要舉措，并開展“百縣百品央字號(hào)”融媒體傳播行動(dòng)，通過投放公益海報(bào)、直播帶貨、實(shí)地采訪、拍攝紀(jì)錄片等方式，助力消費(fèi)扶貧。

　　國務(wù)院國資委黨委書記、主任郝鵬在前不久召開的中央企業(yè)決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)視頻會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要強(qiáng)化幫扶舉措，著力解決定點(diǎn)幫扶地區(qū)貧困人員外出務(wù)工受阻、扶貧產(chǎn)品銷售和產(chǎn)業(yè)扶貧困難、扶貧項(xiàng)目停工等問題，最大限度降低疫情影響。國資央企不斷創(chuàng)新助銷方式，積極探索電商和新媒介，開啟直播帶貨的營銷新模式。

　　高管擼起袖子“帶貨沖浪”

　　5月27日晚上8點(diǎn)，一位神秘大咖降臨云南省普洱市江城縣直播間為對(duì)口扶貧縣傾情帶貨，他就是中國寶武黨委書記、董事長陳德榮。

　　這位“帶貨一哥”現(xiàn)場(chǎng)“吃播”，賺足了吸睛率。“5萬、10萬、50萬、100萬……”直播間圍觀的“小伙伴”們踴躍下單搶購。此次“非傳統(tǒng)主播”直播帶貨，利用新的營銷方式及互聯(lián)網(wǎng)手段，以消費(fèi)扶貧帶動(dòng)江城縣農(nóng)產(chǎn)品走上更大的市場(chǎng)，助力打贏脫貧攻堅(jiān)收官戰(zhàn)。據(jù)了解，中國寶武對(duì)口扶貧的深度貧困縣江城縣已于近日經(jīng)云南省人民政府批準(zhǔn)，退出貧困縣序列，實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽。

　　這并不是個(gè)例。疫情影響下，各行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售。為搶占這一新陣地，央企精心制定策略，各出絕招，企業(yè)高管也開始搶搭“直播快車”，變身帶貨一哥。

　　中國聯(lián)通定點(diǎn)幫扶河北省沽源縣、河北省康?？h、黑龍江省饒河縣、貴州省冊(cè)亨縣以及對(duì)口援助西藏革吉縣，目前均已實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽。為進(jìn)一步鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，中國聯(lián)通繼續(xù)創(chuàng)新扶貧內(nèi)容和幫扶方式，利用開放日活動(dòng)助力消費(fèi)扶貧。

　　5月17日，中國聯(lián)通31個(gè)省級(jí)分公司總經(jīng)理，與200多名主播集體亮相中國聯(lián)通手機(jī)營業(yè)廳直播間，推薦河北省沽源藜麥、河北省康保亞麻籽油、黑龍江省饒河大米、貴州省冊(cè)亨糯米香蕉等11個(gè)貧困縣30余種近100款特色農(nóng)產(chǎn)品。12個(gè)小時(shí)線上活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到1500萬人次，單天點(diǎn)贊關(guān)注人氣量達(dá)到1.7億，扶貧產(chǎn)品下單金額超過6500萬元。

　　中國石化易捷則線上線下齊發(fā)力。易捷網(wǎng)上商城在全國范圍上線，開設(shè)“幫鄂拼一單”湖北農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)，組織60余款農(nóng)產(chǎn)品上架銷售，以最快的速度在客戶和湖北農(nóng)產(chǎn)品廠家建立溝通。

　　易捷總裁親自直播帶貨，幫助銷售小龍蝦、臍橙、恩施硒茶等湖北農(nóng)產(chǎn)品，一個(gè)半小時(shí)的直播吸引24.3萬人觀看，274.6萬人點(diǎn)贊。線下易捷店也緊鑼密鼓地開展多種營銷，在客流量大的站點(diǎn)設(shè)置“助力湖北、愛心援購”促銷專區(qū)，實(shí)行海報(bào)、LED、口口相傳等多維度、立體式營銷。

　　此外，中石化廣東石油舉行“易捷‘易’家親，購物到易捷”直播活動(dòng)，將湖北農(nóng)產(chǎn)品作為禮包商品主力促銷，截至目前已舉辦直播活動(dòng)30余場(chǎng)；中石化廣西石油在南寧市竹溪加油站開啟直播，搭臺(tái)為藏、壯同胞宣傳推介兩地扶貧產(chǎn)品，累計(jì)曝光量29.4萬，帶動(dòng)卓瑪泉、雞蛋等扶貧商品銷售額達(dá)66.8萬元。

　　掛職干部化身“帶貨網(wǎng)紅”

　　近日，由國務(wù)院國資委新聞中心與中央企業(yè)媒體聯(lián)盟共同發(fā)起的“百縣百品央字號(hào)”暨“小新帶貨”融媒體扶貧行動(dòng)火熱“開跑”。

