螞蟻配售基金獨(dú)家代銷是模式創(chuàng)新還是利益之爭(zhēng)

　　螞蟻集團(tuán)戰(zhàn)略配售基金熱銷之際，業(yè)界也出現(xiàn)不少關(guān)于其代銷渠道的爭(zhēng)論。

　　9月25日起，易方達(dá)、匯添富、華夏、鵬華、中歐5家基金公司在支付寶推出以發(fā)行價(jià)認(rèn)購(gòu)螞蟻集團(tuán)股票的新基金，總規(guī)模600億元，封閉期18個(gè)月。對(duì)這5只基金，螞蟻集團(tuán)也給予了10%新股的“頂配”支持。產(chǎn)品一出即呈爆款之勢(shì)，兩天內(nèi)鵬華、易方達(dá)就完成了募集。

　　不過(guò)，和之前不同的是，由于此次5只戰(zhàn)略配售基金除了在基金公司自有平臺(tái)銷售，其余均在螞蟻平臺(tái)銷售，銀行、券商等均未能參與其中。

　　盡管從合規(guī)要求看，這一操作似乎無(wú)可挑剔——螞蟻集團(tuán)旗下支付寶持有基金代銷牌照，基金公司直銷自家產(chǎn)品。然而，一方面螞蟻集團(tuán)與基金公司達(dá)成了戰(zhàn)略配售協(xié)議，另一方面，螞蟻集團(tuán)旗下平臺(tái)又是獨(dú)家代銷渠道，這引來(lái)業(yè)界爭(zhēng)議：這種模式是否會(huì)構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)？

　　數(shù)年之前，理財(cái)產(chǎn)品代銷渠道基本上是銀行一家獨(dú)大，直到持有基金銷售牌照的螞蟻財(cái)富、騰訊理財(cái)通等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快速崛起，帶來(lái)了比如代銷激勵(lì)機(jī)制、產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)、投顧互動(dòng)、投資者教育等諸多方面的模式、細(xì)節(jié)的改變。此次螞蟻代銷戰(zhàn)略配售基金，被業(yè)界關(guān)注的另一個(gè)爭(zhēng)議焦點(diǎn)就是在營(yíng)銷推廣方面。

　　比如之前新基金首發(fā)多在交易日交易時(shí)段開(kāi)售，而這次非交易日、凌晨也可募集，引入電商大促模式；此外，積極開(kāi)展電信營(yíng)銷，在多屏多端推廣引流。在基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣上都有突破。在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，相比傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，螞蟻在營(yíng)銷話術(shù)和運(yùn)營(yíng)策略上表現(xiàn)“激進(jìn)”，是在“監(jiān)管合規(guī)的邊緣試探”。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，理財(cái)代銷平臺(tái)百花齊放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，給了用戶更多元的自由選擇。比如銀行渠道，用戶群廣而且高凈值、長(zhǎng)尾客群分層清晰，尤其部分長(zhǎng)尾客群風(fēng)險(xiǎn)承受能力相對(duì)較低、出于賬戶操作慣性等選擇銀行；而券商渠道覆蓋的客群多有二級(jí)市場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，會(huì)考慮其賬戶資金周轉(zhuǎn)便捷、投顧增值服務(wù)等因素。

　　對(duì)于行業(yè)的千萬(wàn)普通用戶，他們樂(lè)見(jiàn)其成的是可以便捷交易、有適配豐富的理財(cái)產(chǎn)品可選擇。這的確需要有行業(yè)“鯰魚”來(lái)不斷推動(dòng)創(chuàng)新，帶來(lái)體驗(yàn)優(yōu)化和服務(wù)升級(jí)。而渠道之爭(zhēng)背后涉及的，除了渠道方、產(chǎn)品方的利益切分，也是用戶的選擇權(quán)益之爭(zhēng)。所以要警惕的是，用戶們的選擇權(quán)，別成為在代銷平臺(tái)渠道之爭(zhēng)時(shí)被裹挾或者被犧牲的籌碼。（作者 段久惠）

　　轉(zhuǎn)自：證券時(shí)報(bào)

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