基金銷售價(jià)格戰(zhàn)告一段落 尾傭比例50%上限不設(shè)新老劃斷

　　《公開募集證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱基金銷售新規(guī))及配套規(guī)則將于10月1日起施行。據(jù)了解，近期監(jiān)管機(jī)構(gòu)通過(guò)線下會(huì)議，就基金銷售機(jī)構(gòu)關(guān)心的續(xù)展機(jī)制、尾隨傭金比例等問(wèn)題，做了進(jìn)一步的解讀和釋疑，其中明確“銷售機(jī)構(gòu)收取的尾隨傭金比例最高不超過(guò)基金管理費(fèi)的50%”這一規(guī)定不設(shè)新老劃斷、不作過(guò)渡期安排，從10月1日新規(guī)實(shí)施起即開始執(zhí)行。如果此前銷售機(jī)構(gòu)收取的尾隨傭金比例有超過(guò)50%上限的情況，要及時(shí)調(diào)整并趕在新規(guī)執(zhí)行前滿足要求。

　　此前，一些銷售渠道較為強(qiáng)勢(shì)，基金銷售的尾隨傭金比例呈現(xiàn)抬升趨勢(shì)，個(gè)別中小基金公司分給渠道的尾隨傭金比例高達(dá)80%以上。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，141家公募基金公司的客戶維護(hù)費(fèi)支出合計(jì)97.49億元，去年同期為66.51億元；全行業(yè)基金管理費(fèi)收入合計(jì)399.26億元，去年同期為301.27億元。其中，有67家基金公司的尾隨傭金占管理費(fèi)的比例超過(guò)四分之一。

　　基金銷售新規(guī)對(duì)客戶維護(hù)費(fèi)即尾隨傭金做了差異化安排，對(duì)其比例上限作出了規(guī)定。其中，對(duì)于向個(gè)人投資者銷售所形成的保有量，客戶維護(hù)費(fèi)占基金管理費(fèi)的約定比例不得超過(guò)50%；對(duì)于向非個(gè)人投資者銷售所形成的保有量，客戶維護(hù)費(fèi)占基金管理費(fèi)的約定比例不得超過(guò)30%。這一要求有利于平衡基金銷售機(jī)構(gòu)與基金公司的長(zhǎng)期利益關(guān)系。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，尾隨傭金比例的高低看似是基金公司與銷售機(jī)構(gòu)之間的博弈，實(shí)則侵蝕了投資者利益。尾隨傭金的性質(zhì)相當(dāng)于基金公司給代銷渠道支付的銷售激勵(lì)費(fèi)用，一些銷售機(jī)構(gòu)以量為考核指標(biāo)，加之新基金不斷推出，為獲得更多中間收入，銷售機(jī)構(gòu)頻頻引導(dǎo)客戶“贖舊買新”，導(dǎo)致客戶付出更多投資成本，而基金公司則疲于維護(hù)銷售關(guān)系。新規(guī)出臺(tái)后，將告別拼尾傭的情形，從價(jià)格戰(zhàn)回歸業(yè)績(jī)和服務(wù)本身，有利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)匯成基金認(rèn)為，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)尾隨傭金比例的規(guī)定，在基金公司和銷售渠道的利益分配方面找到了一個(gè)平衡點(diǎn)，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)促進(jìn)基金公司及銷售渠道各司其職，共同為基金投資者創(chuàng)造更好的價(jià)值。

　　上述知情人士還透露，監(jiān)管機(jī)構(gòu)在會(huì)議上還對(duì)以下情況進(jìn)行了說(shuō)明：新舊銷售機(jī)構(gòu)注冊(cè)及續(xù)展采取新老劃斷，老機(jī)構(gòu)按原規(guī)則不做調(diào)整，比如其存續(xù)期無(wú)期限，但新機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照3年續(xù)展有效期的制度經(jīng)營(yíng)。銷售機(jī)構(gòu)需理清各自保有量，不得開展與規(guī)定業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)，如盡快壓降非標(biāo)債權(quán)型產(chǎn)品，依法經(jīng)營(yíng)。在宣傳推介方面，宣傳材料由原來(lái)的“誰(shuí)制作誰(shuí)負(fù)責(zé)”調(diào)整為“誰(shuí)制作誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)”，明確了和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等無(wú)銷售牌照機(jī)構(gòu)合作的邊界，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)參照配套規(guī)則。

　　該知情人士表示，無(wú)論是基金銷售新規(guī)還是后續(xù)的解答釋疑，所釋放的信號(hào)都十分清晰：嚴(yán)格落實(shí)銷售適當(dāng)性原則，加強(qiáng)對(duì)投資人的教育和引導(dǎo)，以打造基金品牌，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展；明確基金銷售合規(guī)要求，遏制行業(yè)不良現(xiàn)象，規(guī)范基金行業(yè)做大做強(qiáng)；加強(qiáng)長(zhǎng)期考核機(jī)制，以引導(dǎo)長(zhǎng)期投資理念，培育良性發(fā)展的業(yè)態(tài)。

　　另一家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)盈米基金也表示，基金銷售新規(guī)明確了持牌基金銷售機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍、基金銷售機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的業(yè)務(wù)邊界和底線要求，支持基金公司和基金銷售機(jī)構(gòu)規(guī)范利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展客戶，這給持牌機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的合作提供了更大空間。此外，新規(guī)明確了獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)范圍是銷售公募與私募產(chǎn)品，這將促使各大基金銷售機(jī)構(gòu)集中精力銷售以公募基金為代表的標(biāo)準(zhǔn)資管產(chǎn)品，這也符合資管新規(guī)的要求。（作者：梁銀妍）

　　轉(zhuǎn)自：上海證券報(bào)

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