　　核桃乳、核桃酥糖、核桃油、茶葉、香菇醬、空心掛面……首場(chǎng)活動(dòng)的直播間里，來自山陽的特色產(chǎn)品擺滿了一桌?！拔覀兊暮颂移け∪曙枴⒖诟邢銤?、營養(yǎng)豐富?！毖肫笾袊撗羞x派到山陽縣掛職的副縣長金雪華娓娓道來，此前他利用業(yè)余時(shí)間，幾乎每周都要開展直播助農(nóng)活動(dòng)。

　　視頻直播間不僅是“店鋪”，也是“廚房”和“舞臺(tái)”——下掛面、澆臊子、秒殺抽獎(jiǎng)、茶藝表演、民歌演唱、講述扶貧故事，不斷掀起粉絲互動(dòng)的高潮。廣大網(wǎng)友紛紛下單，不少中央企業(yè)也趕來“捧場(chǎng)”：中國船舶集團(tuán)相關(guān)研制團(tuán)隊(duì)、中國移動(dòng)世界最高5G基站建設(shè)者、南方電網(wǎng)三沙值守團(tuán)隊(duì)，從祖國的天南海北發(fā)來了訂單。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短兩個(gè)多小時(shí)內(nèi)累計(jì)觀看人數(shù)2027萬，點(diǎn)贊160萬最高同時(shí)在線16.3萬人，央企消費(fèi)扶貧電商平臺(tái)等各渠道訂單21600單，銷售額316.8萬元。

　　此次“試水”直播帶貨，無疑是央企在消費(fèi)扶貧方面持續(xù)工作的進(jìn)一步延展。解決好農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道問題，盡可能地降低疫情影響，是扶貧單位的當(dāng)務(wù)之急。掛職干部化身“帶貨網(wǎng)紅”，省去了中間環(huán)節(jié)，讓貨品信息直接抵達(dá)消費(fèi)者，解決了農(nóng)產(chǎn)品供需兩端的信息對(duì)接，有效帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售，幫助農(nóng)民群眾減少經(jīng)濟(jì)損失。

　　據(jù)了解，“小新帶貨”將一直延續(xù)到年底，優(yōu)選國資委和中央企業(yè)246個(gè)對(duì)口扶貧地區(qū)的特色產(chǎn)品，“一企一縣一品”，每周在視頻平臺(tái)開展一場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，進(jìn)行集中推介。

　　“我今天給大家?guī)淼氖俏覀兾髅说陌倩ǚ涿邸＿@一款百花蜜有好聽的名字--佤寨甜覓蜜，寓意著新時(shí)代的阿佤人甜蜜的日子……”中國旅游集團(tuán)掛職云南西盟佤族自治縣副縣長孫海軍化身主播，通過西瓜視頻平臺(tái)向百萬網(wǎng)友推薦西盟的天然蜂蜜產(chǎn)品。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日活動(dòng)中，直播間人氣194萬，三個(gè)小時(shí)累計(jì)銷售西盟百花蜜3.9萬件，累計(jì)銷售額達(dá)237.4萬元。

　　青年主播上場(chǎng)“吹響號(hào)角”

　　“蜂蜜好味道，瀏陽給你造！”“湯靚味正食酣暢，香而不膩寧鄉(xiāng)雞。”……由國家電網(wǎng)湖南省公司主辦的“青春光明行·愛心助脫貧”扶貧產(chǎn)品首場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。國網(wǎng)長沙供電公司駐望城區(qū)湛水村扶貧書記及青年員工們?cè)谶@次活動(dòng)中完成了他們的主播首秀。

　　1個(gè)多小時(shí)的直播過程中，最高在線人數(shù)39萬，共售賣出16萬余元商品，直接轉(zhuǎn)換為扶貧村經(jīng)濟(jì)收入。除了帶好貨，青年主播還推介了長沙地區(qū)的特色鄉(xiāng)村文化旅游景點(diǎn)，邀大家“共嘗鮮蝦土味、共賞鄉(xiāng)村美景”，為當(dāng)?shù)卮蝽懼?、拉?dòng)消費(fèi)潮。

　　航空工業(yè)通過打造商網(wǎng)和“愛心航空”億通平臺(tái)，為定點(diǎn)扶貧縣貴州紫云縣的香粽、竹蓀等農(nóng)特產(chǎn)品開啟線上直播“帶貨”；中廣核15家成員公司啟動(dòng)了愛心扶貧接力直播，為“愛”下單，以買代捐，銷售對(duì)口幫扶的廣西凌云、樂業(yè)兩縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；華潤集團(tuán)慈善基金會(huì)連通“國資小新”抖音直播間，帶領(lǐng)網(wǎng)友云逛“紅安華潤希望小鎮(zhèn)”，推介網(wǎng)友愛心認(rèn)購小鎮(zhèn)“共享菜園”等等。

　　除此之外，中央企業(yè)通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，探索公益廣告、電商推廣、渠道對(duì)接等多種方式，解決精準(zhǔn)脫貧的“最后一厘米”。

　　未來，各中央企業(yè)還將進(jìn)一步創(chuàng)新舉措，利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道，線上線下相結(jié)合，多渠道幫助解決貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難問題，為全面打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)和疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)力量。（記者 王璐）

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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