上市險(xiǎn)企保費(fèi)增速穩(wěn)住了 接下來(lái)要比拼業(yè)務(wù)價(jià)值

　　五大上市險(xiǎn)企業(yè)務(wù)逐步回暖。三季報(bào)顯示，今年前三季度，中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中國(guó)平安、中國(guó)太保及新華保險(xiǎn)的保費(fèi)同比增速分別為9.4%、3.6%、1.89%、5.5%、24.5%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，上市險(xiǎn)企保費(fèi)回暖主要有兩大原因：一方面，疫情防控成效漸顯，代理人線下展業(yè)逐步恢復(fù)，產(chǎn)品推介會(huì)等線下活動(dòng)得以開展，在一定程度上催化了保險(xiǎn)簽單的落地；另一方面，受疫情影響，險(xiǎn)企上半年的營(yíng)銷投入費(fèi)用被推遲到三季度集中釋放，這也間接促使業(yè)務(wù)加速回暖。

　　業(yè)務(wù)規(guī)模雖然穩(wěn)住了，業(yè)務(wù)價(jià)值卻依然呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。以中國(guó)平安為例，受疫情影響，公司高價(jià)值的長(zhǎng)期保障型業(yè)務(wù)受到一定沖擊。有投行人士表示，今年前三季度，中國(guó)平安的壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價(jià)值為428.4億元，同比下降27.1%；新業(yè)務(wù)價(jià)值率35.7%，同比下滑12.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　眾所周知，險(xiǎn)企要提高業(yè)務(wù)價(jià)值，就必須加大高價(jià)值的長(zhǎng)期保障型業(yè)務(wù)的銷售力度。這類產(chǎn)品由于復(fù)雜程度高，往往依賴于代理人渠道。記者觀察到，各家上市險(xiǎn)企在代理人隊(duì)伍建設(shè)方面已有所準(zhǔn)備，將在四季度及明年逐漸釋放能量，助推上市險(xiǎn)企整體業(yè)務(wù)價(jià)值。

　　從目前來(lái)看，上市險(xiǎn)企在代理人隊(duì)伍方面的策略有所差異。新華保險(xiǎn)選擇了“老路子”增員。長(zhǎng)城證券非銀團(tuán)隊(duì)表示，新華保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍規(guī)模創(chuàng)下歷史新高，上半年大幅提升至52.6萬(wàn)人，第三季度新增人力再創(chuàng)新高，達(dá)到14.6萬(wàn)人。

　　中國(guó)平安則選擇對(duì)代理人隊(duì)伍進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，隊(duì)伍規(guī)模適當(dāng)精簡(jiǎn)。銀河證券分析稱，為應(yīng)對(duì)疫情影響，中國(guó)平安持續(xù)升級(jí)線上化經(jīng)營(yíng)模式，在隊(duì)伍發(fā)展、客戶經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)作等方面推出創(chuàng)新舉措，不斷為業(yè)務(wù)發(fā)展積蓄動(dòng)能。截至9月末，中國(guó)平安的個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)量為104.85萬(wàn)人，同比減少10.2%，優(yōu)才人力占比提升，助力后續(xù)保費(fèi)收入持續(xù)改善。(作者：韓宋輝)

　　轉(zhuǎn)自：上海證券報(bào)

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