2014年中國(guó)涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展全析

　　一、2014年涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　2014年涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)的涂料產(chǎn)業(yè)正在不斷的進(jìn)步和發(fā)展，縱觀涂料市場(chǎng)是向“健康、環(huán)保、綠色”方向發(fā)展。水性漆也在各地暫露頭角，中國(guó)涂料市場(chǎng)正在走入正軌，沖刺另一個(gè)產(chǎn)量高峰。據(jù)估計(jì)，2013年，我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)量預(yù)計(jì)為1400萬噸左右，較去年同期增長(zhǎng)10.2%；現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值為3300億元左右，較去年同期增長(zhǎng)12%；總利潤(rùn)為240億元左右，較去年同期增長(zhǎng)13%。

　　在整個(gè)涂料的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響下，2013年民用涂料、工業(yè)涂料都將呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但工業(yè)涂料增長(zhǎng)率低于民用涂料。由于我國(guó)涂料行業(yè)面臨各種矛盾依舊沒有解決，再加上宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整轉(zhuǎn)型及房地產(chǎn)調(diào)控緊縮所帶來的壓力，以及面臨原材料價(jià)格上漲、人力成本上升、運(yùn)輸物流成本高企等市場(chǎng)壓力的同時(shí)，還一直面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、調(diào)整轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

　　2013年，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度雖然較往年有所下滑，但總體形勢(shì)繼續(xù)向好。產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不斷推進(jìn)，高端產(chǎn)品消費(fèi)需求有所增加，加快涂料企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐。國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)紛紛調(diào)整策略，渠道重心下沉，向農(nóng)村市場(chǎng)要銷量和利潤(rùn)。此外，工程渠道成企業(yè)發(fā)力重點(diǎn)，電子商務(wù)渠道也有所進(jìn)步，渠道多元化發(fā)展為各涂料廠商開辟了一條新的發(fā)展路徑。

　　外煉通道內(nèi)煉“鋼”提高競(jìng)爭(zhēng)力

　　目前，中國(guó)涂料行業(yè)中尚沒有一家企業(yè)能夠進(jìn)入世界涂料50強(qiáng)之列。

　　與國(guó)外先進(jìn)的涂料企業(yè)相比，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、科研水平、管理基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷手段能力等方面都還有相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

　　在18大類涂料產(chǎn)品中，中國(guó)產(chǎn)量最大的品種是醇酸樹脂漆，其次是酚醛樹脂漆，節(jié)能低污染環(huán)保涂料（水性涂料、粉末涂料、高固體分涂料、輻射固化涂料）比例約為26%，而同類產(chǎn)品在北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家比例已占到80%左右。

　　中國(guó)涂料企業(yè)如何能在日益惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存發(fā)展？

　　國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)只有迅速提高自身的技術(shù)水平、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中謀求自己的位置。與此同時(shí)，建筑裝飾涂料市場(chǎng)才能健康有序發(fā)展，使消費(fèi)者得到真正的利益。

　　我國(guó)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　近年來，我國(guó)涂料市場(chǎng)需求呈現(xiàn)每年遞增的趨勢(shì)，但隨著企業(yè)間收購(gòu)行為的發(fā)生，我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)格局也正發(fā)生著急劇的變化。

　　品牌戰(zhàn)略存在短視行為

　　理性的品牌經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)成為國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)在市場(chǎng)中突圍制勝的首選思路。由于規(guī)模較小，中國(guó)的涂料企業(yè)無力進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營(yíng)觀念也對(duì)企業(yè)造成了損害。

　　另外，高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過剩的現(xiàn)狀對(duì)民營(yíng)企業(yè)極為不利。目前，在涂料供應(yīng)總量中，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高檔涂料只占很小的比例，大部分依靠進(jìn)口。隨著市場(chǎng)格局的進(jìn)一步演變，外資企業(yè)控制高端市場(chǎng)的地位將更加穩(wěn)固，一些民營(yíng)涂料企業(yè)有可能淪為外資品牌的加工廠。個(gè)甚至十幾個(gè)商標(biāo)。對(duì)企業(yè)而言，這種做法是想充分開發(fā)市場(chǎng)，擁有更多的代理商，

