分析涂料企業(yè)如何搶占市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)？

　　“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”、“渠道為王終端制勝”，中國(guó)很早就有關(guān)于描寫搶占先機(jī)及市場(chǎng)的經(jīng)典語(yǔ)句?？梢姄屨际袌?chǎng)先機(jī)速度之快和搶占市場(chǎng)的重要性，作為涂料企業(yè)或商家面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈市場(chǎng)，怎樣才能“早知潮有信駕馭弄潮兒”呢?

　　涂料專業(yè)線進(jìn)入邊緣線

　　專業(yè)化的產(chǎn)品貴在“專”字，在質(zhì)量的美名上一直被消費(fèi)者交口稱贊，但專業(yè)化的產(chǎn)品企業(yè)在搶占市場(chǎng)上成業(yè)在“專”敗也在“?！?為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及為企業(yè)爭(zhēng)得更多的銷售份額，企業(yè)不得不把自己的“性格”變的“開放”一些，或許與其它行業(yè)“戀愛”，或許把自己“嫁”給其它企業(yè)，最終想讓自己“生活”變的更加精彩和殷實(shí)。目前像美膚寶、白大夫等美容產(chǎn)品進(jìn)軍日化領(lǐng)域，美容、日化兩線之間已開始相互滲透，在營(yíng)銷方式上相互借鑒，最終變成了兩棲企業(yè)，這種類型的企業(yè)一方面保持著在專業(yè)線領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，另一方面又在日化線領(lǐng)域中不斷的研發(fā)新市場(chǎng)，形成一個(gè)復(fù)合型的日化新企業(yè)就是一個(gè)很好的左證。

　　涂料挺進(jìn)農(nóng)村的藍(lán)海市場(chǎng)

　　隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化的快速進(jìn)程，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈的一、二線城市來說大小品牌扎堆云集，而農(nóng)村市場(chǎng)的確是廠商搶占的一個(gè)市場(chǎng)藍(lán)海;農(nóng)村市場(chǎng)逐漸被越來越多的企業(yè)看重，與大城市不一樣的是，中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當(dāng)大的市場(chǎng)空白，企業(yè)與其在一片紅海里爭(zhēng)得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，開拓這片藍(lán)海。另外，因?yàn)榻?jīng)銷商投入的風(fēng)險(xiǎn)也較小，這也是很多企業(yè)選擇農(nóng)村市場(chǎng)的主要原因。

　　“農(nóng)村天地大有作為”。眼下，家電、建材、五金、信息網(wǎng)絡(luò)、電信寬帶、車輛等各個(gè)企業(yè)陸續(xù)“下鄉(xiāng)”，足以說明商家將目光已瞄準(zhǔn)農(nóng)村這片藍(lán)海市場(chǎng)。

　　涂料借用“名人”奪取心智資源

　　這里借名人，主要是利用如央視媒體、演藝界、娛樂圈子內(nèi)的知名大腕，來炒作品牌或產(chǎn)品，在各種網(wǎng)絡(luò)撰寫有關(guān)“名人”使用產(chǎn)品后的成功案例、表現(xiàn)狀態(tài)、感言及效果等內(nèi)容的軟文進(jìn)行炒作，讓文章有一定的可讀性、震撼性、名人性、關(guān)聯(lián)性，仿效性，讓消費(fèi)者感到“大跌眼鏡”、“瞠目結(jié)舌”、“放心”消費(fèi)，如筆者在服務(wù)江蘇昆山櫻花制漆有限公司時(shí)，曾策劃“20萬(wàn)元尋父親”及“流動(dòng)的櫻花車”等;另外，目前一些商家利用影視明星、“音樂達(dá)人”讓品牌及產(chǎn)品搶占讀者、消費(fèi)者眼球，繼而搶占消費(fèi)者心智資源，使消費(fèi)者由喜歡名人轉(zhuǎn)嫁到喜歡上企業(yè)的產(chǎn)品，最后搶占某行業(yè)市場(chǎng)份額的一個(gè)比較有效的法。吉林蘇寧·天潤(rùn)城成功簽約影視明星范冰冰作為樓盤代言人，使天潤(rùn)城成為吉林市的一個(gè)重要旅游亮點(diǎn)。百事可樂公司借助邁克爾·杰克遜推出了“萬(wàn)事可樂，新一代的選擇”宣傳計(jì)劃獲得巨大成功，迫使可口可樂拱手為其一杯市場(chǎng)美羹。

　　涂料找準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)

　　中小企業(yè)的發(fā)展面臨著新挑戰(zhàn)，他們?cè)诎l(fā)展中要面對(duì)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、環(huán)境保護(hù)、資源合理利用等等的新問題。在當(dāng)前信貸緊縮、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、行業(yè)市場(chǎng)不斷被瓜分，市場(chǎng)份額不斷縮小的情況下，必須找準(zhǔn)定位“削尖腦袋”打入市場(chǎng)。企業(yè)加強(qiáng)調(diào)查研究，努力探索新的“市場(chǎng)產(chǎn)品”，尋找企業(yè)新的市場(chǎng)“增長(zhǎng)點(diǎn)”，才能更好地立足不敗之地。洗衣機(jī)龍頭企業(yè)海爾和小天鵝這方面就做了典范：受歐美市場(chǎng)廣泛追捧的10公斤大容量洗衣機(jī)如今越來越多地出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。特別是近年來，洗衣機(jī)他們紛紛推出了各自的10公斤大容量滾筒洗衣機(jī)，令這一細(xì)分市場(chǎng)快速升溫。企業(yè)家們?cè)诂F(xiàn)代市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位，敢于探索，當(dāng)機(jī)立斷，作出創(chuàng)新，早日進(jìn)入理想的“贏”銷市場(chǎng)環(huán)境。

來源：九正建材網(wǎng)

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