北京銀行聚力打造零售轉(zhuǎn)型“新引擎”

　　受全球經(jīng)濟下行、向?qū)嶓w經(jīng)濟讓利等多重因素影響，銀行機構(gòu)盈利承壓，如何調(diào)業(yè)務、優(yōu)結(jié)構(gòu)成為各大商業(yè)銀行的當務之急。北京銀行黨委書記、董事長霍學文表示，北京銀行通過科技引領和數(shù)據(jù)驅(qū)動，持續(xù)打造以客戶體驗和價值創(chuàng)造為基礎的新零售戰(zhàn)略體系，零售銀行業(yè)務盈利與業(yè)務規(guī)?？焖偬嵘瑯I(yè)務結(jié)構(gòu)不斷調(diào)優(yōu)，轉(zhuǎn)型步伐進一步加快。

　　近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速騰飛和居民財富的不斷累積，居民對于金融的需求日益旺盛并逐漸多元化，為零售銀行業(yè)務的發(fā)展開辟了廣闊的發(fā)展空間。銀行零售業(yè)務依靠其資產(chǎn)收益率高、經(jīng)營風險分散、資產(chǎn)質(zhì)量高、潛在客戶規(guī)模大等特點，已經(jīng)成為銀行盈利增長“新引擎”。商業(yè)銀行主動向零售領域轉(zhuǎn)型，具有積極的宏觀意義，既有助于資產(chǎn)負債表擴張受限后穩(wěn)定自身利潤增長，也有利于提升服務實體經(jīng)濟質(zhì)效?；魧W文表示，對于北京銀行來說，大力推進零售業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展，既是進入新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念的必然要求，更是構(gòu)建新發(fā)展格局、打造新增長曲線的戰(zhàn)略選擇。

　　北京銀行三季報顯示，截至9月末，零售利息凈收入同比增長18.7%，占比提升超過6%；實現(xiàn)財富管理類中收13.7億元，同比增幅10%，代銷私募基金規(guī)模較年初增長52.4%，代銷保險規(guī)模較年初增長37%，中收創(chuàng)利同比增幅47%；AUM同比增長超過1000億元，增幅12.8%，余額達到9557億元，儲蓄日均存款較年初增長12.9%，其中核心存款增長23.3%；零售貸款突破6000億元。零售客戶突破2700萬戶，手機銀行客戶規(guī)模突破1300萬戶。

　　數(shù)字化能力建設是零售業(yè)務轉(zhuǎn)型成敗的關鍵，今年三季度，北京銀行編制并發(fā)布了“數(shù)字京行”戰(zhàn)略體系，數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體戰(zhàn)略不斷完善，全方位、一體化、可執(zhí)行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略體系日趨清晰。統(tǒng)一數(shù)據(jù)底座是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基礎設施，是打破數(shù)據(jù)壁壘、實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、強化數(shù)據(jù)賦能的重要支撐。今年6月，北京銀行組建統(tǒng)一數(shù)據(jù)底座工程敏捷團隊，目前已完成統(tǒng)一數(shù)據(jù)底座基礎功能搭建。依托統(tǒng)一數(shù)據(jù)底座，北京銀行打造了一系列金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品，上線愛薪通智慧薪酬平臺3.0，全新打造辦公、人事、薪酬、費控四大智能模塊，累計工資代發(fā)額同比增長7.4%；完成對公開戶和對私開戶流程再造，其中對公全流程開戶時長大幅縮減80%以上，對私開戶打造來客即辦的極致開戶流程。

　　針對零售客戶群體及需求改變，能否以結(jié)構(gòu)化方式識別客戶、精準聚焦客戶需求、挖掘客戶全生命周期價值成為零售轉(zhuǎn)型成敗的關鍵。北京銀行以APP為核心推進“域內(nèi)+域外”“金融+非金融”線上場景體系建設，引入健康、出行、消費、工會、政務、繳費等服務，構(gòu)建以極致體驗為目標的數(shù)字化服務體系；強化線上線下全數(shù)字營銷管理賦能，結(jié)合零售信貸與財富管理數(shù)字化“速贏”項目，實現(xiàn)零售營收的快速增長；依托“智策”零售數(shù)字化運營體系、掌上銀行家APP、客戶經(jīng)理云工作室等數(shù)字化工具，賦能總分行精準營銷。

　　北京銀行創(chuàng)新打造“京螢計劃”兒童金融服務品牌，升級發(fā)布“京螢計劃2.0”，以兒童金融服務為起點和支點，將北京銀行金融服務延伸至成長金融、創(chuàng)業(yè)金融、家庭金融、財富金融、養(yǎng)老金金融，鏈接零售客戶每一個“人生關鍵點”，構(gòu)建全生命周期綜合金融服務體系，打造“伴您一生”的金融伙伴。截至9月末，“小京壓歲寶”銷量達25億元，“小京卡”發(fā)卡突破35萬張，已累計服務超30萬家庭。

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟參考報

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