　　當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)涂料也不乏精品，有些產(chǎn)品在品質(zhì)上與洋品牌完全可以媲美，差距就在品牌價(jià)值上。目前，涂料企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上普遍存在短視行為，產(chǎn)品的策略僅限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。比如一個(gè)生產(chǎn)工廠往往同時(shí)注冊(cè)幾家公司，而同一公司又同時(shí)擁有幾同時(shí)又不至于讓代理商之間以及代理商與企業(yè)之間產(chǎn)生利益沖突。然后，這一狀況也導(dǎo)致涂料業(yè)能夠叫得響的品牌屈指可數(shù)，而國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)涂料市場(chǎng)也幾乎沒有國(guó)產(chǎn)涂料的席位。

　　國(guó)內(nèi)涂企競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三四線縣鎮(zhèn)

　　在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，涂料企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了其他方面，其中以開發(fā)三四線縣鎮(zhèn)市場(chǎng)和多元化渠道建設(shè)為主。

　　近年來，在沿海許多產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的助力下，內(nèi)地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海地區(qū)的工資差距也正在不斷縮小。由于居民的收入水平不斷上升，這些省份的涂料消費(fèi)也正在呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭。不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會(huì)城市的涂料消費(fèi)也開始興起，譬如2013年巴德士、美涂士等企業(yè)的西部市場(chǎng)就異軍突起。

　　對(duì)于三四線縣鎮(zhèn)來說，涂料市場(chǎng)十分匱乏，涂料消費(fèi)的理念也落后于一線城市，搶先進(jìn)駐除了能更早獲得市場(chǎng)外，還能以先入為主之勢(shì)，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年來，眾多涂料企業(yè)在渠道營(yíng)銷時(shí)開始更多地把目光投向中西部地區(qū)和三四線縣鎮(zhèn)，渠道下沉的趨勢(shì)相當(dāng)明顯。嘉寶莉于2004年率先提出渠道下沉、發(fā)展三四線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，到2009年，

　　嘉寶莉的終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)就已經(jīng)突破10000個(gè)，成為業(yè)內(nèi)不可復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)。且每年還在以超過20%的速度增長(zhǎng)。但直到現(xiàn)在，我們依舊不能為三四線城市的容量估計(jì)一個(gè)數(shù)字，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的潛力絕對(duì)比想象中的要大。此外，目前在三四線市場(chǎng)，單個(gè)客戶在裝修過程中，使用涂料等主材的平均涂料消費(fèi)額達(dá)到3500元-5000元，與一二線市場(chǎng)市民的消費(fèi)額相比并不太低。三四線縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，既助力嘉寶莉?qū)崿F(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升，也為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　近幾年，大型家居賣場(chǎng)急劇擴(kuò)張給眾多涂料企業(yè)帶來了極大的負(fù)擔(dān)，再加上租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列問題的出現(xiàn)，使很多涂料企業(yè)在終端賣場(chǎng)中

　　虧損嚴(yán)重。迫于壓力，不少涂料品牌已逐步撤出終端賣場(chǎng)，但受終端賣場(chǎng)撤場(chǎng)后很難再次進(jìn)場(chǎng)的潛規(guī)則約束，為了未來的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣場(chǎng)中保留了部分店面。在這樣一種局面下，不少涂料企業(yè)在渠道營(yíng)銷方面變得更加多元化，直營(yíng)旗艦店、工廠團(tuán)購(gòu)等新型的營(yíng)銷渠道開始大行其道。

　　同時(shí)，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已無法滿足消費(fèi)者現(xiàn)代化生活節(jié)奏的需求。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低銷售成本，部分涂料企業(yè)開始嘗試將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。

　　但是，很多涂料企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還停留在幾年前，存在著諸多誤區(qū)，而這些誤區(qū)正阻礙著涂料企業(yè)今天的發(fā)展。雖然幾乎每家涂料企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，但真正開展電子商務(wù)的企業(yè)少之又少，涂料產(chǎn)品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場(chǎng)為主。

　　大多數(shù)涂料企業(yè)上網(wǎng)，只為吸引客戶、擴(kuò)大品牌宣傳和進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的售前服務(wù)。2014年，是我國(guó)“十二五”改革繼續(xù)深化的關(guān)鍵之年，也是中國(guó)涂料行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的起點(diǎn)?，F(xiàn)階段的行業(yè)低迷期將促使中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)生更多的變化，帶來更加深遠(yuǎn)和持續(xù)的影響，并推動(dòng)涂料行業(yè)走入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

