涂料行業(yè)或?qū)⒉饺腚p線(xiàn)渠道運(yùn)作模式

　　作為涂料行業(yè)人盡皆知的法則，“得渠道者得天下”是歷經(jīng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)之談。如何拓展和維護(hù)自己的銷(xiāo)售渠道，是當(dāng)前涂料人面臨的共同問(wèn)題。

　　近年來(lái)，隨著涂料一二線(xiàn)市場(chǎng)的日趨飽和與市場(chǎng)空間萎縮，向三四線(xiàn)市場(chǎng)下沉，便成為了當(dāng)前實(shí)力雄厚的涂料廠(chǎng)家鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道的另一途徑。

　　涂料銷(xiāo)售門(mén)店，有直營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店之分，不同的門(mén)店各有優(yōu)缺。直營(yíng)店更易于掌控，可以最為迅捷向消費(fèi)者傳達(dá)來(lái)自總部的意愿;經(jīng)銷(xiāo)、代理商招募則更容易低成本產(chǎn)生大面積共同運(yùn)作的品牌聲勢(shì)。因此，三四線(xiàn)的涂料市場(chǎng)一般都由代理商、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)掌，“從經(jīng)營(yíng)模式上看來(lái)，直營(yíng)店與經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店并行，也是綜合性的發(fā)展方法。

　　除此之外，涂料銷(xiāo)售還有分線(xiàn)下銷(xiāo)售和線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下銷(xiāo)售能夠直面消費(fèi)者，獲得一線(xiàn)情報(bào)，但是畢竟接觸消費(fèi)者們的范圍有限，線(xiàn)上銷(xiāo)售則具有低成本、高效率、少限制的優(yōu)點(diǎn)。兩者互相結(jié)合必定能給涂料市場(chǎng)注入一股活水。

　　不管是涂料銷(xiāo)售門(mén)店類(lèi)型的選擇，還是涂料線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售，雙線(xiàn)渠道運(yùn)作的推行，可以說(shuō)是涂料經(jīng)營(yíng)今后發(fā)展的所趨之勢(shì)，能給涂料廠(chǎng)家及終端消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的驚喜。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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