　　競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)謹(jǐn)防質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

　　在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，三四線市場(chǎng)將會(huì)愈演愈烈。誰能在最短的時(shí)間，用最快的速度、最好的方法，贏得消費(fèi)者，誰就是未來市場(chǎng)的贏家。

　　目前立邦、多樂士等涂料企業(yè)，均加大力度進(jìn)行三四線城市推廣，依托于覆蓋范圍廣泛的商業(yè)廣告，其在三四線城市的知名度并不遜色于早一步進(jìn)入市場(chǎng)的涂料企業(yè)。

　　然而，競(jìng)爭(zhēng)一旦開啟，短兵相接就不可避免，因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反應(yīng)太靈敏。涂料企業(yè)進(jìn)入三四線城市宜穩(wěn)扎穩(wěn)打，慎防質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。嘉寶莉雖然進(jìn)入三四線市場(chǎng)較早并較成功，但面對(duì)眾多品牌的涌入也仍然感受到了壓力。

　　針對(duì)三四線城市的精細(xì)化管理，嘉寶莉著重強(qiáng)調(diào)“優(yōu)化終端、內(nèi)外兼修”，從店面建設(shè)、加強(qiáng)服務(wù)、廣告投入、團(tuán)隊(duì)管理等方面抽絲剝繭，將縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的優(yōu)化進(jìn)行到底。其精細(xì)化運(yùn)作發(fā)展策略，經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，保持了一定優(yōu)勢(shì)，這在一定程度上可以解釋為什么2013年整個(gè)涂料行業(yè)增長(zhǎng)乏力而嘉寶莉依舊能交上令人滿意的成績(jī)單。

　　國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)密集上市

　　2011年11月以來，嘉寶莉、美涂士IPO的消息在網(wǎng)上公布以來，民營(yíng)涂料企業(yè)的上市問題再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　近年來，我國(guó)涂料工業(yè)實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立的起步期向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完善期發(fā)展的歷史跨越，我國(guó)涂料工業(yè)在體制、制度、營(yíng)銷創(chuàng)新等諸多領(lǐng)域中得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　此外，在2012年2月1日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署進(jìn)一步支持小型和微型企業(yè)健康發(fā)展，支持小型微型企業(yè)上市融資。會(huì)議指出，小型微型企業(yè)是提供新增就業(yè)崗位的主要渠道，是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的主要平臺(tái)，是科技創(chuàng)新的重要力量。支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)克服國(guó)際金融危機(jī)影響、保持平穩(wěn)較快發(fā)展，具有重要戰(zhàn)略意義。近年來，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了一系列政策措施，取得積極成效。但當(dāng)前小型微型企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力大、成本上升、融資困難等問題仍很突出，必須進(jìn)一步加大支持力度。

　　在生產(chǎn)數(shù)據(jù)、國(guó)家政策等相關(guān)利好因素的影響下，發(fā)展良好的幾家涂料企業(yè)，如美涂士、嘉寶莉、三棵樹、展辰、巴德士等在2012年初就紛紛把上市提上企業(yè)的日程，進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段。

　　企業(yè)上市指股份公司首次向社會(huì)公眾公開招股的發(fā)行方式。企業(yè)上市是一項(xiàng)復(fù)雜繁瑣的金融工程和系統(tǒng)化的工作，需要經(jīng)過前期論證、組織實(shí)施和期后評(píng)價(jià)的過程；而且還要面臨著是否在資本市場(chǎng)上市、在哪個(gè)市場(chǎng)上市、上市的路徑選擇。在不同的市場(chǎng)上市，企業(yè)應(yīng)做的工作、渠道和風(fēng)險(xiǎn)都不同。只有經(jīng)過企業(yè)的綜合評(píng)估，才能確保擬上市企業(yè)在成本和風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下進(jìn)行正確的操作。對(duì)于企業(yè)而言，要組織發(fā)動(dòng)大量人員，調(diào)動(dòng)各方面的力量和資源進(jìn)行工作，也是要付出代價(jià)的。因此為了保證上市的成功，企業(yè)首先會(huì)全面分析上述問題，全面研究、審慎拿出意見，在得到清晰的答案后才會(huì)全面啟動(dòng)上市團(tuán)隊(duì)的工作。

　　上市不是企業(yè)唯一的出路，但是是優(yōu)質(zhì)企業(yè)尋求更大發(fā)展的必然選擇。況且，上市，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，總歸是利大于弊的。

　　上市首先可以減少對(duì)銀行貸款的過度依賴。上市后，公司從資本市場(chǎng)拿到的是資本，資產(chǎn)負(fù)債率大大降低。對(duì)銀行貸款的依賴降低，在銀行的信用評(píng)級(jí)也會(huì)提高。在政策出現(xiàn)急剎車時(shí)，也不會(huì)太過于擔(dān)心出現(xiàn)資金鏈短缺。

　　其次是可融資和再融資，由此帶來資金的乘數(shù)效應(yīng)。萬科最早是倒賣豬飼料的，靠上市再融資獲得了很多發(fā)展機(jī)遇。

　　第三個(gè)好處是，上市后，必須按照規(guī)定，引進(jìn)科學(xué)的公司治理，建立一套規(guī)范的管理體制和財(cái)務(wù)體制，對(duì)于提升公司的管理水平有一定的促進(jìn)作用。股市像個(gè)放大鏡，做得好做得壞，都會(huì)引起強(qiáng)烈反應(yīng)，上市可增大公司治理的彈性，家族企業(yè)上市可從封閉的家庭體制邁向開放式。此外，上市公司有獨(dú)立董事，都是各個(gè)行業(yè)的專家，相當(dāng)于低價(jià)請(qǐng)了個(gè)身邊的專家。

　　第四個(gè)好處是有免費(fèi)的咨詢和廣告效應(yīng)。企業(yè)上市后，成為一家公眾企業(yè)，對(duì)于提升公司品牌有一定的作用。春晚插播廣告，一句話也要幾百萬元。上市后，各大媒體每天都要提無數(shù)遍。證券公司頂級(jí)分析師，經(jīng)常免費(fèi)進(jìn)行行業(yè)前景的研究和預(yù)測(cè)。

　　希望國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)能借助于融資、上市等新興資本運(yùn)作做大做強(qiáng)。

　　涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心體系

　　涂料行業(yè)從2011年的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到2013年全國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)不斷演繹，正在加速著這個(gè)行業(yè)的洗牌。涂料領(lǐng)域發(fā)展到今天以及從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r來看絕不是簡(jiǎn)單的品牌、資金、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。涂料行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的核心如下：

　　1、盈利模式的競(jìng)爭(zhēng)。涂料行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對(duì)終端的營(yíng)銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日益目前的中國(guó)教育系統(tǒng)里面并沒有這個(gè)行業(yè)對(duì)口的專業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家面對(duì)的一個(gè)難題終端代理商面對(duì)的這個(gè)問題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)橐粋€(gè)核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一蹶不振永無出頭之日。

　　3、渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)。涂料行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對(duì)終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力的要求可見越來越高，尤其是一線市場(chǎng)做一個(gè)一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個(gè)店的投資按50萬計(jì)算這就是500萬再加上流動(dòng)資金及廣告費(fèi)用差不多最少都要1000萬方能啟動(dòng)。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年涂料行業(yè)利潤(rùn)越來越低的局面下投資這個(gè)行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這第一道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

　　4、培訓(xùn)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。培訓(xùn)在當(dāng)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)占核心地位，招進(jìn)來的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從一個(gè)不了解行業(yè)到如何讓成為品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)員工將考驗(yàn)品牌培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓(xùn)對(duì)設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，作為行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結(jié)束。

　　5、服務(wù)體系的建立。做好客戶服務(wù)是每一個(gè)品牌每天都在不斷吶喊的口號(hào)，客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為絕對(duì)的第一位?？杀⒖蓱n，什么是服務(wù)都還沒有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢？沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)所有的口號(hào)那都是蒼白無力的。服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，涂料它的弊端就是周期長(zhǎng)要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的問題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶——意向客戶——準(zhǔn)客戶——成交客戶——使用客戶——老客戶——忠誠(chéng)客戶整個(gè)客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。

　　在涂料產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，要想做好品牌只有自己與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)方能有贏得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

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